以“沖刺年度最低價”為主要銷售內容的5小時電視購物直播日前在長沙國美和府店落下帷幕，中國家電連鎖零售巨頭國美和媒體零售領軍企業快樂購的首次攜手，標志著一場具有家電零售行業變革歷史意義的“跨界”合作剛剛開始。

記者在長沙國美和府店看到，湖南衛視旗下的快樂購幾乎把全部的直播設備家底搬到了店中，實現電視、店面同步銷售。而國美電器則拿出優質暢銷的家電款型，拿出低價，并負責送貨與售后。據了解，快樂購和國美此次分工合作，賣的任務交給快樂購，而媒體零售與家電連鎖零售行業這兩大榜樣企業的首度聯手，充滿了試水的意味。

據了解，此次在湖南區域市場的合作，為雙方的首次合作開了一個好頭，為以后上升到雙方全國范圍的戰略合作打下了良好的基礎。對于快樂購而言，國美幫助他們解決了大家電體型大、送貨難、安裝難的問題；對于國美而言，快樂購拓展了新渠道客源，還把人氣引入店面；對消費者而言，坐在家里就能完成大家電的置辦，著實省力省心。雙方發揮各自優勢，一舉三得。

零售業分析人士認為，雙方共同促銷讓利，這種合作方式看似大膽實則謹慎，也說明為適應市場，復合型的營銷手段正越來越受零售商們重視。隨著電視購物、電子商務等銷售模式的日漸成熟，科技手段的進步及人們消費習慣的轉變，傳統的地面銷售方式正在面臨更新。

來源:經濟參考報 編輯:孫遲