產品融入文化元素，迎合百姓消費心理

二線國外品牌在中國受到熱捧，源于消費者不成熟的消費心態和洋品牌營銷策略

“二線國外品牌在中國受歡迎的一個重要原因，就是因為國外品牌在中國消費者心中留下了‘質量過硬’的好印象。”上海財經大學工商管理學院品牌研究中心教授王新新說，國外品牌剛開始進入中國市場時，為了順利打開中國市場，在產品質量上把關嚴格，積累了良好的聲譽，“早期的國外品牌在保證質量上做得很成功，這為二線國外品牌進軍中國消費市場打下了很好的基礎。”

北京朝陽區居民楊老伯說：“20年前買的索尼彩電，現在還照樣能看。”他表示，原來的洋家電質量真是沒話說，不僅僅是彩電，家里的東芝電冰箱、夏普洗衣機，也都用了將近20年。后來嫌款式太舊換了新的，但直到換的時候東西還是好好的。

當然，國外品牌在中國受到熱捧，除了質量過硬以外，也和社會消費心態不成熟密切相關。

中國社會科學院財貿所副所長荊林波認為，二三線洋品牌躍居一線品牌，主要是因為我國消費者盲目崇洋的心理，一些消費者過分追求時髦，一味認為進口貨就是質量好，把洋品牌作為高質量的代名詞。也有一些媒體與營銷公司為了自己的廣告或者其他中介利益，不能對洋品牌進行公開公正的宣傳，增加了洋品牌的神秘色彩，間接抬高了洋品牌的身價。

王新新認為，國外品牌在中國營銷時，通常刻意迎合這種崇洋心理，給產品融入了特殊的文化元素，進而抬高身價，增強消費吸引力。

“比如哈根達斯，‘愛她就帶她來吃哈根達斯’的廣告語以及通過店內環境營造出來的氛圍，較好地迎合了年輕人追求時尚、浪漫、愛情的心理特點。”王新新說。

“睫毛膏、眼霜、潔膚水、潤膚露，倩碧的化妝品我基本上都用過。”作為倩碧的忠實用戶，樊女士如數家珍。當被問及是否知道倩碧在國外的售價遠遠低于國內時，樊女士直言不諱地表示自己是知道這個情況的，并且經常請出國的同事幫忙帶商品回來，“國內價格相對來說是挺高，但效果還是可以的，而且多數同事都在用進口化妝品，如果自己還在用幾十元一瓶的國產貨，總覺得面子上過不去。”