中國日報網消息：近日，中美大都會人壽保險有限公司三大營銷渠道之一的顧問行銷攜手“西點計劃”正式進軍大連。

中美大都會人壽保險有限公司由首都機場集團公司和美國大都會人壽保險公司合資組建，目前業務覆蓋北京、重慶、廣州、深圳、沈陽、大連等地。

“西點計劃”是美國大都會人壽保險公司在國際上成功運作多年的專案項目，旨在培養無壽險經驗的營銷管理專才，從招募選才到培訓銷售，都有其獨特之處。

中美大都會人壽顧問行銷體系首席市場運營官王育才介紹，“西點計劃”將提供基于人性和科學角度推出的“客戶需求導向”的銷售模式，而不是傳統壽險行業中所采用的單一的保費導向銷售和產品導向銷售模式。壽險顧問們將通過幫助客戶分析人生規劃中的基本需求，來制定滿足其人生規劃和保障需求的壽險組合建議方案。

中美大都會人壽遼寧分公司總經理公冶慶元介紹，該專案在大連的實施首先要搭建外勤的最高管理層即“儲備營業處經理”，把管理團隊打好基礎后再招募和培訓業務經理，最后才是壽險規劃師的招募和培訓。

“儲備營業處經理”要經過嚴格的甄選流程，包括事業說明會、性向測驗、小組討論、面談、市場實情調查等環節，歷時兩個半月。只要應聘者通過甄選，公司將提供至少40個月以上的營銷及管理專業訓練，并提供至少22個月（10000元/月）的訓練獎助金和績效獎金，幫助其成為壽險營銷專業管理人才，讓其毫無后顧之憂地建立起屬于自己的成功團隊。

公冶慶元表示，中美大都會人壽將通過培訓高素質的人才來努力推動整個壽險市場從業人員結構優化和提升整個社會對保險行業的印象，從而促進遼沈壽險市場的發展。

來源：中國日報大連記者站（記者 張小敏） 編輯：寧波 馮媛