三一重工董事長梁穩根

從一個名不見經傳的小作坊到中國裝備制造業的領軍企業，三一集團演繹了中國機械企業發展的傳奇歷程。

進入“十二五”，三一集團公司提出了新的海外發展戰略，根據規劃，到2015年每年實現營業收入3000億元，其中海外業務將達到30%，長期目標是出口占比達50%以上。

三一集團主導產品為建筑機械、路面機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全系列產品。其中混凝土機械、樁工機械、履帶起重機為國內第一品牌，混凝土泵車全面取代進口，國內市場占有率達57%，占國內首位，且連續多年產銷量居全球第一。2010年，三一集團實現銷售收入486億元，凈利潤60億元。

目前，三一集團正在巴西圣保羅州建設海外第4個研發制造基地，將生產挖掘機、履帶吊、汽車起重機等工程機械產品。這一投資2億美元的項目今年晚些時候將投產。按計劃這一項目年銷售額將在5年內達到5億美元、10年內達到20億美元，為當地提供1000個左右的就業機會。巴西將成為三一集團在南美市場的生產、研發和營銷平臺。

三一集團看好巴西的巨大商機，其工程機械產品市場多年保持在140億美元的規模，而巴西政府正在實施的“加速增長計劃”以及即將舉辦的2014年世界杯和2016年奧運會，無疑會帶來工程機械的巨大市場。

“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當成第三次創業。”全國人大代表、三一集團股份有限公司總裁向文波說。

“三一”是中國工程機械行業著名品牌，目前在海外擁有30家子公司，業務覆蓋達150個國家，產品出口到110多個國家和地區，在全球已建成15個物流中心，超過1300名營銷和服務人員常年在海外為全球客戶提供一流的產品和服務，其中近300名外籍員工逐漸成長為三一國際化進程的中堅力量。已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設工程機械研發制造基地。

如何讓中國制造品牌贏得海外的市場？“三一依靠規模、技術、服務以及品牌贏得了海外客戶的信任。”向文波總裁對中國日報說，“我們的目標是成為世界工程機械著名品牌。”

三一集團通過自主型技術創新、服務與制造所形成的核心競爭力，爭取了自己的市場份額，贏得了世界對“中國制造”的信賴。

三一集團自主設計、制造的被譽為“神州第一吊”的SCC4000履帶起重機在去年11月智利圣何塞銅礦塌方事故救援事件中大顯身手，成為中國工程機械在海外的佳話。

1998年三一集團攻克了長臂架技術這一混凝土泵車的關鍵技術，其后技術不斷創新，目前他們生產的72米泵車，擁有15項領先的核心技術，成為世界泵車制造技術最先進的企業，還獲得吉尼斯世界最長臂架泵車的認證書。

2010年3月3日，中國首臺千噸級全路面起重機SAC303下線，打破了國外500噸級以上超大噸位全路面起重機的壟斷地位。

2011年1月15日，首臺挖掘裝載機SBL80在三一印度產業園下線，填補三一產品在此領域的空白。

為趕超世界一流水平，三一每年將銷售收入的5%至7%用于研發，擁有授權有效專利536項和近百項核心技術，有60多種技術達到和超過國際一流水平。相繼向海內外市場推出了世界上最長臂架的泵車、世界第一臺全液壓平地機、世界最大噸位挖掘機、亞洲最大的履帶式起重機等一大批具有自主知識產權的工程機械產品，混凝土機械國內市場占有率由當初的10%的提升到90%。

目前，三一擁有一個5000多人的研發團隊，是我國工程機械行業最為龐大的一個團隊。三一還在美國、德國等全球各地共設立了23個研究院，138個產品研究所。建立了國家級企業技術中心、國家博士后科研工作站，2個省級企業技術中心、2個省級工程技術研究中心和1個省級工業設計中心。

2001年三一集團拉開了三一國際化戰略經營的序幕，三年以后，公司出口業務便拓展到東歐、非洲、東南亞、南亞、中東、臺灣等國家和地區，到2010年，三一海外銷售超過10億元人民幣，產品已批量出口110多個國家和地區。

三一集團的設備在世界超高層建筑中大顯身手，包括世界第一高樓迪拜塔、406米的香港國際金融中心、492米的高的上海環球金融中心，三一集團的混凝土泵送技術一次次刷新了世界紀錄。

“三一不但要將產品銷往世界各地，還要將工廠建到工程機械制造業的發達國家去！”三一集團董事長梁穩根說。

三一國際化經歷了出口、海外投資和本土化不同發展階段。2009年10月5日，三一在印度普納投資6000萬美元建設工程機械制造基地建成投產，開始了投資、設計、生產、銷售一條龍式的本土化全球發展之路。目前,三一集團印度產業園具備年產1000臺套泵車、攪拌站、攪拌車等設備的生產能力。今年2月首屆印度寶馬展上簽售了200余臺設備，直接銷售額近6億人民幣。

“我們的目標是到2015年在印度本土實現銷售額60億元人民幣，其中在印度本地自產產品31億元人民幣，成為印度本土最大的工程機械企業之一。”三一印度公司董事長王佐春說。

而這家公司在美國、德國、巴西的項目正在緊張實施之中。其中德國的項目投資1億歐元，這是迄今為止中國在歐洲最大的一筆實業投資；而三一則成為了中國第一家在美國投資建廠的機械制造企業。　

在美國喬治亞州投資6000萬美元設立研發、制造基地，生產三一成熟的、具有質量和成本競爭優勢的產品，進一步輻射加拿大、墨西哥市場，計劃五年內實現5億美元的產能。

總投資為1億歐元在德國科隆市建設的歐洲研發及制造基地,將覆蓋全部歐洲市場。計劃年產工程機械產品3000臺,年銷售收入3.5億歐元。

按照計劃三一集團將在非洲投資建設一個基地，到那時，三一的全球化布局將基本完成。

三一集團正在打造一個世界級的工程機械“王國”。

來源：中國日報山東記者站 （記者 鞠傳江） 編輯：張少虎 鄧京荊