促銷潮中回歸理性

如果近期做一個熱詞評比，“促銷”這個詞一定是冠軍。

時值歲末，商場促銷，一時間吸引了眾多百姓購物消費(fèi)。津城商場內(nèi)，買200返100、買300減128的大幅標(biāo)語隨處可見，這對于很多人無疑具備很強(qiáng)的吸引力。這種促銷方式的效果也是顯而易見的，這一點(diǎn)從各個商場排的長長的結(jié)賬隊(duì)伍中就可見一斑。然而促銷手段是放之四海而皆準(zhǔn)的寶器嗎？答案顯然是否定的。至少在買房這件事兒上，冷靜下來的購房者清醒地知道一件事——感情不能不被理智替代，房子是大宗消費(fèi)品，千萬不能沖動消費(fèi)。

自從去年11月份北京某開發(fā)商打出“團(tuán)購買房享優(yōu)惠”之后，全國各地眾多的開發(fā)商已經(jīng)紛紛效仿，而且已經(jīng)有成為一種潮流的可能。天津自然也不會例外。近日，不少樓盤紛紛厲兵秣馬，爭取在春節(jié)前搏出位，采取各種促銷措施，“團(tuán)購享5個點(diǎn)優(yōu)惠”“一次性付款優(yōu)惠8個點(diǎn)”“買房立減2萬”等等招式五花八門。一時間，平靜的樓市里，再次掀起了些許波瀾。

經(jīng)過2008年和2009年觸底反彈之后，如今開發(fā)商和購房者之間的不對稱，正在悄然地發(fā)生著變化。開發(fā)商正以史無前例的勇氣向購房者拋著橄欖枝。萬達(dá)集團(tuán)的董事長王健林曾說過一句話：“房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是有技術(shù)含量的，像賣大白菜一樣賣房子的市場是不正常的。”我們推廣開來，開發(fā)商為賣房子的事情而絞盡腦汁是市場開始向理性回歸的一個標(biāo)志，但是這僅僅是一個開始。

現(xiàn)在，樓市中還存在另一種“促銷”，那就是拿地，這已經(jīng)不是一個新聞了。一位外地開發(fā)商老總曾說過，如果沒有2008年的波谷，該公司不會以低廉的價格拿到某塊心儀已久的地塊，而這個情況在當(dāng)下的市場也出現(xiàn)了，從土地底價成交或流拍這一系列的事件，直接反映了目前開發(fā)商資金鏈的緊張。

購房者的觀望情緒促進(jìn)了開發(fā)商的思考，從客觀上講，這對于市場來說是一件好事情。所以各種招數(shù)紛紛登場：打折、裸降、向萬人購房團(tuán)妥協(xié)。一切的宗旨只有一個：把房子賣出去，把錢收回來！而對于購房者來說，他們正在看到住物美價廉房子的希望。(記者 王艷)