“特價房”“特價樓”頻頻現身　是促銷還是降價？

近日，不少城市的房地產開發商開始通過“特價房”甚至“特價樓”等大幅優惠的方式，加大營銷宣傳和銷售力度，引得許多購房者紛紛叫好。有房地產商稱此舉是讓住房價格回歸本質，更符合購房者的經濟能力。但也有專家指出，在多項調控政策下，一些開發商已面臨嚴重資金短缺，房價松動已不可避免。

“特價房”“特價樓”頻現

近日，南京、武漢、長春、合肥等許多城市的開發商開始大量推出明顯低于周邊地價的“特價房”。濟南市南部一個新建小區甚至拿出占總套數近十分之一的一棟樓來“特價”銷售，引來諸多市民爭相搶購。

記者在這個名為“宏瑞·星城”的小區樓盤看到，價格初定為每平方米6449元起的“特價樓”主體基本完工，而與這處樓盤相距不足兩公里的多個樓盤均價已突破8000元。

小區開發商山東宏瑞置業有限公司副總經理蔣紅暉說：“這次推出的特價樓共有400多套住房，因價格便宜市民反映強烈，目前已有1500多位購房者登記預約。”

蔣紅暉說，整個樓盤共有4400多套住房，總建筑面積50余萬平方米，大部分已經封頂，各種手續齊全。小區離濟南大學、大眾廣場以及濟南市規劃建設的地鐵4號線僅有咫尺之遙，地理位置十分優越。

相對濟南多個小區均價動輒8000元以上的情況，宏瑞置業以這樣低價銷售整棟樓的舉動吸引了許多購房者。正在現場看房的濟南市民李光亮說，周邊房價大約在8000元左右，以這么低的價格推出新房，還是很少見。

其實，近期在濟南不只是“宏瑞·星城”這個樓盤推出了“特價房”，許多知名地產企業也都采取了低價吸引客戶的策略。在一個月左右的時間里，濟南“連城水岸”小區推出20套特價房，“保利花園”每周末都推出特價房，“中海國際社區”推出一批7280元／平方米起的特價房，在濟南頗有影響力的“魯能領秀城”也以明顯低于市場價的價格推出200套特價房。

剛排隊預訂上“魯能領秀城”特價房的李耕告訴記者，預訂的價格只有8200多元，而去年底這一小區的平均價格就到了9000元，優惠幅度還是挺大的。

“特價房”是促銷還是降價？

此前，許多購房者認為，“特價房”只是開發商推廣樓盤制造的一種噱頭，但近期“特價房”甚至“特價樓”頻頻推出，卻讓他們感覺房價正在呈現松動的跡象。

“整棟樓都特價，這樣的力度還是很少見的。”李光亮說。他認為，房地產開發商是在用降價的方式搶抓客戶。

在濟南“魯能領秀城”，記者看到推出的“特價房”分布在兩棟樓上，這兩棟樓的位置也都不錯，由于數量較多，樓層也有多種選擇。

山東宏瑞置業有限公司副總經理蔣紅暉說：“推出這種低價住房是我們采取的一種促銷方式。之前我們并未對這個樓盤有過多的廣告投入，這筆錢可省下來讓利給購房者。”

蔣紅暉告訴記者，這個“特價樓”的均價大約在6800元，相比周邊樓盤確實是便宜了不少，基本和成本價相差無幾。

但業內分析認為，從各地大量推出“特價房”來看，這已不僅僅是一種簡單的營銷策略，“特價房”在很大程度上是一種降價促銷、爭取盡快資金回籠的手段。

濟南一位房地產企業負責人告訴記者，在宏觀調控政策的影響下，一些自住房和改善性需求并未完全釋放出來。通過降低營銷成本或減少新建住宅內部裝修等費用，可使銷售價格更接近住房原始價格，迎合一部分購買需求。

山東大學房地產研究中心主任李鐵崗說，目前房地產市場投資或投機行為已明顯減少，特別是近期國家貨幣政策不斷收緊，許多原來投資于房地產市場的實體企業遇到資金短缺問題，致使房地產企業的資金來源驟減，這使得房地產企業不得不考慮盡快出手“存貨”獲得流動資金。

記者從中國人民銀行濟南分行了解到，今年前5個月，山東省個人住房消費貸款增速繼續放緩。5月份山東省個人消費貸款新增62．3億元，同比少增36億元，其中個人住房消費貸款增加52．1億元，同比少增22．3億元。

新浪房產近日關于濟南樓市的調查顯示，目前大部分購房者仍處在觀望之中，有四成的受調查者認為“一口價”限價房、“特價樓”等優惠是變相的降價，也有四成人認為不是。對于最近多個樓盤打折優惠力度加大的原因，大多受調查者認為是“信貸趨緊使開發商資金緊張”。