市民在房交會上關注樓盤信息 王小琴 攝

在限購、限貸的嚴厲國控背景下，地產市場早已不復往年火爆。而地產商們的日子，過得也不如往年那么舒坦。

2012昆明春季房交會開幕進入第四天，持幣觀望依然是購房者的普遍心態。雖然地產商不承認房子降價，但都一致表示：國家調控確實對開發商產生了影響。

房交會現場活動少了人也少了

“活動少了，人也少了”，昆明一家頗有實力的地產商策劃部負責人道出了他對本屆房交會的直觀感受。這位負責人參加過的房交會連自己都記不清，往屆房交會經常促銷活動搞得熱火朝天。今年的活動明顯減少，不時能見到幾位身材婀娜的美女，舉著宣傳牌在人群中穿梭，一些俊男美女們則羞澀地將宣傳資料塞到市民手中。

“以前都是好多人排著隊來登記購房，今年幾乎看不到這種情況?！彼f，往年房交會時，好多市民都期望能夠在購房登記本上寫下名字和聯系方式，今年則恰恰相反。

在人少、活動少的背景下，有實際購房意向的市民也很少。這位負責人說，截至昨天，簽名登記購房的人比往年下降3成左右，“市民的觀望氛圍很濃?！?/p>

與這位負責人的感受相反，“假日城市”參展負責人張女士和晉寧國際陸港策劃經理何欣認為，本屆房交會的人不少于往屆，但是，簽署購房意向的市民卻少了些。張女士稱，今年較往年感覺少了“5成左右”。何欣經理表示，截至昨天，前來簽名登記的人只有不到400人。

地產商認為市民觀望情緒嚴重，但市民也有自己的想法。小程是一名來昆明打工的年輕人，他對地產市場的了解僅限于媒體的報道，“聽說房價會降，來看看?！笨墒枪淞艘蝗χ?，“七八千一平米的房子，傷不起??！”月收入4000元左右的小程認為，昆明作為二三線城市，七八千一平米的房價還是承受不起，所以，要“過段時間再看看”。

地產商用房價吸引消費者

國家調控房地市場，前有國八條，后有限購、限貸令（兩限令）。對地產商來說，限購、限貸令的出臺，可算是“大規模殺傷性武器”，不僅打擊了投機商，也讓那些實力欠佳的地產商舉步維艱。

晉寧國際陸港策劃經理何欣承認，兩限令確實已經開始產生效力。這在房交會上帶來的直觀改變就是：“參展商更多、房屋類型更多。例如，住宅、商業、工業項目的地產商也進入房交會?！眱上蘖钤诶ッ靼l力之前，房交會上經常能看見很多地產商推出令普通百姓云遮霧罩的地產概念來宣傳炒作。今年則不一樣，有開發商開門見山直奔主題，直接表明極具誘惑的房價，“我看見有幾家直接就用房價作為宣傳策略，這在前幾屆是很少見的?！痹谡箷F場，一家位于西市區的地產商就拿出多套均價在7500元左右的房子，現場“回饋”客戶，引無數圍觀。

地產商應以更務實的態度對應

誰也不知道國家對房地產市場的高壓態勢將會持續多久，多名受訪地產商們已經開始未雨綢繆了。晉寧國際陸港策劃經理何欣的看法是，面對目前形勢，地產商們應該以更加務實的態度來對應。

一家地產商認為，目前的銷售并不樂觀，消費者觀望情緒濃厚，房價將會出現緩慢下降。

何經理的判斷是，國家對首次置業、改善性置業的剛性需求應不會持續加碼，但對投資商將會保持持續強硬。基于此判斷，開發商應以更加務實的姿態作出對應策略，拋棄過去那種高利潤、高回報的觀念，“簡單地說，就是要提供更加多樣的產品、更加專業的服務。”

同德實業策劃部經理石基美說，隨著昆明城中村改造項目的逐步完工，昆明房市下半年將會釋放出大批房源。加上外省地產大鱷陸續進入昆明，地產商競爭壓力不小，但對購房者來說，也算是件值得期待的好事。(李鴻睿)

來源：昆明信息港 編輯：寧波