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“我們目前在售房源高層均價為7000元/平方米，！”在鐵西區某樓盤售樓處中，售樓小姐的一連串報價，讓來這里看房的孫先生很尷尬。“不同的首付比例，折扣還不一樣，一套房子賣出好幾個價格，我拿著手機計算器，不停的算，頭都大了。”孫先生無奈的說。

記者了解到，目前一些在售樓盤除了針對一次性付款客戶提供一定優惠以外，根據首付比例的不同，也會相應有不同的折扣，同一套房子出售，由于購房者交房款的額度不同，售價可能有三種、甚至四種變化。

折扣優惠 讓購房者很糾結

已經考察近一周的孫先生告訴記者，他在這個小區，看中了一套90平方米的高層住宅，在沒有折扣的情況下，總房款是67.5萬元。根據售樓員的介紹，現在如果全款購房享受95折優惠，也就是64.125萬元，便宜了3萬多元。如果是貸款5成，可享受97折優惠，房子總價就是變成了65.475萬元，相當于便宜了2萬元。

“我是購首套房，本可以申請3成首付貸款，可由于多付兩成就能便宜2萬元房款，我現在很糾結，正在考慮是不是跟親戚、朋友借一些錢，首付5成來買房。反正現在利息也不低，要是能湊上5成首付，能便宜2萬房款，還銀行的利息也少了。只是借錢這事還是有點難張口啊。”

雖然借錢不容易，孫先生還是準備試一試，畢竟2萬元的優惠幅度，還是比較吸引人的。

一房幾價 開發商算數有耐心

記者致電多家住宅項目詢問價格優惠情況，同樣是在鐵西的一家樓盤，也是推出首付不同折扣比例不同的售價方式。售樓員告訴記者：“一次性付款95折，貸款首付50%，98折優惠，首付40%，99折優惠。”

“我打算買個80平方米左右的，大概總價多少錢啊”記者問。“我們有83平方米的戶型，正常總價是在45萬元左右，您準備幾成首付呢，還是一次性付款，我幫您算一下價格。”在記者的要求下，售樓員用計算器，為記者把不同折扣的房款總價、以及需要繳納的首付款金額，以后還款的月供金額，分別為記者算了出來，光計算就用了十多分鐘的時間。

“這么賣房也太麻煩了，原來就聽說有一次性有折扣，現在一個首付比例就一個折扣，你們可夠辛苦的了”。

“這是我們制定的優惠策略，只要您不嫌麻煩，我很樂意為您服務，歡迎到現場來看一看，實地看了，您才能有更深的了解。”售樓員倒是非常熱情，一點也沒有因多次計算折扣價格而不耐煩。

如此銷售 只為占有更多現金流

根據目前房價情況來看，以平均一套房產60萬的價格來算，首付多兩成如果優惠2個點的話，那就意味著多掏12萬元首付款，就可以得到1萬多元的房款優惠，與贈送物業費、抽獎品等促銷相比，現金優惠更讓購房者心動。

業內人士表示，隨首付比例提升優惠折扣，就是開發商能快點收回全款的一種方式。原來一次性付款要比按揭購房優惠1到2個點，現在對于首付比例高的購房者也采取一定優惠，就是表明開發商回籠資金的意愿更迫切。“今年銀行信貸緊縮，開發商希望盡可能的回籠資金，才推出了為首付高比例的購房者提供不等的折扣”。

采訪中，不少售樓員也表示，銀行首付款比例以及還貸利率的提高，對于資金實力較強的購房者而言，都會交付高比例的首付款，這樣既少還貸款利息，又能得到開發商更大的折扣。本報記者郎悅

來源：沈陽晚報   編輯：許銀娟