兌現

“醫生不用你的，前面的工作都白瞎”

朱宏剛入行時，他也走了很多彎路。漸漸地，他在“圈里人”的指點下，明白了這里面的潛規則。朱宏告訴記者，現在很多藥品和器械的名稱不同，但實際上治療同一種疾病的藥品太多了，最終誰賣得好，就看誰給的回扣多。相對于藥品的一次性“住院費”，高值醫用耗材倒沒有“住院費”，因為高值醫用耗材只有特定的醫院科室使用，產品賣到醫院后數目明晰，不會像藥品一樣，一個藥品可以在多個科室開處方，而且數量龐大。

朱宏打通了關卡，讓醫療器械進入了醫院，但并不表示就能賣出去。接下來，需要他去打通有處方權的醫生或是有處置權的護士長。“產品進到醫院，該藥品的銷售情況和院長、器械科就脫鉤了，醫生不用這個產品，前面的工作全白費。”

醫生對藥房購買了哪些新藥或者器械產品并不是十分清楚，這就需要醫藥代表朱宏的“提醒”。

朱宏說，醫藥代表必須經常請醫生吃飯、喝茶、打牌、唱歌、旅游。只要把“感情”處好了，即使回扣比別的產品略低些，醫生也樂意開這種藥或是用這種器械產品。

“給提成大家都是心知肚明的事情，藥品和醫療器械進醫院毫無疑問都要給回扣，沒有回扣產品就沒法賣。這些費用誰去承擔？只有轉嫁到患者的身上，讓他們去買單。”