尷尬 一流的產品四流的包裝

“我們也是邊做邊摸索，做了幾年也算總結出一點經驗。”紅河匯滇寶商貿有限公司總經理納志偉帶著紅河人天然的爽朗樂道，匯滇寶主要是做云南農特產品的電子商務，漸漸闖出一條自己的路，現在也有了幾千萬元的銷量，“比如麗江他留烏骨雞、他留紅米等等，都通過我們的平臺走出去。”

“云南的農特產品是一流的產品，四流的包裝。”在納志偉看來，他做農產品電商首先遇到的問題是包裝，“云南比較好的米都在我們的平臺上，比如紫紅米，但每4公斤包裝的大米，物流成本要增加30%，根本做不過線下銷售。”后來，經人指點，納志偉把大米改成了500克小包裝，“剛開始我也不相信，但是后來發現做電子商務的確是小包裝容易做。”

現在，匯滇寶已經總結了一套行之有效的土特產電子商務經驗。

執著 云特出滇平臺虧損中堅守

“不管房子大小，我們自己建房子。”經營土大姐特產商城的云南薩德克科技有限公司副總經理楊勇此言一出，引得不少本地電商頻頻點頭，“很多企業在和電商巨頭合作的時候都處于弱勢，所以我們要自己做平臺。”

“現在土大姐的營業額雖然不小，但依然是虧損的，要靠別的產業貼補電商。”楊勇表示，雖然如此，土大姐依然會繼續堅持，“我們其實更注重的是產業，我們想做云特出滇，而不是單獨的推哪一個單品，把云南特產打包亮出去，讓別人了解我們。”

“所以土大姐做產品，從收集信息開始，只要是云南土特產品，所有宣傳、廣告都是土大姐出，從策劃到包裝都不收費，只是希望讓這些瑰寶傳承下去。”楊勇相信，也許他們所做的現在還看不到意義，但總有一天會有價值的。