談個人職業生涯　與中國團隊的談判是“難以磨滅”的記憶

南方日報：剛剛舉行入世談判時，中國好多老百姓或許不知道什么是WTO，但經過媒體的“普及”，老百姓開始明白，這是一件“舉國大事”。中國人民也因此而認識了您。這十年在您職業生涯中意味著什么？

巴爾舍夫斯基：可以說，我因這場歷史性談判與中國結緣。現在我也會時常因公務去中國，走在街上經常被人攔住問：“你就是巴爾舍夫斯基嗎？”這讓我非常感動。因為有這么多人都愿意了解WTO，也對美國的努力表示認同，這當然有媒體廣泛報道的原因，同時也顯示了促進中國發展的經濟政策的成功。

我個人的職業生涯中，簽署了成百上千的貿易協議，雙邊的、多邊的協議都有。其中包括全球電信協議、全球金融服務協議、全球信息技術協議等。但對我來說，與中國的談判可能是最為重要的一個，因為其歷史意義對中國以及美國兩個大國的重要性都是不可估量的。在我的印象里是“不可磨滅”的。

1972年中美兩國簽署了三個聯合公報，促進了中美關系的繼續發展。可是這與入世比起來就顯得小巫見大巫了，可以說中美貿易協議的簽訂是繼中美三個聯合公報之后中美關系又跨出了重要一步。這也意味著中美談判并不是簡單的談判，雙方還肩負著歷史重任。

南方日報：您如何評價當年中美入世談判場上的中國團隊？

巴爾舍夫斯基：中國整個的談判團隊非常出色，尤其是朱镕基，他可以說是一個有遠見卓識的人，不執著于眼前的利益，反而能夠準確地抓住未來的走向。他的執行能力非常強，一旦認定一點，就著手實施，即使遭遇挫折，在中國、美國甚至是歐洲遭到了批評，也無所畏懼。

當選副總理之前，很多年來吳儀一直都是中國的談判代表。她是一個才能出眾的談判專家，她善于傾聽，以行動為導向，提出的問題都非常強硬，在談判之前都已經考慮得非常周到。

石廣生可以說是會議召集人，將各方都周密地安排在一起，他經常會給我們出難題。他的眼光獨到，一旦事情的發展脫離了控制，就會立刻采取行動。

這些人和記憶是我生命中非常重要的一部分。我從來都未經歷過像中國這般強大的談判隊伍。整個團隊談判技巧全面，確保中國能夠維護其自身利益，同時也確保了中國的現代化能夠實施下去。

龍永圖是一個非常強勢的人，我與龍永圖一樣，也是如此。但我們非常默契。雖然我們代表了各自國家的根本利益，但我們最終的預想是一致的，都希望能夠最終達成協議。有了這種動力和共同的意愿，即使談判的時候出現了僵局，我們也能繼續將談判進行到底。

■人物特寫　“女強人”肩頭流轉花絲巾

“感謝那場歷史性的唇槍舌戰，讓那么多的中國人認識了我。每次去中國都有人拉著我問：你就是巴爾舍夫斯基嗎？我心里充滿感動。”

她坐在對面談笑風生，語調輕柔，語速有些慢。讓人很難和印象中那個談判場上尖銳凌厲的女強人劃上等號。“強勢只是工作中表現出的一面，生活中的我最多算比較理智。”干練卻不失優雅的她給出這樣的答案。十年來唯一不變的標志，是她肩頭流轉的各式“花絲巾”，那曾是WTO談判場上最鮮明的一抹色彩，也成了中國人民心中她的代名詞。

她就是美國前貿易代表巴爾舍夫斯基。1996—2001年間美國首席貿易談判專家和主要貿易政策制定者。哈佛法學院授予她“偉大談判專家”稱號。