“如果明年銷售情況還是這么不景氣，就得琢磨著賣點其他東西了。”吉林市春鳴煙花銷售有限公司經理趙玉華告訴記者。

自去年中央一系列“節儉令”發布后，政府、企事業單位等嚴格執行，煙花爆竹“零采購”是最為直接的體現。這也讓銷售商不得不瞄準零售市場，謀求經營轉型。

近日，記者走訪多家煙花爆竹銷售企業和攤主了解到，和趙玉華相似，今年煙花爆竹銷售情況十分冷清，不少人都已開始考慮退路。

趙玉華說，從目前的銷售情況來看，客戶比去年少了４０％左右，日銷量也大不如前。２２日當天，她的銷售點只賣出１０００多元的煙花爆竹，與前些年每天賣出幾萬塊錢的情況相去甚遠。“現在最犯愁的就是沒人來買，好不容易盼到店里來人了，還是來檢查安全的。”趙玉華說。

位于德惠市的吉林省宏偉煙花爆竹銷售公司今年也遭遇了銷售“嚴寒”。記者在該公司占地３萬多平方米的庫房區看到，進貨車輛寥寥無幾，數千箱煙花爆竹靜靜地碼放在倉庫中。在展示交易大廳里，雖然人不少，但記者仔細觀察發現，前來購買的以“散客”居多，批發客戶則直言“不敢多上貨，聽說行情不好，怕砸在手里”。

公司管理人員馮力告訴記者，往年來進貨的車輛排長隊，但今年卻沒有多少人來買。公司為吸引客戶還搞過展銷大會，但客戶來了之后又都走了，不敢進貨。宏偉公司曾經為不少全國大型運動會、博覽會提供焰火，政府“大單”也接過不少。但在相關規定的影響下，今冬政府單位的訂單一個都沒有，銷售量下降一半還多。

趙玉華告訴記者，以前部分單位少則三五萬、多則十來萬的訂單今年一個也見不到。長春市龍盛煙花爆竹有限公司經理龔成也告訴記者，中央相關規定出臺后，他對市場果斷預判，對進貨量做出了調整，“今年只進了３００萬元左右的貨，比往年少一半。”

受銷售市場遇冷的波及，煙花爆竹生產企業也開始主動出擊。“往年瀏陽的花炮廠忙得根本不接我們的電話，今年卻主動打電話問我們要不要進貨。”趙玉華說。

在宏偉公司的交易大廳里，瀏陽市馬安煙花公司的銷售代表周孝平向記者大倒苦水，“今年銷售不是不好，而是太不好了！”為此，公司特意派他們進行駐點推銷。

“鞭炮不好賣，早晚要轉行。”馮力說。（記者劉碩、趙夢卓）