兩駕馬車雙驅(qū)動(dòng) 酷派開(kāi)啟多元化電商平臺(tái)戰(zhàn)略

手機(jī)廠商依托電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)渠道商的渠道優(yōu)勢(shì)，保證了銷售量的持續(xù)增長(zhǎng)。但是這種戰(zhàn)略似乎需要做出調(diào)整，因?yàn)榻鼛啄觌娚糖缹?duì)手機(jī)銷量的提升作用在逐步增大。

電商平臺(tái)近年對(duì)智能手機(jī)銷量的提振究竟有多大，以酷派為例，2012年，酷派智能手機(jī)出貨量達(dá)到驚人的2500萬(wàn)臺(tái)，其中10%的銷量是通過(guò)電商渠道貢獻(xiàn)的。當(dāng)時(shí)酷派采取的策略主要是與京東商城合作，并在淘寶開(kāi)設(shè)官方旗艦店。

而在電商渠道崛起之前，智能手機(jī)廠商幾乎都是通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商積極展開(kāi)合作，從而依托運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以酷派為例，酷派自2003年推出第一款手機(jī)以來(lái)，就與電信運(yùn)營(yíng)商深入合作。

通過(guò)為運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)和捆綁銷售的戰(zhàn)略，酷派手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并隨著智能手機(jī)的逐漸普及，迎合大眾消費(fèi)者的口味，迅速推出千元大屏定制手機(jī)，這都進(jìn)一步擴(kuò)大了其手機(jī)的銷量。酷派也乘坐這架“馬車”迅速成就其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的前三甲地位。

同時(shí)酷派借勢(shì)傳統(tǒng)渠道，依靠其強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)二三線城市手機(jī)市場(chǎng)。酷派總裁郭德英介紹說(shuō)，“截至今年3月，酷派從每個(gè)省級(jí)銷售區(qū)域選出的分銷商中，金牌客戶已經(jīng)超過(guò)500家，而即便不屬于我們直接供貨的銀牌客戶數(shù)，也已超過(guò)3000家。”

與三大電信運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)渠道商的深入合作，無(wú)疑是酷派手機(jī)銷量快速進(jìn)入全球前十名的關(guān)鍵因素。但一架馬車還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

智能手機(jī)行業(yè)正在迎來(lái)變革，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涉足開(kāi)啟了全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，未來(lái)的手機(jī)行業(yè)，誰(shuí)能贏得電商，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大籌碼。電商與手機(jī)行業(yè)合力或成為智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

電商平臺(tái)的作用和未來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)引起研究機(jī)構(gòu)的興趣。據(jù)賽諾咨詢的研究，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)流程中，盡管還有約36.7%的客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)比較陌生，習(xí)慣于直接去多家實(shí)體店比較購(gòu)買(mǎi)，但已經(jīng)有63.3%的中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成決策或購(gòu)買(mǎi)，而隨著80后、90后消費(fèi)群體的進(jìn)一步崛起，這部分客戶的比例會(huì)逐漸增大。

正是看到了未來(lái)電商消費(fèi)主體的不斷壯大，電商渠道成為諸多企業(yè)搶占市場(chǎng)份額、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，這一點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的智能手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

而且隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)充，不少手機(jī)廠商開(kāi)始意識(shí)到只依靠運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)渠道商，已經(jīng)很難滿足未來(lái)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者消費(fèi)方式的多樣化和銷售渠道單一化的矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新減慢的背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否繼續(xù)維持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以及隨著出貨量的大增，庫(kù)存壓力是否會(huì)進(jìn)一步加大，如何消化庫(kù)存，增加銷量等問(wèn)題，已迫在眉睫。

顯然，酷派很早就意識(shí)到了這些問(wèn)題，并就電商渠道積極展開(kāi)布局。對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的合作固然成就了自身，但隨著大眾消費(fèi)方式的迅速變化，依靠單一渠道已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，多渠道并行發(fā)展、積極打造電商平臺(tái)已迫在眉睫。

對(duì)于電商渠道為酷派未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的好處，酷派總裁郭德英認(rèn)為，“自主電商網(wǎng)站除增加銷售渠道外，還可以增加國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌知名度。”他同時(shí)透露，未來(lái)將加大對(duì)電商的投入，實(shí)施多元化電商平臺(tái)戰(zhàn)略。

去年5月，酷派攜手京東商城以京東首銷的方式發(fā)布酷派7728智能手機(jī)，并取得了不錯(cuò)的銷量，這也是酷派布局電商的第一步。同年7月份，酷派天貓商城官方旗艦店正式開(kāi)業(yè)，并針對(duì)眾多消費(fèi)者展開(kāi)了規(guī)模巨大的促銷活動(dòng)，有效增加了酷派品牌在消費(fèi)者群體中的知名度。相信隨著今年5月酷派自有電商平臺(tái)的上線，這種強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭將被進(jìn)一步引爆。

有業(yè)內(nèi)人士稱，在國(guó)內(nèi)手機(jī)制造業(yè)集體轉(zhuǎn)型做品牌智能手機(jī)的浪潮中，電商平臺(tái)起到了很大的促進(jìn)作用，除為品牌手機(jī)廠商樹(shù)立品牌形象外，還提供了成本很低的銷售渠道，同時(shí)電商平臺(tái)售后服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間更短，為產(chǎn)品賺足了口碑。