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出海捕魚 YTO結(jié)網(wǎng)全球

Updated: 2008-08-04 17:49

建網(wǎng)建廠雙管齊下

2003年，一拖開始改變海外策略。

“2003年在日本神戶設(shè)立辦事處，開始發(fā)展經(jīng)銷商。次年在北美、西歐設(shè)立辦事處。隨后又在南美、北非建立辦事處。”宋海浩說，“現(xiàn)在我們把全球分為12個區(qū)域，每個區(qū)域10到20個國家。相應(yīng)地成立12個業(yè)務(wù)部門，有計劃地開展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。”

每年年底，一拖都會針對海外重點和空白市場，對下一年工作進(jìn)行專門策劃。12個業(yè)務(wù)部門分別確定各自的重點市場，并擬定相應(yīng)的開發(fā)策略，由專人負(fù)責(zé)推進(jìn)策劃的實施。

配合國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一拖一方面積極參加各種大型國際機(jī)械裝備展覽會，2008年上半年一拖共參加了20個大型國際展會，這還不包括各國經(jīng)銷商自主參加的展會；另一方面，一拖積極推進(jìn)海外中轉(zhuǎn)備件庫和保稅倉庫的建設(shè)，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個中轉(zhuǎn)備件庫和2個保稅倉庫，還有1個保稅倉庫正在建設(shè)中。

在宋海浩看來，只有細(xì)化市場，并把研發(fā)、服務(wù)推到真正的一線，形成全球銷售網(wǎng)，才能更好地在海外樹立YTO品牌。但他也強(qiáng)調(diào)，建立營銷網(wǎng)絡(luò)只是一拖策略中的一部分。如果條件允許，一拖還會在海外投資設(shè)廠，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘，以投資帶動發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準(zhǔn)確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的國際競爭力。

去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現(xiàn)在均已投產(chǎn)。

收獲“中非基金”

2008年無疑將成為一拖集團(tuán)國際化進(jìn)程中的重要節(jié)點。

這一年，YTO-1804大輪拖結(jié)束了中國130馬力以上拖拉機(jī)沒有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠投產(chǎn)，標(biāo)志著中國一拖開始了向海外進(jìn)行技術(shù)輸出；這一年，YTO全球營銷網(wǎng)絡(luò)建成，一個由數(shù)千人組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球。

今年一拖集團(tuán)國際化進(jìn)程中，還有一個意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議。

2007年6月26日由國務(wù)院正式批準(zhǔn)成立的中非發(fā)展基金，是我國第一支由國家主席胡錦濤宣布設(shè)立、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)揭牌開業(yè)的基金，也是目前國內(nèi)最大的私募股權(quán)基金和第一支專注于對非投資的股權(quán)投資基金。

中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國家開發(fā)銀行出資，最終達(dá)到50億美元。

一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著非洲業(yè)務(wù)將從一拖全球貿(mào)易中獨立出來單獨運作，以謀求在非洲更大的發(fā)展。

合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械產(chǎn)品，采用散件進(jìn)口、當(dāng)?shù)匮b配、當(dāng)?shù)胤?wù)的方式，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。其業(yè)務(wù)包括開展對非洲國家的正常機(jī)械貿(mào)易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等。

合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個非洲主要國家建立裝配廠和服務(wù)中心。

早在1989年，中國一拖就已開始運作產(chǎn)品出口非洲的業(yè)務(wù)。作為最早進(jìn)入非洲市場的中國企業(yè)之一，中國一拖在非洲市場已經(jīng)形成一套良好的運作機(jī)制，這是中非基金“看中”中國一拖的一個重要原因。

十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，如今就要成為茂密的森林。據(jù)了解，非洲多數(shù)國家仍以發(fā)展農(nóng)業(yè)和開展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場捕到更多“大魚”。

(中國日報河南記者站）

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