合作商家：低價團費大有玄機

　　多家團購網(wǎng)站高管透露，他們與商家之間最后達成的價格一般都會低于網(wǎng)站上顯示的團購價，而網(wǎng)站的收入就主要是來自于這中間的差價。

　　記者也采訪了曾經(jīng)與團購網(wǎng)站合作的商家潤佳軟件公司，“當時與團購網(wǎng)站合作的時候，他們是采取從成交的團購價中抽取一定比例的傭金。”該公司團購項目負責人說道。

　　記者發(fā)現(xiàn)，無論團購網(wǎng)賺取之間的價格差還是成交后的傭金，其與商家之間達成的價格比網(wǎng)站上的價格還要低。

　　今年4月，潤佳軟件公司由于自身的業(yè)務需要，想要嘗試做軟件的團購項目，于是便與某知名社交網(wǎng)站的團購網(wǎng)商談合作事宜。負責軟件團購項目的楊經(jīng)理回憶道：“當他得知我們軟件的市場售價是2760元時，他提出一個60元的團購價格，我們并不贊同。”

　　經(jīng)過多次協(xié)商，最后的團購價格是定在98元，但是隨后楊經(jīng)理被告知要做團購的話需要交付2500元的運營費用，除此之外團購網(wǎng)站還要從中抽取一定的傭金。“當時他們提出的傭金比例是百分之二十，即從最后的團購價格98元中抽取百分之二十作為傭金，出于參團是為了提高軟件的知名度考慮，所以還是答應了他提出的要求。但是，我們的代理商知道后，立即打來電話，稱如果我們不終止該項團購活動，將發(fā)起起訴，楊經(jīng)理于是謊稱此套軟件并未低價參與團購，是團購網(wǎng)站自己搞錯了。

　　沒過多久，團購網(wǎng)又向楊經(jīng)理提出了新的合作方式，參與網(wǎng)站的搜索引擎競價排名，贈送為期七天的團購。”不過當時的效果也不錯，總共賣出了58套軟件。“楊經(jīng)理補充道，”隨后我們打算再次與團購網(wǎng)站合作時，他們就提出要從中抽取20%的傭金。最后由于其他原因，第二次團購活動就胎死腹中。“

　　記者觀察：警惕“千團倒閉潮”

　　團購網(wǎng)站間的競爭就像打電話，不是你先掛，就是我先掛。記者臥底暗訪體驗之一，就是發(fā)現(xiàn)很多團購網(wǎng)站不是忙著著眼于改善自己的產(chǎn)品或服務，而是緊緊盯著競爭對手，如果競爭對手對自己的用戶量產(chǎn)生威脅，自己就高筑起圍墻，不斷保持用戶在自己的圍墻之內(nèi)。

　　據(jù)悉，團購網(wǎng)站的利潤卻沒有隨成本一同上漲，去年在電子商務4000億的蛋糕中，團購份額不足1%，僅占到40億市場份額。咨詢公司估計，今年這個數(shù)字會達到80億。因此，團購是塊不大不小的蛋糕，網(wǎng)站數(shù)量大、發(fā)展速度快，但總體規(guī)模卻很低。

　　誠信的缺失是團購網(wǎng)站被消費者質(zhì)疑的重要因素，網(wǎng)購在線中虛虛實實的宣傳中，消費者得知真相后也不敢貿(mào)然嘗試了。

　　在引導消費者需求方面，團購網(wǎng)站也應該停止一味地使用“低價戰(zhàn)術(shù)”，而應該疏導消費者更加理性地關(guān)注團購的真正價值：物美在先，價廉其次。

　　盡管團購業(yè)務本身已經(jīng)證明對商戶和顧客兩端都有價值，且生命力旺盛，但“它的商業(yè)模式里還有明顯的硬傷”。有業(yè)內(nèi)人士一針見血指出，沒有明確而穩(wěn)定的受眾群，沒有自己的品牌，沒有任何的特點，如此，“千團倒閉潮”出現(xiàn)也就不是意外。