環(huán)球在線消息：上大學(xué)時(shí)，我學(xué)的是企業(yè)管理，在班里一直都是好學(xué)生，每年都拿一等獎(jiǎng)學(xué)金。但感覺所學(xué)專業(yè)范圍很寬又沒有什么特長，于是大四那年去學(xué)了電腦課程，而且還取得了全國計(jì)算機(jī)等級考試證書。

我屬于沒關(guān)系、沒錢又沒有背景的人，大學(xué)畢業(yè)了，只有靠自己的努力找工作。很幸運(yùn)的是，1997年的時(shí)候懂電腦的人還不是很多，我憑著一技之長加入了可口可樂公司，這對我來說是一次很好的機(jī)遇。

我進(jìn)了市場部工作。大公司人才濟(jì)濟(jì)，我最開始擔(dān)任的職務(wù)是市場部經(jīng)理助理，在可口可樂公司工作了五年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下我學(xué)會(huì)了很多做事的方法和工作經(jīng)驗(yàn)，在其他業(yè)余時(shí)間，我沒有放棄進(jìn)修，主要是加強(qiáng)對市場營銷的掌握，還參加了英語培訓(xùn)課。

2004年，我跳槽到了一家規(guī)模不算大的企業(yè)，大概只有200多名員工，我在這個(gè)公司是市場部主管。主要負(fù)責(zé)公司銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理的銷售技巧培訓(xùn)。通過大量在可口可樂工作實(shí)踐案例分析的培訓(xùn)，公司的銷售人員能熟練掌握怎么樣去了解到客戶的真實(shí)具體的需要，贏得客戶信任，與客戶建立長久的合作關(guān)系創(chuàng)造條件，掌握正確應(yīng)對客戶的拒絕、反對并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧等等。

所以我認(rèn)為，平時(shí)有機(jī)會(huì)就要通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等方式讓自己在不同方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，豐富知識和見識，才能為自己將來的工作做好充分準(zhǔn)備。

編輯：楊鑫 來源：人民網(wǎng)——《京華時(shí)報(bào)》