2011年秋天，電視臺(tái)評(píng)價(jià)說：“百度的鳳巢系統(tǒng)與競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)本質(zhì)上沒有區(qū)別，只是更加不透明，更加燒錢”

整個(gè)周末，蔣振哲和他的伙伴都周旋在媒體之間，向全球最大中文搜索引擎公司百度猛烈開火，用“爆內(nèi)幕”、“揭黑幕”把百度推上幾十家報(bào)紙的頭條。

而他們自己，則被百度公司定義為：被整頓的違規(guī)醫(yī)療推廣集團(tuán)之一。

互相攻擊和指責(zé)背后，是百度公司特殊的盈利模式，以及它對(duì)于合作伙伴——如蔣振哲一般已經(jīng)向其支付了數(shù)億元“競(jìng)價(jià)費(fèi)用”的客戶，耐人尋味的態(tài)度。

這個(gè)曾經(jīng)與百度同舟共濟(jì)、共度難關(guān)的福建商人，與這家具有國(guó)際聲望的大企業(yè)的故事，另有趣味。

入行

蔣振哲的這個(gè)圈子，曾經(jīng)支撐了許多媒體的崛起和生存，從報(bào)紙、雜志到電視欄目，一直到后來網(wǎng)站的出現(xiàn)。

上世紀(jì)90年代后期，福建武夷山人蔣振哲，一家機(jī)關(guān)報(bào)的從業(yè)者，開始利用自己媒體人以及福建老鄉(xiāng)的雙重身份，進(jìn)入民營(yíng)醫(yī)院的推廣市場(chǎng)。

由于受眾問題，醫(yī)療廣告大多刊發(fā)在都市報(bào)和一些“大報(bào)”的健康專刊上。有的占廣告總額的三成，有的占四五成甚至六成以上。一家媒體的廣告部門負(fù)責(zé)人，總得結(jié)交幾個(gè)蔣振哲這樣的人物，才能拿到這些投放。

最多時(shí)，北京的報(bào)業(yè)市場(chǎng)上有十幾家以都市報(bào)形態(tài)出現(xiàn)的日?qǐng)?bào)，每家都有健康類專刊。只是因報(bào)紙品質(zhì)不同，投放者會(huì)對(duì)廣告質(zhì)量提出不同的要求。

雖然受到詬病，但在蔣振哲看來，那仍是一個(gè)公平的市場(chǎng)：幾個(gè)掌握主要投放資源的代理人，幾家主要媒體。后者會(huì)拿著真真假假的發(fā)行量來談廣告投放，他們則會(huì)專門安排人評(píng)估廣告投放效果。中間摻雜一些人情世故。

總之，雙方都按照游戲規(guī)則進(jìn)退，媒體養(yǎng)活自己，蔣振哲等人借此完成積累。之后，很多人開始拓展新領(lǐng)域。他自己也投資了一家健康門戶網(wǎng)站，并且因此與百度發(fā)生了第一次接觸。

合作

2005年，蔣振哲投資的網(wǎng)站已經(jīng)在同行業(yè)中流量排名第二。這時(shí)，百度搜索和競(jìng)價(jià)排名出現(xiàn)了。

競(jìng)價(jià)排名其實(shí)很簡(jiǎn)單：瀏覽者在百度搜索上輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，然后在每個(gè)鏈接上點(diǎn)擊一次，提供這個(gè)鏈接的網(wǎng)站或企業(yè)就要支付給百度公司一定費(fèi)用。若想在排名中列在前面，則要參與“位置競(jìng)拍”，比別人付出更多。

“一個(gè)詞，比如‘心臟病’成為百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞之前，相關(guān)網(wǎng)站會(huì)有一定的自然流量。但它納入競(jìng)價(jià)體系后，只剩下競(jìng)價(jià)的流量，百度方面將網(wǎng)站的自然流量全部清零。”作為一個(gè)資深的醫(yī)院推廣者，蔣振哲深知一旦醫(yī)院網(wǎng)站流量被搜索引擎清零，后果將是什么。

蔣振哲說，他轉(zhuǎn)而為原來的醫(yī)院客戶代理百度競(jìng)價(jià)，成為百度公司一個(gè)特殊的“大客戶”。到今天，他手上已經(jīng)有200多個(gè)百度競(jìng)價(jià)賬戶，為自己的客戶進(jìn)行“競(jìng)價(jià)”。

蔣振哲甚至與百度公司簽訂協(xié)議，保證自己的賬戶獲得一定的“優(yōu)惠政策”。“我只是個(gè)橋梁，收取很少的提成，就是代理費(fèi)。”

百度競(jìng)價(jià)的“醫(yī)療行業(yè)”由此從零開始，“這部分的競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用，現(xiàn)在每年保守估計(jì)也有30個(gè)億以上。”蔣振哲說，百度就這樣迅速成為民營(yíng)醫(yī)院推廣市場(chǎng)中炙手可熱的平臺(tái)。

“只算北京，一年大概有5個(gè)億。僅我們的一個(gè)賬戶上，過去幾年就投入1億多。”蔣振哲提供的一份百度搜索推廣代理商管理系統(tǒng)截圖顯示，該賬戶從2006年5月9日至今，已支付1.6億余元人民幣。

他說，自己的公司雖然涉足較早，但并不是最大的，“目前北京有十幾家類似企業(yè)，幾百名從業(yè)人員。一家普通民營(yíng)醫(yī)院，一個(gè)月投給百度競(jìng)價(jià)50萬(wàn)或者100萬(wàn)很正常。投入高的可以達(dá)到300萬(wàn)。”蔣振哲估計(jì)，目前醫(yī)療行業(yè)推廣占百度競(jìng)價(jià)收入的四分之一左右。“網(wǎng)絡(luò)和平面媒體沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是更寬松、更少監(jiān)管。”

百度競(jìng)價(jià)醫(yī)療行業(yè)增長(zhǎng)的另一個(gè)背景是，2000年后連續(xù)清理醫(yī)療醫(yī)藥廣告，“比如男科這個(gè)詞是不能出現(xiàn)在報(bào)紙雜志上的。”于是，百度競(jìng)價(jià)成為新出口。