而對于垂直類網站來說，例如淘鞋網，也并不把自己純粹定位為一個代銷平臺，而是對業務模式做了進一步的延伸——為當當網提供20款鞋服產品的代運營。既將上游的鞋服客戶的商業價值進行深度挖掘，也借力大平臺，成為一個鏈接的紐帶。

這家去年營業額達到2.1億元的B2C網站，總部位于廈門。為了與好樂買、樂淘等一波已經融資千萬級美元的鞋類B2C網站形成差異化競爭，其開始試圖讓自己與本地品牌的情感紐帶變得更為緊密。“我們為晉江系的這些品牌做電商代運營，甚至增加了服裝等品類，幫助它們更好地與平臺進行對接。”王冬竹如此表示。

不僅僅是規模尚小的淘鞋網選擇這樣一種與大平臺合作的關系，凡客誠品也在調整發展的策略。例如陳年便表示，“此前很多傳統品牌把凡客當做競爭對手，當做敵人，但實際上我們不是競爭的關系，我們愿意把凡客誠品的3000萬實際購買用戶，凡客誠品每天巨大的流量分享給傳統的服裝服飾品牌。”

凡客正從純粹的原創品牌銷售平臺向“品牌+渠道”的平臺轉變，結盟更多的品牌。這個平臺的意圖在于獲得更為多元的盈利模式，也許是凡客實現自我解救的方式之一。

一直以來，大型電商平臺的競合關系非常微妙，但價格戰的無序競爭，顯然不能形成良性的循環。包括天貓在內的平臺已經在調整包括商品搜索、排序規則以及增加更聚焦的產品，為包括服飾在內的商家，提供有序的服務。

重塑生態圈

惠元表示，2011年，淘寶便在思考如何把品牌商引過來，增加優質賣家的數量。到2012年，策略則轉向怎樣把重點品類、重點品牌發展起來，把消費者的體驗做起來。而到2013年，“我們想有這么好的基礎，可以讓品牌在土壤中快速成長起來，因為市場到最后，一定是更加的細分、多樣化，這是一個趨勢，這是2013年整個淘寶網站上所要解決的問題。”

這也是包括眾多淘品牌與成熟品牌在內的共識——粗放的競爭，最終損害的還是公司的利益、品牌的核心價值，但這個需要規則的建立，以及重新回歸到原點。

格男仕CEO吳志超的反思是，為了適應淘寶之前圍繞銷量和人氣的排序規則，企業甚至減少了對新品的開發，推原創產品的動力并不足。“因為大家都知道，按照平臺商的策略，打造爆款是最容易成功的，所以大家都去搜索暢銷的款式，然后模仿以及降低價格，沒有集中資源，打造企業的核心競爭力。”

對此，曾在鴻星爾克擔任電商總監兼IT總監的曾民表示，“我們要回歸商業本質，回歸到品牌管理、商品研究、供應鏈整合能力、運營流量獲取，以消費者需求和服務為中心，最終回歸到企業的創新力”。

而肖利華認為，對于是否要在電商上投入，傳統企業的挑戰其實是“翻單”的能力。“目前泉州的傳統企業品牌，有99%都是這個模式：銷售預測、采購生產、產品配送、終端銷售，暢銷的話商品就脫銷了，但遇上滯銷，就全都成了庫存。”但企業能否根據消費者的反饋，快速翻單，實現小批量、多批次的生產模式，這需要企業狠下工夫，練好內功。

據了解，淘寶也在逐漸調整搜索規則，例如同一款產品的圖片不會同時顯示太多，避免商家之間無底線的比價和降價，在搜索方面，會增加新品的顯示，也是鼓勵企業原創及推新。如此一來，也會間接倒推淘品牌及傳統品牌在電商上的策略發生變化。

后庫存時代，如何重塑與平衡線上與線下的關系？品牌主與平臺商，都在尋找合適的路徑。記者曲若柳