當人們在談論剛剛公布的杭州市房價控制目標時，一個數字卻已創下了歷史紀錄：杭州樓市限購令滿一月，3月成交創“史上”最低。

2月28日晚杭州市《關于進一步做好房地產市場調控工作的實施意見》出臺，到昨天為止，這份杭州版“國八條”正好滿月，限購令像一針“鎮定劑”讓瘋狂樓市暫時安靜下來。杭州透明售房網的成交數據顯示：3月1日～31日晚上8時，杭州主城區共成交商品房970套。這是透明售房網正式啟用后，6年來，3月成交量最少的一次。

3月商品房成交量6年最低

2月28日杭州限購細則落地，隨后一周是市場成交最低谷。根據杭州透明售房網成交數據，新政后一周杭州主城區共成交商品房137套，日均不足20套。

不光是一手房創近年來最低，就連被稱為市場“晴雨表”的二手房也同樣走入低谷，整個3月二手房成交988套。而從透明售房網有二手房數據以來：2007年3月和2008年3月分別成交1502套、1576套；2009年3月和2010年3月分別成交3380套、3882套——今年3月二手房的成交量也是5年來同期最低值。

成交量驟降，為什么？

有人說是因為新增供應量少。3月份杭州主城區實際只有5個樓盤開盤，共推出600余套新房源。這是幾年來3月新開盤量最少的一個月，而市場好的時候，可能一個樓盤的開盤量就超過600套。

也有人說，今年的宏觀調控來得那樣早、那樣嚴厲，讓開發商措手不及，才是主要原因。杭州限購令出臺和央行的多次加息，使得原本打算開盤的開發商不得不重新部署開盤計劃，或者試探性地推出少量房源。與此同時，大部分在3月開盤的樓盤并沒有因為限購令的出臺而及時調整價格，一些樓盤的開盤價甚至比之前幾期還有上漲，這也讓購房者心里泛起了嘀咕，到底該不該買？產生進一步觀望的情緒。

余杭、蕭山樓盤更活躍

按照以往的經驗，3月份應該是一個市場“預熱期”，然后逐步進入成交高峰，但今年3月明顯沒有“預熱”起來。相比之下，余杭、蕭山兩區倒是比杭州主城區要活絡一些，新增供應量和成交量都遠遠超過主城區。

比如余杭的擎天半島推出的房源以90平方米為主，總價在100萬元以內，目前銷售率在60%左右。記者跑盤時看到，現場購買人群對于總價十分關注，特別是一些年輕夫婦挑選婚房和中年購房者為子女買房，他們覺得90平方米左右的戶型目前自住剛好，以后還有改善的空間。

而像城市之星，由于定價比市場預期要低，雖然面積都在200平方米以上，總價最低也要700多萬，還是吸引了部分意向客戶，目前銷售率在72%左右，是3月份主城區新開盤中成交最好的。

市場的變化，讓開發商更加斟酌怎么來定價。金都夏宮4月將推高層住宅，金都集團總裁助理陳永耀表示，目前市場下，他們的目標客戶群定位在區域內的首次置業者和改善性需求，價格也反復斟酌，要符合剛需的置業能力，“我們將把目標客戶分得更細，更有針對性。”

24個新盤本月排隊開盤

“首日售罄已經不是那么重要，我們現在要細水長流。”泊林印象3月底剛剛推出過新房源，一周內已銷售41%，其銷售部經理葉玲說，經過這次開盤，他們也在逐步改變以前的銷售觀念。

記者實地走訪了3月開盤的樓盤，可以明顯感覺到開發商對于未來市場的預期并不樂觀，大多持長線作戰的態度，“不急著賣”、“慢慢賣”成為他們的口頭禪。

時間不等人，硬扛不是辦法，進入4月多數開發商都在醞釀開盤，預計本月杭州市將有24個樓盤上市，其中不乏綠城蘭園、凱德龍灣、東方福邸等牽動市場神經的品牌樓盤。這些樓盤的價格會怎么走，是目前市場最關心的問題。

“考慮到目前剛需人群居多，定價不會很高，但品牌擺在這里，也不會放很多水。”其中一家樓盤的負責人私下表示，面對復雜的市場環境，他們也不得不“脫鞋試水”，以探得市場的溫度，不會死咬住價格。

另一個問題是，在4月新盤中有不少大戶型房源，這些為數不少的大戶型市場能不能消化？消化多少？

無論是剛需、改善型還是投資客，限購令都極大地壓縮了再次購買的空間、增加了購房成本，市場流失了許多前期積累下來準備下單的購房者。“今年的調控政策要比往年的影響更深遠，市場恐怕沒那么快蘇醒過來。”一位開發商對未來幾個月的樓市表示擔憂。

來源:錢江晚報  編輯:張少虎 鄧京荊