與近來的氣溫一樣，“余額寶”持續(xù)火熱，這股熱浪還呈現(xiàn)向類似產(chǎn)品擴散的態(tài)勢，讓其他在電商道路上步子邁得不夠快的公募分外眼紅，有的甚至有些慌了神，積極尋找與傳統(tǒng)電商以及第三方支付公司的合作可能，成為各家公募的“頭等大事”，而電商人才的挖角大戰(zhàn)也同時展開。

人氣十足

“天弘這個產(chǎn)品對行業(yè)沖擊很大。”深圳某大型基金公司市場部總監(jiān)對《第一財經(jīng)日報》記者坦言，當(dāng)時他們對這個產(chǎn)品的市場前景并不很樂觀。

“支付寶的客戶群體有80%是女性，結(jié)構(gòu)單一，而且我們問了身邊很多人，很多人都不會提前充值到支付寶里，也就是說賬戶上并不會有余額。這些都是我們不看好‘余額寶’的原因。但是所有東西都有市場，天弘增利寶規(guī)模增長之快讓我們吃驚。”該市場部總監(jiān)稱。

根據(jù)天弘基金提供的數(shù)據(jù)，“余額寶”推出僅18天，天弘增利寶貨幣基金的規(guī)模就達到57億元，客戶數(shù)超過251萬。而又有最新消息稱，其規(guī)模目前已經(jīng)過百億，客戶數(shù)超300萬。

與傳統(tǒng)貨幣基金不同的是，天弘增利寶的銷售起點是一元而非一千元，適合于在支付寶中留剩小量余額的客戶，此外，其收益是當(dāng)天結(jié)轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)貨幣基金是每月結(jié)算，所以“余額寶”的客戶可以直觀地看到存在里面的錢每天都在增加。

“客戶的錢放在‘余額寶’里比放在銀行收益高多了，以前不充值的人現(xiàn)在也開始充值了。這是基金與電商或三方支付合作的關(guān)鍵，即互惠。”上述市場部總監(jiān)認(rèn)為，“以前很多基金公司推電商業(yè)務(wù)，都是想占別人的便宜，看到人家的存量資金多或是客戶多，就想挖過來。但人家也不傻，有這么多存量資金，完全可以存在銀行，為什么要讓你挖。現(xiàn)在天弘與支付寶的合作，就不是單方面受益，‘余額寶’吸引了更多的客戶來支付寶充值，也更有效地讓其客戶資金沉淀下來。這才是關(guān)鍵。”

那么，天弘得到了什么？表面看來，天弘基金的規(guī)模得以迅速增加，受益不少。但事實上，據(jù)記者了解，天弘增利寶所收管理費有95%都歸支付寶，天弘基金只得余下的5%。對天弘基金而言，其更大的收獲在于支付寶的300多萬客戶。當(dāng)然，這些客戶數(shù)據(jù)以后是否真的能為天弘所用，雙方合作能否持續(xù)，還要看天弘基金后續(xù)的努力。