企業品質與行業格調的統一

“目前，云南工藝美術品銷售市場仍然存在兩大現狀：‘家鄉寶’思想嚴重，不敢跨出省門、國門開店經營；小打小鬧，上規模、上檔次的工藝美術品專業市場為零。”張化忠認為，“未來要建立和完善工藝美術大師經紀人機制，整合全省工藝美術行業資源，打破市場銷售瓶頸，鼓勵社會資本進入，組建云南工藝美術行業企業聯合集團，實現生產、銷售一條龍的市場運行機制。”

在云南天彝苴卻硯文化開發有限公司董事長伍元東看來，銷售一直是他在創業過程中所遇到的一個大問題。

據了解，2008年—2012天彝苴卻硯銷售一直沒有突破500萬。指導2013年8月份，第一屆“云南文化產業博覽會”的舉辦，吸引了全國各地的文化產品銷售及愛好者，才為其產品推廣提供了一個極好的平臺。“原來我們的產品80%是銷往省內，預計13年銷售為600萬，通過文博會的帶動，當年我們的銷售總額達到了1000萬，其中60%，近600萬銷售到了省外，為了支撐銷售，我們又采用各種方式收購及合并了近20家生產廠家。”他說。

“目前，云南工藝美術品銷售市場仍然存在兩大現狀：‘家鄉寶’思想嚴重，不敢跨出省門、國門開店經營；小打小鬧，上規模、上檔次的工藝美術品專業市場為零。”張化忠認為，“未來要建立和完善工藝美術大師經紀人機制，整合全省工藝美術行業資源，打破市場銷售瓶頸，鼓勵社會資本進入，組建云南工藝美術行業企業聯合集團，實現生產、銷售一條龍的市場運行機制。”

據了解，云南省共有大大小小的斑銅生產企業近60家，注冊的斑銅公司有近20家，規模以上企業有5家，這些企業目前零散分布于昆明、會澤、江川三處，各自生產，獨自銷售。

這讓張化忠不禁想起了深圳好運來工藝品博覽交易中心，“深圳都能建一個將全國的手工品集中交易的中心，云南斑銅那么好的產品，為何不將其集中展示呢？”他說，“擴大到云南省民族工藝品產業而言，企業參加各種展會的同時，云南本土也應建一個工藝美術品銷售的航空母艦，把所有工藝品集中在一起。”

“集中展示的平臺說到底是一個對外窗口，云南具有多民族的特色文化，故事多、種類多、文化多，如果集中展示，未來發展潛力無限！”張化忠說道。

在接下來的一個五年發展規劃中，將通過加大民族民間工藝品市場培育營銷力度，依托會展、電子商務、物流配送、連鎖經營等現代流通形式，擴展大眾消費市場，探索個性化定制服務。“支持云南民族民間工藝品參加各類文化產業展會，全面推廣云南民族民間工藝品。加強與省內外重點及熱點旅游景區景點的聯系與合作，大力推廣云南民族民間工藝品在旅游景區景點的市場銷售及營銷拓展。建設網絡營銷傳播平臺，探索新媒體營銷。”

同時，規劃還提出，還要加強云南民族民間工藝品對外文化貿易公共信息服務，及時發布國際文化市場動態和國際文化產業政策信息，支持云南民族民間工藝品企業參加境外展會和文化活動，鼓勵在境外開展項目推介、產品展銷、投資合作，扶持特色文化精品進入國際市場。充分運用新聞媒體和廣告、微電影、微紀錄片等形式，加強民族民間工藝品工藝大師、領軍人物、知名品牌、龍頭企業的宣傳推廣。

融資規則與產業本質的矛盾

長期涉足云南文化產業界的花澤飛認為，首先，云南文化產業雖然有政策扶持的舉措，尤其是金融扶持政策，但是由于文化企業自身輕資產、重創意的行業特征，銀行和金融部門又缺乏靈活適用的貸款及融資產品，文化企業仍然存在融資難、用地難、審批難、引進人才難、項目立項難等問題。

“在昆明要開家店，對于沒有任何商業經驗、長期從事地質專業工作的我來說，創業真是倍加艱辛和困苦。”回憶起創業初期的困難，伍元東娓娓道來，“為了籌集啟動資金，我拿出了自己全部積蓄，用昆明的住房申請了貸款，湊夠資金夠后，缺人手，我又通過招聘會，招聘了80后的應屆畢業生3人，開始了我們年輕人創業的第一程。”

事實上，除了部分有實力考自身單打獨斗的企業以外，云南省民族民間工藝品行業內的大部分企業都是中小企業，如果不能得到便利的資金支持，想要擴大規模幾乎都是舉步維艱。

長期涉足云南文化產業界的花澤飛認為，首先，云南文化產業雖然有政策扶持的舉措，尤其是金融扶持政策，但是由于文化企業自身輕資產、重創意的行業特征，銀行和金融部門又缺乏靈活適用的貸款及融資產品，文化企業仍然存在融資難、用地難、審批難、引進人才難、項目立項難等問題。

據了解，針對融資問題，將創設云南特色文化產業基金，扶持特色突出、市場前景廣闊的民族民間工藝品小微企業。