經銷商拋售

北京一家高端白酒經銷商王先生告訴記者，最近以來以茅臺為代表的高端白酒確實出現了價格下滑的情況。

在他看來，春節前后，茅臺酒價格飛漲有各種復雜原因和利好，比如原材料上漲、需求增多、各種熱錢涌入等，但隨著這些因素的去除，價格下降也不可避免。

王先生認為，價格的下降，中間經銷商的拋售可能起到了很大的作用。由于春節前，茅臺酒價格直線飆升，許多經銷商都囤積了許多高端白酒，尤其是飛天茅臺，非常受歡迎。與此同時一些熱錢也進入其中，將茅臺價格越炒越高，一反常態。但隨著夏季到來，天氣轉熱，茅臺等高端白酒的消費都轉入淡季。再加上兩會期間政府出臺了“限酒令”，嚴格控制三公用酒，尤其禁止公款消費茅臺等高檔酒，讓茅臺的銷量大打折扣。而一些經銷商花巨資投資的茅臺等高檔白酒沒能及時出手，占用了大量資金。“茅臺本身就很貴，許多經銷商都囤積上百箱，一旦銷量上不去，資金不足是很大的問題，他們只能降價出售。”王先生說。

記者在采訪中獲悉，確實有一些經銷商表示，茅臺存貨不少，愿意降價銷售，以及時回籠資金。在這種“買漲不買跌”的行情之下，一些經銷商即便虧本也愿意盡快將存貨出手，這導致了零售端的價格下跌。

“如果不盡快出手，馬上下半年的貨又會到來，到時候，市場供應會增多，價格還會向下跌。”一位經銷商說。

直營店的沖擊

除了經銷商的拋售，茅臺集團直營店的設立并將在全國全面開張，也讓市場上的茅臺酒的價格逐漸下降。

今年4月底，貴州茅臺首家新模式下的直營店在貴陽正式開業。貴州茅臺在去年年底時曾表示，計劃在未來的營銷網絡中，自營網絡將占公司網絡數量的10%~20%。

據了解，茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規模要大很多，不過，這也會依據不同區域和位置來確定配額。貴州茅臺希望今年年底前能夠開設60家直營店。目前，爭議最大的貴州茅臺53度飛天茅臺在直營店內的零售價定為1519元/瓶，這個價格要遠遠低于此前市場上銷售的價格。

業內人士表示，貴州茅臺設立直營店的方式，雖然需要大量投資，但是能夠將更多的利潤控制在自己的手中，同時也能夠穩定茅臺在終端的價格，是一舉兩得之舉。

而且茅臺直營店的設立要比市場預計要快得多。截至5月11日，茅臺已完成在全國31個省會、直轄市設立自營公司，并全部已設立辦公地址，各省市的第一家自營專賣店均會在5月內開業。

貴州茅臺還表示，一些計劃單列市和經濟發達的地級市也將設立自營公司。

雖然有經銷商認為，茅臺直營店并不足以影響原有經銷商所定價格。但業內人士仍然認為，貴州茅臺自營公司的陸續開張，讓茅臺酒價格更加透明，不可避免會影響市場上不統一的價格。

價格下降有限

政策方面的限制，也是茅臺今年價格下調的重要因素。一些分析人士認為，近期出臺的多地政府嚴控“三公”消費的政策，可能會使茅臺酒銷量預期下調，而導致茅臺酒價格出現松動。

不過，即便價格下調，但從長遠來看，茅臺酒的價格波動不會太大。

有多年從事高端白酒研究的人士指出，從歷史經驗看，一旦市場拋壓減輕，市場終端的價格將會穩定下來；如果社會庫存減少到合理水平，隨著下半年旺季的到來，市場零售價還將小幅回升。

而且茅臺設立自營店的一個很重要的目的，就是控制終端價格，不能讓價格失控而飛漲。直營店對囤貨的經銷商和游資起到了敲山震虎的作用，效果非常明顯。

不過，在一些專家看來，一旦53度飛天茅臺市場價出現跌破1519元的趨勢時，貴州茅臺公司會及時宣布提高出廠價，迫使各級經銷商相應提價從而穩住終端價格。只是這種可能性并不大。

來源：工人日報 編輯：于姝楠

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