成本多少？

外請英國皇家愛樂樂團，交通、住宿演出費近200萬元

本地院團上演粵劇《花月影》，各項費用大大降低

“不能簡單認為內地演出票價都貴；也不能將一個外國院團在本國演出的票價，與請他們來中國演出的票價簡單相比。”廣州大劇院副總經理張利有自己的想法。“相比于那些由演出方、演出公司為主體，受到贊助方、廣告商、票務公司等多方利益影響的定價模式，我們劇院的演出，60%以上都是自己組織的，定價權掌握在自己手上。很多看起來票價比較高的演出，事實上都是由比較高的成本決定的。”張利解釋說。

廣州大劇院一年上演的274場演出中，60%都是國際A類演出。“這些國際頂尖的交響樂團、舞蹈團，演職人員動輒上百人，每個人的機票、住宿就上萬元，一個團加起來就差不多近百萬元；此外還有演出費，劇院的場地設備費、能源費、人員工資。”張利扳著指頭算。

就拿去年底請來英國皇家愛樂樂團演出的新年音樂會來說，票價最低180元，最高2880元。“首先，他們來一趟，花掉的交通、住宿費大概就有七八十萬，另外，演出費是10萬英鎊，這已經是比較優惠的價格。這兩項成本加起來就一百八九十萬，接近200萬了。按照這個成本，估算一個大抵六到八成的上座率，總共1800個座位，算下來平均每張票的價格約1000元多一點。考慮到低票價要占到60%以上，高票價占10%以內這樣一個比例分配，可以大概估算出票價從低到高的幅度。”張利說。

要維持這樣的演出水準，上座率至少要達到八成以上，成本和收入才能大抵持平。“目前顯然還達不到這樣的水平，大多數都是六七成，略虧。”大劇院品牌管理中心總經理劉曉璐認為，眼下還在投入期。

星海演藝集團的“演出院團（廣州交響樂團）+劇院（星海音樂廳）”的運營模式，成本能壓得比較低。總裁余其鏗介紹說，在星海音樂廳上演的廣州交響樂團音樂劇，一般價位在100—120元，最高的也就250—300元，相比上海、北京便宜很多，上座率基本可達八成以上。其推出的“周日音樂下午茶”演出，堅持公益性，票價只有50元一張，場場爆滿。

低成本、低票價、有補貼，星海有沒有錢賺呢？余其鏗坦言，星海音樂廳一年演出300場左右，票房收入約1000萬元，盈虧互補，也剛剛夠維持正常的運作。“我們這么低的票價，也是結合了運作成本和政府補貼，加上考慮一個公益性質定出來的。”

繼上演過《托斯卡》后，廣州大劇院這兩天正在演出廣州粵劇院的粵劇《花月影》，最低票價只有80元，80元、180元兩檔的票占了總數的60%以上，而最高380元的票只占了不到10%，跟星海一樣，算得上是“平民消費”。之所以能做到這么便宜，也是因為本地院團演出，演出費比較低，也省下了大筆交通、住宿開支。

貴在哪兒？

場地費、舞臺費分別是香港的8倍和1.5倍

票務公司傭金比國外高3個點

記者調查發現，在定價上最受詬病的，是那些商業味濃的明星演唱會。這些演出，由演出方、演出公司為定價主體，并受到贊助方、廣告商、票務公司等多方影響，場地費、票務公司、廣告商、黃牛黨……眾多不合理、非理性的因素，合力制造出“天價”票。

業內人士認為，場地費是造成票價差距大的重要原因。在廣州，蘿崗國際體育演藝中心場地費為40萬元左右，可以容納13000—15000人；次之是白云體育館，場地費為20萬元左右，可以容納8000—9000人；天河體育館場地費為20萬元，可容納5000—6000人；露天的天河體育場費用約為50萬元，可容納30000人。相比之下，在香港則物美價廉得多，香港紅磡體育館（室內），場地費僅為5萬元左右，能夠容納12500人。與同等檔次的室內場地比較，廣州場地費是香港的8倍。

此外，還有高額的舞臺費用。廣州一位資深演出商透露：“目前，演出的設備有一部分是由演出團隊直接從外地運過來，一部分在本地租用。這部分支出非常大，一整套下來會超過上百萬元，在香港這部分支出僅是內地的2/3左右。”

在銷售環節，大多數演出由票務代理公司代為出票，傭金約為總票額的8%，而國外一般只有5%。日本最大的音樂劇集團四季劇團，票務提成甚至不到3%。此外，演出商之間也會“打仗”，不惜付給票務公司高額代理傭金為其宣傳促銷。

廣告也是一塊巨大的成本。在香港，宣傳渠道比較暢通，廣告價格低廉。而內地，廣告往往是粗放式投放，密集轟炸。有演出商表示，一場演出廣告投入需要50萬元左右，而在香港則要少得多。

此外，還有“黃牛票”、不合理稅費、贈票等因素拉高了票價。有業內人士表示，圍繞著演出行業，已經形成了一個密集的產業鏈，各個利益環節都有多方力量在博弈，產生了許多不合理成本，共同推高了票價。

記者發現一種奇怪的現象：一邊是票價一路走高，另一邊卻有演出商叫苦，“現在演出市場很難賺錢，風險很大，要賣出六成的票才勉強保本，一不小心就會虧本。”

來源：人民日報 編輯：于姝楠