國內運營商iPhone營銷策略生變 蘋果話語權變輕

經歷一輪又一輪傳言，最新的消息稱，蘋果公司將于9月12日發布新版iPhone。國內運營商新的博弈又將展開。

8月16日，中國移動董事長奚國華公開表示，因為高通TD-LTE芯片問題還沒有解決，蘋果新版iPhone發布很難有TD-LTE版本。但是，中國電信和中國聯通的高管近日的表態，表明兩家運營商都將引入新一代iPhone。

從聯通率先銷售iPhone4合約機至今，國內三家運營商的力量對比，以及手機市場的生態已經發生了巨大的變化。面對即將問世的新一代iPhone，運營商將如何把握？

iPhone4合約到期難題

美國科技博客iMore透露，蘋果計劃在美國時間9月12日推出新一代iPhone，并于9月21日正式發售，首輪海外發售從10月5日開始。

雖然蘋果官方并未證實這一消息，但來自蘋果的產業鏈、合作伙伴均認可了這一消息的真實性。據悉，正崴、欣興、華通等多家廠商已在7月獲得訂單確認，鴻海則繼續承擔整機代工。

盡管上市時間依舊成謎，但蘋果和運營商早已開始為iPhone5“鋪路”。8月12日，蘋果在美國市場的iPhone4和iPhone4S降價49.01美元，美國運營商Sprint上周也宣布將iPhone價格下調50美元。

國內運營商也加入到降價促銷的行列。目前中國電信在廣東、北京、湖北等多地針對iPhone4S推出了直降1500元的活動。

對于中國聯通來說，9月有一件大事——2010年9月購買聯通iPhone4的用戶合約將到期。由于iPhone5尚未發布，業界一度擔心聯通用戶合約到期后“出逃”。

8月24日，《每日經濟新聞》記者從上海聯通方面了解到，將在本月底推出老用戶續約購機服務，iPhone4到期用戶，甚至包括所有合約到期的用戶，都可以免費更換合約手機，包括iPhone4S、HTC、三星等機型。針對新入網用戶，合約版iPhone4直降500元。

針對用戶可能流失的問題，中國聯通總經理陸益民表示，聯通與蘋果的合作將持續不變，iPhone合約計劃及相關補貼政策不變。對于iPhone5何時能推出，陸益民表示并不清楚，需待蘋果公司官方公布上市信息后才能安排相關銷售計劃。

8月22日，中國電信董事長王曉初也在接受媒體采訪時表示，“由于不知蘋果推出的新版iPhone的性能，補貼政策尚不明確。”他強調，中國電信手機補貼政策主要按占收入比例制定，若收入能持續增加，補貼亦會同步上升。

iPhone5難有高額補貼？

中國聯通和中國電信兩位高管的回應，給期待合約機的“果粉”吃了一劑定心丸——中國電信和中國聯通將引入新一代iPhone。不過，這一次，蘋果或許不會再像兩年前那樣掌握那么重的話語權。

零點研究咨詢集團IT電信總監曾韜在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“運營商還是會和蘋果繼續合作，但可能不會再像以前那樣付出那么大的代價。現在運營商可以選擇的智能終端很多，包括三星、HTC和一批國產手機在內的品牌都可以吸引很多用戶，沒有必要在蘋果這棵樹上吊死。”

他分析，聯通和電信極有可能同時引進iPhone5，如此一來，他們與蘋果談判的籌碼會增加。

事實上，依靠iPhone帶來的人氣，聯通和電信的3G用戶和營收增長迅猛，但與此同時，手機補貼費用也居高不下。

數據顯示，今年上半年，中國聯通累計凈增3G用戶1751萬戶，3G用戶總數達5753萬戶；中國電信上半年3G用戶凈增1467萬戶，總數達5096萬戶；中國移動上半年3G用戶凈增1587萬戶，總數超過6700萬戶。中國移動2011年營業收入為5280億元，但8.8%的增長速度落后于中國電信的11.7%和中國聯通的22.1%。在中國移動2012年中報中，各項數據的增長率均創下歷史新低，收入同比增長6.58%，凈利潤僅增長1.5%。

與此同時，聯通的財報數據顯示，公司2011年的3G銷售和手機補貼為131億元，中國電信和中國移動去年的相關補貼分別為172億元和156億元。最新財報顯示，今年上半年，中國聯通實現移動服務收入604.8億元，同比增長23.4%，3G服務收入同比翻番達到269億元，占移動服務收入總額的44.47%。

德國電信咨詢公司中國區高級顧問譚炎明表示，聯通短期內可能損失了現金收入，但它借助蘋果實現了品牌升級，依靠3G網絡聚攏了一大批優質的中高端用戶，未來是否與蘋果合作對它的影響不會太大。

此前，中國聯通和中國電信已經下調了終端補貼的力度。陸益民在5月底的股東會上也透露，將會改變以往只追求上客量的策略，日后會更著重盈利表現，并將通過減低手機補貼來提升利潤。

運營商補貼迎來更多分流者

過去兩年，iPhone成就了聯通的增長，但反過來，蘋果在中國的銷售也很大程度上依賴于運營商渠道。

曾韜表示，“蘋果現在在內地只有五家零售店，如果聯通和電信不再引進iPhone5，蘋果將遭遇極大損失。”

美國投資公司FBRCapital分析師克雷格·伯杰預計，即將發布的iPhone5或許會成為蘋果歷史上最重要的一款產品，在其生命周期內的銷量最高可達到2.5億臺。

但譚炎明認為，iPhone5的效應或許被過于放大了，國內市場環境已不同于兩年前iPhone4上市的時候。如果運營商對iPhone補貼沒有過多的傾斜，可能會對部分用戶的購機意向產生影響。另外，蘋果還要面對三星對高端手機市場的虎視眈眈。今年第一季度，三星智能手機出貨量達到4450萬部，比蘋果多出27%。

今年二季度，三星、HTC等Android陣營品牌相繼發布了四核智能手機，并迅速擴大了市場。其中三星GALAXYS3發布僅一個月全球銷量就突破1000萬臺，對iPhone4S造成了不小沖擊。

iPhone自身的銷售也出現了疲軟。二季度iPhone銷量雖然達到2600萬臺，同比增長28%，但與上一季度相比下滑了25.93%。

資深電信業觀察人項立剛認為，如果iPhone5沒有極大的革新和創意，勢頭將逐漸轉緩。

不僅在高端市場面臨挑戰，另一批國產品牌手機的崛起也給用戶帶來了更多選擇。

華為、中興、聯想憑借千元智能機逐漸占領了一席之地，百度、盛大、阿里巴巴等互聯網巨頭也與硬件廠商合作推出互聯網手機，希望借此占領移動互聯網流量入口。

除此以外，一度被稱為“雷布斯”的小米公司CEO雷軍，憑借營銷上的創新也為小米手機贏得了一批簇擁者。截至今年6月12日，小米手機出貨量已經超過300萬臺。8月16日，小米手機二代發布，采用高通APQ8064四核處理器，售價僅為1999元。

就在小米二代發布前后，聯想、中興、華為也公布了四核手機的上市計劃，聯想將在本月率先上市5英寸大屏四核手機，定價為2199元。

美國市場調查公司IHSiSuppli最新公布的一份中國智能手機市場調查報告顯示，2012年上半年，三星電子以20.8%的市場份額占據出貨量榜首，其后依次是聯想、酷派、華為、諾基亞等4家廠商，而蘋果被擠出了前五名。

這意味著，運營商的補貼，將迎來更多的分流者。 （每日經濟新聞 陶力）

來源：光明網 編輯：壹次心