開發商“試探”房價拐點 頻打各張優惠牌

從定向銷售到團購房，從延期保價到辦卡享“一萬抵十萬”……樓市嚴控下，房地產開發商們使出渾身解數，頻打各張優惠牌，在房價“降與不降”之間徘徊。

“試探性”降價

“憑在職職工工作證購買我們這里的房子，就可享受99折的優惠。”近日，某樓盤的銷售團隊走進了國家機關大院，對該單位職工做起了定向推銷樓盤的生意。

無獨有偶，最近京城多個樓盤都推出了各種名目的“促銷”手段。如順義的京漢鉑寓項目推出了“買贈”特惠——購買三居房款直減10萬元，購買四居送10萬元外加一個車位；通州的京洲世家樓盤，現房整體均價每平方米16000元，而據銷售人員介紹，樓盤的預售申請均價是每平方米22000元。“開發商是為了回籠資金，才愿意降價的。”

上海、深圳等地的樓盤也頻打優惠牌。深圳鹽田區的某樓盤均價1.7萬/平方米，若當天登記，可享受9.7折基礎上再打9.9折。其他樓盤也多有類似于直減、一口價、特價房、團購房、買房砸金蛋送家電等優惠措施。

“先看看銷售局面是否改觀，再做下一步打算。”中國社科院城市發展與環境研究中心主任牛鳳瑞對中國證券報記者表示，在當前樓市交易量下滑、資金回流困難的情況下，開發商會先進行一些“試探性”營銷，如稍微打點折，給些許優惠等。

鏈家地產首席分析師張月告訴中國證券報記者，目前待售期房出售壓力增大，開發商會采用一些手段來提高銷售速度。“但他們對直接降價會比較謹慎，因為明降可能會引起老業主糾紛等，影響開發商形象，一些大型企業尤其注重。”因此，目前打折、辦卡等手段比較合適。

房價拐點或來臨

中國指數研究院3月監測的30個大中城市，樓市成交量總體下滑40.5%。其中，北京下滑幅度最大，達到48%，南京、杭州下滑幅度也超40%。

國家統計局公布的3月份70個大中城市房價數據顯示，全國房價整體出現企穩態勢，尤其是調控最為嚴厲的北京、深圳等一線城市，房價環比持平或回落。

與此同時，國家對樓市的調控政策卻絲毫沒有放松。繼限購、制定房價調控目標等一系列政策出臺之后，4月上旬起，國務院又派遣8個督查組分赴16個省（區、市），對調控政策的落實情況開展專項督查。國務院常務會議近期也強調，要“鞏固和擴大房地產市場調控成效”，“堅持調控方向不動搖、調控力度不放松”，重申“嚴格控制投機投資性購房需求，努力增加市場供應，穩定市場預期，把房價控制在一個合理水平”。

重重壓力之下，開發商究竟要在“降與不降”之間徘徊多久？牛鳳瑞表示，目前開發商面臨價格下行的壓力非常大，若還是賣不出去，不排除通過加大降價幅度等措施吸引買主。但他亦指出，房地產政策要通過各種要素的配置來達到調控效果，短期內就調控見效，期望值太高。（汪珺）