蜜月期沒想到這么短。據媒體報道，距離雙方合作尚不到一年，當當網日前解除了與酒仙網在酒類頻道上的獨家合作。從公開信息來看，酒仙網在當當網平臺上的銷售沒有達到預期，或許是雙方“分手”的重要原因之一。

“分手事件”再次讓人們注意到垂直類電商的“兩難”：跑馬圈地擴大規模，還是精耕細作先要利潤？

電商在中國一直有一個略顯畸形的現象——盡管大多數電商企業本身商業運營尚未賺錢，但卻從各路投資資金那里“賺”了不少錢，并支撐著電商這幾年掀起了一波又一波的價格戰、營銷戰。

或許是對上述商業路徑的依賴，一個個互聯網融資故事的背后伴隨著相同的跑馬圈地的商業策略。僅就白酒垂直電商而言，近幾年，酒仙網、也買酒等都曾先后宣稱獲得過數額不菲的融資，但持續盈利卻依然是個不小的難題。

而一些“另類”的垂直電商則從精耕細作中嘗到了利潤的甜頭。成立尚不足兩年的購酒網憑借其“小步快走、贏利為先”的經營策略，在2012年交出了一份銷售額過億、利潤過千萬元的成績單。購酒網負責人趙小偉明確表示：“規模短期內或許不會做得很大，但企業一定要贏利，贏利比規模更重要。”

財務數據的壓力讓越來越多的電商開始回歸商業原點，反思“賠本賺吆喝”的跑馬圈地，削減高額的營銷費用，越來越傾向精耕細作以獲得盈利。譬如，京東商城的劉強東在內部年會上提出，要實現精細化管理和運營體系的完善；凡客誠品的陳年則要盡量提高客單價，“力爭2013年實現全年贏利”。

見微知著。白酒垂直電商這一細分領域的變化，給垂直電商行業提供了一個不錯的觀察樣本和啟示——精細化推廣、專業化運營比價格戰、營銷戰更為務實，精準定位消費者、注重細分領域品牌打造比寬泛的互聯網點擊率更為有效。在此基礎上，垂直電商需在所處的細分行業里向產業鏈的上、下游延伸，構建線上與線下互動的核心競爭力。

在垂直電商領域，跑馬圈地和精耕細作依然會有各自的粉絲，白酒垂直電商的分化啟示也非放之四海而皆準，但至少證明垂直電商只要路子走對了就可以賺錢。（東籬）