據經濟之聲《天下財經》報道，茅臺酒大家都知道，但茅臺啤酒可能知道的人不會太多。業內人士透露，茅臺啤酒正在積極尋找買家，出售之期或許已經不遠。據了解，啤酒巨頭華潤雪花已開始與茅臺啤酒方面展開接觸。

10年前，茅臺啤酒打出“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”的口號，市場售價最高達到每瓶58元，當時曾在業界引發軒然大波。

但茅臺的非主流產品業績普遍不佳。除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產品，卻少有消費者熟悉。

從茅臺啤酒來看，投產10年來，茅臺啤酒生產線的產能一直處于半開工狀態，據分析，茅臺啤酒去年的全年銷量只有5萬-5.5萬千升。這樣的銷量，只和一個三線城市的小啤酒廠的產量相當。而去年，啤酒三巨頭中產量最少的燕京也已經突破年產500萬千升的大關。

對于茅臺啤酒陷入困境的原因，業內人士分析：“它最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實有品牌溢價，但當被借用到啤酒之后，溢價就大打折扣了。”

除了品牌定位外，終端渠道薄弱、戰線拉得太長也是導致茅臺啤酒失誤的主要因素。“茅臺啤酒主要通過經銷商渠道銷售，而高端市場主要集中在上海、北京等城市，在運輸上也產生了嚴重問題。由于戰線拉得太長，還導致啤酒瓶回收困難，企業生產成本加重。

對于茅臺啤酒與華潤雪花的談判前景，有分析人士認為，一個熬得辛苦，一個有心有錢，這單生意“有得談”。

來源：中國廣播網 編輯：鄧京荊