想要搬個凳子圍觀今天京東戰蘇寧的價格戰實況，還真不知道幾個凳子才夠。

這幾天的微博上很熱鬧，以京東商城CEO劉強東為首的“京東軍團”和以蘇寧易購為首的“蘇寧軍團”唇槍舌劍，隔空喊話；消費者一早盯上雙方網站，不斷比價，忙著下單；其他網站不甘寂寞，紛紛推出比價服務，把蘇寧、國美、京東、當當等賣電器的網站全找來，現在價格和以前價格全翻出來，“一次比個夠”；都知道打價格戰燒錢，所以蘇寧的股票和京東的家底，也是不容錯過的亮點；兩大商家廝殺，背后的供貨商態度需要關注；最熱鬧的是圍觀著一大幫人，有人幫忙轉讓二手家電，有人免費提供潑墨用的墨水……

泱泱圍觀者中，不斷有后來者問，他們為什么打架？打架對誰有好處？是真打，還是假打？

這一仗躲不過去

在資深家電產業研究者劉步塵看來，家電大連鎖企業進軍網絡，勢必給京東這樣的電商帶來極大壓力。最近蘇寧頻繁進行資本操作，就是為了給蘇寧易購做配套建設，這樣發展，未來極有可能對京東形成壓倒性的優勢，這是京東不愿看見的，也是此次大戰的導火索。

蘇寧和京東，為何狹路相逢？

本報記者2008年采訪蘇寧有關負責人時問及網購市場，對方曾表示，他們建立的自有物流倉儲體系非常強大，電商無可比擬，“不就是開個網頁賣東西嗎？我們只要想做，隨時可以進入，一旦進去就是強者。”和發展網購相比，彼時蘇寧選擇加大對體驗式門店的投入。次年年中，蘇寧易購上線，也并未發力。

“大連鎖電商真正發力是在今年。”劉步塵說，那時消費者還不太習慣網購電器，但這兩年物流和消費者的習慣迅速改變，市場環境發生了變化，電商成為重要發展方向，再加上人力等成本的提高，實體店的利潤與前景開始走下坡路。“未來是電商的時代，所以‘大連鎖’們要不惜血本地布局，今天不布局，明天就很難說。”

從今年起蘇寧易購頻繁促銷。7月，蘇寧電器增發融資募集47億元現金。8月14日，蘇寧電器發公告稱，公開發行公司債券，募資不超過80億元(含80億元)，用于補充營運資金和調整公司債務結構，支持采購平臺、物流平臺、信息平臺及人力資源平臺的建設，全力助推公司模式創新。

這個大力投資電子商務的明確信號，被業界稱為“舉債豪賭”，直接對京東造成威脅。劉步塵說，“大連鎖”主要瞄準全國的一級市場和二級市場，如大城市、省會城市等，在農村和偏遠縣城并未普及。而具備網絡消費條件、具備物流條件的大城市，也正是電商的主戰場。兩者市場的吻合度很高。“蘇寧發力，擺明了是要干掉京東，京東當然想要反制。”

劉強東在今天上午的媒體通氣會上表示，他原來預計今年四季度才開始打價格戰，“這次是被動出招，被對手搞毛了”。

此戰虛虛實實

今天的戰役，火力集中在大家電上。

劉強東稱，集中打大家電是因為國美、蘇寧的線下銷售，尤其是大家電的毛利率太高，是中國家電的“毒瘤”，京東此次價格戰，要把對方的線下毛利率從25%打到10%左右。京東之所以打得起價格戰，是因為京東成本低，省下了4.2%的店面費成本以及其他店面員工工資、展品成本、物流成本等。

不過，在劉步塵看來，京東選擇大家電開打，是用了“田忌賽馬”戰術，以弱攻強。他告訴記者，包括冰箱、空調、洗衣機、電視等大家電產品的銷售額，占大連鎖企業銷售總額的70%以上，是其主要盈利點。而在京東商城，這些大家電的銷售規模不超過總規模的20%。這意味著，即使京東商城虧本銷售，大連鎖企業只有虧得更多。

門店和網上的戰斗看似熱鬧，但圍觀者們更關心搏斗雙方的生死和底氣。

劉步塵說，目前二者打的不僅是口水仗、價格戰，而是一副“照死打”的態勢。在蘇寧方面，要干掉最大的競爭對手發展電商業務，阻擊京東的發展，阻擊其上市。而在京東方面，則要通過打壓市場信心，拉低股價使對方身家縮水。

劉強東今天發話稱，京東所有的員工從昨天開始停止休假，“這次價格戰絕對不會只有一天！”如果3個月價格戰還沒有結束，京東準備再把IPO推遲1年，到2013年后，京東再開始考慮IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

蘇寧電器的股價也是今日圍觀的重點。今天蘇寧股價開盤下跌，最低曾一度下挫5.27%。公司午間發布公告稱股東將增持不超過10億元，帶動股票午后急拉，最終蘇寧電器以漲停價收盤。