巴西打造“足球商業(yè)王國”？

“可以和那位選手簽約嗎？”，對于代理人的詢問，巴西俱樂部的負責(zé)人回答道，“那位選手很貴哦，需要200萬美元，埃因霍溫俱樂部（荷蘭）已經(jīng)給出了報價”。這是去年12月，在酒店豪華套房內(nèi)的對話，而話題的中心則是活躍在球場的一位16歲后衛(wèi)球員。

在巴西圣保羅西北部約100公里處的PortoFeliz，高速公路旁有5個綠茵球場和一個瓦屋頂?shù)木銟凡繒Ｒ源藶榇蟊緺I是足球俱樂部——布拉希爾體育青年隊（Desportivo Brasil）。

正是這支俱樂部隊在歐洲被稱為“選手工廠”。

這里聚集著來自巴西全國的有潛力的年輕球員。50個“星探”從技術(shù)和心理等18個項目對未滿14歲的年輕球員進行打分。俱樂部社長Rodolfo表示：“入隊比例為50分之1”。俱樂部實施全寄宿制，并安排年輕球員與年長的球隊進行比賽。雖然俱樂部2005年才剛剛成立，但是卻已經(jīng)在青年足球國際大賽上戰(zhàn)勝過英格蘭甲級聯(lián)賽的球隊。

那么，該俱樂部可以說是與頂尖球隊媲美的強隊了嗎？實際上，該俱樂部仍屬于州級的4部聯(lián)盟。這是因為大部分球員滿18歲后便會前往歐洲。前來視察的漢堡SV俱樂部（德國）的高層表示：“因為這里有年輕優(yōu)秀的球員，所以我會定期來視察”。據(jù)稱該俱樂部還與曼徹斯特聯(lián)隊簽署了優(yōu)先讓球員轉(zhuǎn)會曼聯(lián)的合約。

布拉希爾體育青年隊并不以贏得比賽為目的。運營該俱樂部的是南美最大的體育營銷公司Traffic Sports。該公司培養(yǎng)廣受全球歡迎的球員，依靠轉(zhuǎn)會金盈利。為了量產(chǎn)“暢銷”的前鋒，在比賽布陣中會安排4位前鋒。該俱樂部將培養(yǎng)選手作為純粹的盈利業(yè)務(wù)。

雖然俱樂部大本營的建設(shè)費高達1千萬美元，但是Rodolfo社長樂觀地表示：“再有7年就能收回”。與過去在街頭磨礪球技、在國內(nèi)成名后再前往海外的成功模式不同，該公司像生產(chǎn)線一樣大量“生產(chǎn)”選手。每年向海外“出口”上千位球員。

巴西的體育商業(yè)市場正不斷擴大。Traffic Sports公司廣告總監(jiān)Ivan Martinho表示：“僅贊助市場最近5年就擴大至3倍”。

據(jù)稱，著名的科林蒂安斯足球俱樂部2012年底與當(dāng)?shù)劂y行簽約的隊服贊助費高達每年1430萬美元，創(chuàng)該國歷史新高。市場調(diào)查公司Repucom統(tǒng)計顯示，巴西的隊服贊助費總額僅次于英格蘭和德國，位居全球第3。

看好新興市場的海外企業(yè)也開始進入巴西體育市場。在海外為體育贊助商提供中介服務(wù)的日本公司Pro Sportainment Consulting的社長黑木宏治表示：“對巴西體育市場的投資超過1億日元的情況時有發(fā)生，關(guān)注巴西體育市場的日本企業(yè)不斷增多”。

當(dāng)前巴西體育市場的活躍程度堪稱泡沫。不過巴西人并未滿足。Martinho表示：“國內(nèi)企業(yè)促銷費用的90%以上仍為電視廣告，贊助市場仍有增長的余地”。

“追趕歐美迎來最佳時機”

2012年巴西舉行了國內(nèi)的足球賽事“巴西杯”。作為贊助商的尼康從Traffic Sports公司獲得了在球場邊攝影師的采訪馬夾上印上其公司名稱的權(quán)利。在此之前，巴西從沒有想過將采訪馬夾的權(quán)利和相機廠商聯(lián)系起來。Martinho表示“巴西正在學(xué)習(xí)歐美，活用之前未能活用的權(quán)利”。

不過，贊助商在其贊助的大會以及與俱樂部有關(guān)的促銷及公益活動方面仍缺少運作經(jīng)驗。一般企業(yè)支付贊助費后將獲得進行促銷活動等權(quán)利，在歐美，企業(yè)每支付1美元贊助費的情況下，利用該權(quán)利進行的促銷活動的花費可達3美元，而與此相比巴西則僅為50美分。也就是說，企業(yè)和俱樂部未能充分利用體育的價值。Martinho強調(diào)：“由于將舉辦世界杯和里約熱內(nèi)盧奧運會，如今正是巴西追趕歐美的最佳時機。”

（來源：中國日報網(wǎng) 涂恬 編輯：王思寧）