興業未來：在轉型中布局發展新軌跡

在解密25年發展的過程中，李仁杰不時會把話題的重心引向興業發展的未來，再次展現出其務實的作風與前瞻的視野。

“當前，國內經濟金融改革發展正在進入一個新的歷史階段。”李仁杰表示,“總的來看，市場化、綜合化、國際化仍是基本趨勢，且會進一步加快。與之相適應，轉型與調整將成為未來國內金融企業競爭制勝的關鍵。”

事實上，近兩年興業銀行在經營轉型上的步伐一直在不斷加快，其新一輪業務發展的重心、格局已經在轉型中悄然布局，并已漸露崢嶸。一方面，在 傳統業務領域，堅持推動客戶重心“下沉”，重點服務中小企業和零售客戶，大力發展包括綠色金融、小企業金融、零售金融等在內的傳統業務，對于大型客戶，主 要通過直接融資滿足其資金需求。另一方面，繼續發揮其創新能力強的優勢，大力發展新興業務，包括體現銀行基礎核心功能的貿易金融、現金管理、銀銀平臺以及 第三方支付等新型支付結算業務，以及以投資銀行、財富管理和資產管理為主要代表的綜合金融服務。特別是后者，興業銀行在某種程度上已經再次占領先機。

李仁杰介紹，興業銀行是國內最早旗幟鮮明地把投資銀行、財富管理和資產管理業務確立為轉型戰略重點和方向的銀行。這主要是基于對幾個方面基 本趨勢的判斷和把握，一是利率市場化，二是金融脫媒，三是金融綜合化，四是資本監管約束。從現實情況看，近兩年這幾個方面的趨勢呈現加速發展的態勢。與之 相對應，興業銀行在投資銀行、財富管理和資產管理業務上的提前布局和努力，也開始開花結果。

投資銀行業務既是近兩年興業銀行業務發展的一個新亮點，更是興業企金業務發展的新引擎。2005年底，興業銀行在北京成立投資銀行部，第一 批布局投資銀行業務。通過這些年堅持不懈的努力，興業的投資銀行業務已經在市場上占據一定份額，積累了較好的客戶和業務基礎，并形成良好的口碑。據統 計，2012年，該行共發行197.5只債務融資工具，發行規模2012.43億元，市場占比7.64%，全市場排名第六位，僅次于四家國有銀行和國家開 發銀行；2013年上半年，共發行110只債務融資工具，發行規模1227.26億元，市場占有率7.99%，全市場排名第五，股份制銀行排名第二，發行 企業家數和發行期數在全市場排名第二。

下一步，興業銀行在投資銀行業務上除了繼續深耕債務融資工具市場，還將重點發展財務顧問業務，通過充當企業的財務顧問，把間接融資與直接融資有機結合起來，更好地滿足客戶多元化融資需求。

在資產管理業務領域，興業銀行最大的優勢是已經基本構建起架構完整、功能齊全的資產管理業務平臺。2013年6月，興業基金公司經證監會批 準正式成立，同期由興業基金全資控股的興業財富資產管理公司、由興業信托控股的興業國信資產管理公司也獲批成立。至此，興業銀行已經成為國內極少數具備資 產管理業務全牌照的銀行。今后，興業銀行在內部將依托資產管理部門、資產托管部門等專業經營機構，在外部將依托信托、基金、資產管理公司等專業子公司，打 造功能互補、各有側重、協調高效的資產管理平臺，全力把握“泛資產管理時代”到來的機遇。“我們已經做好最充分的準備。”李仁杰信心滿滿。

在財富管理業務領域，興業銀行將依托強大的資產管理平臺，一方面，繼續大力拓展標準化理財產品市場，為廣大客戶提供資產保值增值服務；另一方面，把私人銀行業務作為未來發展的重點。

“新一輪轉型競爭將更加依賴銀行在市場化運作上的能力，包括業務創新的能力、風險管理的能力、成本控制的能力等，而這些都是興業銀行的強項。”李仁杰這樣總結。

截至2013年第一季度，該行不良貸款比率僅為0.49%，資產質量在全國上市銀行中排名第一；從運營成本看，近年來興業銀行的成本收入比 一直穩定在35%左右，比行業平均水平低2～4個百分點，2012年達到26.73%，在全國上市銀行中處于領先水平。而所有這些，最終體現在銀行的 ROE（凈資產收益率）上，自2007年上市以來，興業銀行的ROE在業內一直保持領先水平。

短短一個多小時的采訪，在李仁杰平和而又充滿自信的話語中，記者既對興業銀行25年來成功的密碼有了直觀的體會，更對興業銀行的未來油然而生更多期待。

摘自《中國金融》 2013年第16期 記者 孫芙蓉