中國和意大利，一個是羊絨生產和消費大國，一個則是羊絨奢侈品品牌輸出基地。雙方羊絨產業互補性很強。

在2011年國際羊絨交易大會上，意大利八家著名羊絨品牌首次組團參展。在同期舉辦的“中意羊絨產業交流”專題研討會上，意大利羊絨制造商對中國市場表示了強烈興趣。中國羊絨企業也從意大利奢侈品牌對于“品牌”的理解中收獲頗多啟發。

頂級奢侈品牌是這樣打造的

意大利羊絨生產商的定位是“頂級奢侈品牌”。一些意大利羊絨品牌巨頭，如杰尼亞等品牌在闡釋“質量”和解讀“市場”上有自己獨特的見解。

據畢馬威的調查訪問，這些品牌的共性是：具有優勢價格、高質量、標志性的產品，擁有獨特的品牌文化，善于經營消費者以及進行選擇性銷售。

意大利對外貿易委員會首席代表賴世平表示，意大利品牌是多年技術與經驗共同作用的結果。首先是優良的手工傳統，意大利奢侈品牌擁有技巧熟練的工人；其次，小公司的經營模式讓其在面對市場的變幻時能夠靈活應對；其三，精心挑選的高質量原材料為品質優越的產品奠定了基礎；其四是款式新穎時尚、引領潮流。

國際社會責任認證組織高級副總裁郁其拯就此指出，品牌并不能簡單等同于推廣，高品質、限量發售、獨特設計、市場推廣、創新思維、文化遺產等六種因素共同構成了一個品牌。

透視中國品牌缺失

品牌是中國羊絨產品的短板。提及一些中國羊絨制造商在中國市場上受歡迎程度比較高、但在國際市場上卻遭受冷遇，賴世平直言，國際品牌不光看重質量，還需要卓越的設計，以及文化遺產方面的積淀。許多意大利品牌都有幾十年甚至上百年的歷史。

據了解，目前在國際市場上也只有鄂爾多斯一家企業建立了專賣店，中國品牌在國際上的影響力仍然微弱。

甘肅宸生土畜產品有限公司總經理史有生直言：“在美國羊絨奢侈品市場上，歐洲品牌價格最高，中國品牌普遍較低。”

中國羊絨產品在國際市場上大都處于中低端市場，與意大利、英國等國高端品牌的款式設計、加工技術、精準定位尚存差距，體現在價格上則是高達百倍的差價。郝氏維信投資有限公司市場運營總監孟凡深透露，一件普通羊絨衫成本及加工費大概600~800元左右，但貼牌走出國門再返銷中國則上萬元一件。“這就是品牌的差距。”孟凡深感嘆道。“中國羊絨企業目前85%都是OEM，大都是位于產業鏈低端。這種格局短期來看不會有太大變動，因為產業升級是一個漸進的過程，品牌文化內涵的提升也是如此。”中國食品土畜進出口商會畜產地毯部主任田泓如是說。

田泓指出，建立品牌需要分兩步走，首先做好本土品牌，擴大知名度，積蓄經驗和實力，然后才是建立國際分銷渠道、走出去。