成本多少？

外請英國皇家愛樂樂團(tuán)，交通、住宿演出費(fèi)近200萬元

本地院團(tuán)上演粵劇《花月影》，各項(xiàng)費(fèi)用大大降低

“不能簡單認(rèn)為內(nèi)地演出票價(jià)都貴；也不能將一個(gè)外國院團(tuán)在本國演出的票價(jià)，與請他們來中國演出的票價(jià)簡單相比。”廣州大劇院副總經(jīng)理張利有自己的想法。“相比于那些由演出方、演出公司為主體，受到贊助方、廣告商、票務(wù)公司等多方利益影響的定價(jià)模式，我們劇院的演出，60%以上都是自己組織的，定價(jià)權(quán)掌握在自己手上。很多看起來票價(jià)比較高的演出，事實(shí)上都是由比較高的成本決定的。”張利解釋說。

廣州大劇院一年上演的274場演出中，60%都是國際A類演出。“這些國際頂尖的交響樂團(tuán)、舞蹈團(tuán)，演職人員動輒上百人，每個(gè)人的機(jī)票、住宿就上萬元，一個(gè)團(tuán)加起來就差不多近百萬元；此外還有演出費(fèi)，劇院的場地設(shè)備費(fèi)、能源費(fèi)、人員工資。”張利扳著指頭算。

就拿去年底請來英國皇家愛樂樂團(tuán)演出的新年音樂會來說，票價(jià)最低180元，最高2880元。“首先，他們來一趟，花掉的交通、住宿費(fèi)大概就有七八十萬，另外，演出費(fèi)是10萬英鎊，這已經(jīng)是比較優(yōu)惠的價(jià)格。這兩項(xiàng)成本加起來就一百八九十萬，接近200萬了。按照這個(gè)成本，估算一個(gè)大抵六到八成的上座率，總共1800個(gè)座位，算下來平均每張票的價(jià)格約1000元多一點(diǎn)。考慮到低票價(jià)要占到60%以上，高票價(jià)占10%以內(nèi)這樣一個(gè)比例分配，可以大概估算出票價(jià)從低到高的幅度。”張利說。

要維持這樣的演出水準(zhǔn)，上座率至少要達(dá)到八成以上，成本和收入才能大抵持平。“目前顯然還達(dá)不到這樣的水平，大多數(shù)都是六七成，略虧。”大劇院品牌管理中心總經(jīng)理劉曉璐認(rèn)為，眼下還在投入期。

星海演藝集團(tuán)的“演出院團(tuán)（廣州交響樂團(tuán)）+劇院（星海音樂廳）”的運(yùn)營模式，成本能壓得比較低。總裁余其鏗介紹說，在星海音樂廳上演的廣州交響樂團(tuán)音樂劇，一般價(jià)位在100—120元，最高的也就250—300元，相比上海、北京便宜很多，上座率基本可達(dá)八成以上。其推出的“周日音樂下午茶”演出，堅(jiān)持公益性，票價(jià)只有50元一張，場場爆滿。

低成本、低票價(jià)、有補(bǔ)貼，星海有沒有錢賺呢？余其鏗坦言，星海音樂廳一年演出300場左右，票房收入約1000萬元，盈虧互補(bǔ)，也剛剛夠維持正常的運(yùn)作。“我們這么低的票價(jià)，也是結(jié)合了運(yùn)作成本和政府補(bǔ)貼，加上考慮一個(gè)公益性質(zhì)定出來的。”

繼上演過《托斯卡》后，廣州大劇院這兩天正在演出廣州粵劇院的粵劇《花月影》，最低票價(jià)只有80元，80元、180元兩檔的票占了總數(shù)的60%以上，而最高380元的票只占了不到10%，跟星海一樣，算得上是“平民消費(fèi)”。之所以能做到這么便宜，也是因?yàn)楸镜卦簣F(tuán)演出，演出費(fèi)比較低，也省下了大筆交通、住宿開支。

貴在哪兒？

場地費(fèi)、舞臺費(fèi)分別是香港的8倍和1.5倍

票務(wù)公司傭金比國外高3個(gè)點(diǎn)

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在定價(jià)上最受詬病的，是那些商業(yè)味濃的明星演唱會。這些演出，由演出方、演出公司為定價(jià)主體，并受到贊助方、廣告商、票務(wù)公司等多方影響，場地費(fèi)、票務(wù)公司、廣告商、黃牛黨……眾多不合理、非理性的因素，合力制造出“天價(jià)”票。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，場地費(fèi)是造成票價(jià)差距大的重要原因。在廣州，蘿崗國際體育演藝中心場地費(fèi)為40萬元左右，可以容納13000—15000人；次之是白云體育館，場地費(fèi)為20萬元左右，可以容納8000—9000人；天河體育館場地費(fèi)為20萬元，可容納5000—6000人；露天的天河體育場費(fèi)用約為50萬元，可容納30000人。相比之下，在香港則物美價(jià)廉得多，香港紅磡體育館（室內(nèi)），場地費(fèi)僅為5萬元左右，能夠容納12500人。與同等檔次的室內(nèi)場地比較，廣州場地費(fèi)是香港的8倍。

此外，還有高額的舞臺費(fèi)用。廣州一位資深演出商透露：“目前，演出的設(shè)備有一部分是由演出團(tuán)隊(duì)直接從外地運(yùn)過來，一部分在本地租用。這部分支出非常大，一整套下來會超過上百萬元，在香港這部分支出僅是內(nèi)地的2/3左右。”

在銷售環(huán)節(jié)，大多數(shù)演出由票務(wù)代理公司代為出票，傭金約為總票額的8%，而國外一般只有5%。日本最大的音樂劇集團(tuán)四季劇團(tuán)，票務(wù)提成甚至不到3%。此外，演出商之間也會“打仗”，不惜付給票務(wù)公司高額代理傭金為其宣傳促銷。

廣告也是一塊巨大的成本。在香港，宣傳渠道比較暢通，廣告價(jià)格低廉。而內(nèi)地，廣告往往是粗放式投放，密集轟炸。有演出商表示，一場演出廣告投入需要50萬元左右，而在香港則要少得多。

此外，還有“黃牛票”、不合理稅費(fèi)、贈票等因素拉高了票價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士表示，圍繞著演出行業(yè)，已經(jīng)形成了一個(gè)密集的產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)利益環(huán)節(jié)都有多方力量在博弈，產(chǎn)生了許多不合理成本，共同推高了票價(jià)。

記者發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象：一邊是票價(jià)一路走高，另一邊卻有演出商叫苦，“現(xiàn)在演出市場很難賺錢，風(fēng)險(xiǎn)很大，要賣出六成的票才勉強(qiáng)保本，一不小心就會虧本。”

來源：人民日報(bào) 編輯：于姝楠