智能快遞終端市場潛力巨大

調(diào)查結(jié)果出來后，團(tuán)隊開始著手技術(shù)研發(fā)，歷經(jīng)6個月，引進(jìn)了20名人才，智能快遞終端正式誕生。應(yīng)向陽說，智能快遞終端一代主要用于收集用戶需求信息，目前公司已研發(fā)出“升級版”的二代。中通、圓通、韻達(dá)、天天、匯通等快遞公司與友寶電子科技公司達(dá)成合作意向。有的已經(jīng)向公司下了100多萬元的訂單。

“智能快遞終端的市場潛力是巨大的，其實，在德國、日本早有同類產(chǎn)品。上海、北京也有個別企業(yè)涉及此領(lǐng)域，但我們的產(chǎn)品更加人性化，我們采取的銷售利潤+網(wǎng)點服務(wù)費+廣告的盈利模式更有利于平衡各方利益，產(chǎn)品推廣的速度可以預(yù)估。”對于未來，應(yīng)向陽十分樂觀。他認(rèn)為，3年后智能快遞終端可以給公司帶來20億左右的收入。

幾天前，一家福州本地的投資公司已經(jīng)給友寶電子科技公司注資。下一步，應(yīng)向陽打算到杭州、上海、武漢開設(shè)分公司。

小小心愿從初中開始點燃

其實，應(yīng)向陽的創(chuàng)業(yè)夢是被阿里巴巴集團(tuán)主要創(chuàng)始人馬云點燃的。出生于西安，今年僅23歲的應(yīng)向陽在初中時便通過書籍了解過馬云的創(chuàng)業(yè)史。他被馬云的果敢、智慧征服，把他視為精神導(dǎo)師。

創(chuàng)業(yè)的艱辛是外人無法想象的。在研發(fā)階段，由于需要采購大量零配件，團(tuán)隊的成員們犧牲了周末和節(jié)假日，四處奔波。剛開始，供應(yīng)商覺得他們采購的配件數(shù)量少，不賣給他們或者是故意抬價。他們一遍遍介紹產(chǎn)品未來的市場空間，才爭得供應(yīng)商的支持。在生產(chǎn)階段，由于訂單量少，工廠不愿意接活。有的工廠考慮到成本因素，婉拒他們。有的工廠答應(yīng)下來了，卻又找借口拖延進(jìn)度，最后交不了貨。

有時人手不夠，應(yīng)向陽便帶著負(fù)責(zé)生產(chǎn)的隊員們親自跑工廠，尋找愿意為他們生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家。“經(jīng)常晚上七八點還在跑工廠，有時錯過了末班公交車，只能走很遠(yuǎn)的路換乘其他線路。”應(yīng)向陽說。后來，靠著親友介紹，他們才聯(lián)系到一家代工廠，并在價格上獲得一定的優(yōu)惠。

現(xiàn)在公司的訂單量大了，與公司建立長期合作關(guān)系的核心零部件供應(yīng)商已有十幾家。此外，越來越多供應(yīng)商通過各種渠道找到應(yīng)向陽，希望與其合作。

雖然最艱難的階段已經(jīng)過去，但應(yīng)向陽不敢停下腳步。他告訴記者，最近正考慮加強(qiáng)與廣告公司的戰(zhàn)略合作，“如果在終端顯示屏投放廣告，會具有一定的強(qiáng)制性，可以增加廣告的到達(dá)率”。

據(jù)了解，福布斯公布的2013年“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單中，應(yīng)向陽榜上有名，他也是我省唯一入榜的年輕人。福布斯的評論是“這些已經(jīng)表現(xiàn)出技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的青年人，他們具備很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力”。

或許，他就是下一個馬云。

(福州日報記者 柳丹/文 池遠(yuǎn)/攝)