9月28日華盛頓報(bào)道：由于經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)支出緊縮，許多美國(guó)奢侈品牌轉(zhuǎn)向中國(guó)推銷(xiāo)，以減少損失。

“盡管全球經(jīng)濟(jì)下滑，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力并未受到影響，”上海的中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)（China Market Research Group）執(zhí)行董事杰西卡?羅（Jessica Lo）說(shuō)。她指出，該集團(tuán)近期的一份研究顯示2009年上半年零售行業(yè)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了15%。

中國(guó)的奢侈品銷(xiāo)售額占全球25%，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，羅德亞洲公共關(guān)系顧問(wèn)公司 (Ruder Finn Asia)和上海信天翁商務(wù)咨詢(xún)有限公司(Albatross Global Solutions)的報(bào)告顯示。

麥肯錫的一份獨(dú)立調(diào)查也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)60%的奢侈品都在國(guó)內(nèi)而不是海外購(gòu)買(mǎi)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，而尋找最新款設(shè)計(jì)師商品的至少有25萬(wàn)消費(fèi)者。美國(guó)品牌迫不及待地要在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地也就不足為奇了。

其實(shí)，許多美國(guó)品牌已經(jīng)通過(guò)商場(chǎng)柜臺(tái)或者專(zhuān)賣(mài)店等方式進(jìn)入中國(guó)，比如湯美希緋格（Tommy Hilfiger）、Calvin Klein、 DKNY和 Coach，都已經(jīng)得到品牌認(rèn)可，并且銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)。但是同時(shí)美國(guó)品牌也面臨更著名的歐洲品牌如Louis Vuitton、 Prada 和 Gucci的競(jìng)爭(zhēng)。

即使是中檔品牌，俗稱(chēng)“廉價(jià)時(shí)尚”的商店如瑞典的H&M,西班牙的ZARA也在中國(guó)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。然而，僅僅開(kāi)店是不會(huì)全面提高品牌知名度的。

“一些美國(guó)大牌比如Brooks Brothers、Nautica 、Ralph Lauren表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)定位也沒(méi)有做好，”羅女士說(shuō)。例如，中國(guó)消費(fèi)者不清楚Ralph Lauren到底是奢侈品牌還是休閑運(yùn)動(dòng)品牌。

羅女士還指出這些品牌形象都“太過(guò)貴族化”，“中國(guó)消費(fèi)者很難和金發(fā)碧眼在沖浪板上的模特產(chǎn)生共鳴。那種文化在這里不存在。”

另外，她說(shuō)，這些品牌的剪裁不太適合中國(guó)人嬌小纖瘦沒(méi)有那么多曲線的體型。

“我見(jiàn)過(guò)太多公司把在美國(guó)城市賣(mài)得很好的同樣款式、尺寸的衣服拿到中國(guó)賣(mài)，結(jié)果非常失敗的例子，”羅女士說(shuō)。

然而，美國(guó)公司必須在轉(zhuǎn)變產(chǎn)品風(fēng)格適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者和完全丟失自己的形象品牌之間仔細(xì)斟酌，《服裝策略（Apparel Strategist）》貿(mào)易簡(jiǎn)訊總編茱迪絲?羅素（Judith Russell）說(shuō)。

“你不會(huì)想成為另外一個(gè)產(chǎn)品。那樣對(duì)品牌的影響也不好，”她說(shuō)，“中國(guó)的消費(fèi)者想要尋找他們心目中的（品牌）。”與此同時(shí)，必須要改變服裝的尺寸、顏色和季節(jié)性以吸引更多的顧客。

“必須要以國(guó)外品牌進(jìn)行推銷(xiāo)，然后再創(chuàng)造一個(gè)讓人仰視，渴望擁有的形象。”

雖然盜版名牌還是外國(guó)公司頭疼的一個(gè)問(wèn)題，洛杉磯馬歇爾商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略教授卡爾?沃伊特（Carl Voigt）認(rèn)為不用過(guò)于消極地看待這個(gè)問(wèn)題。模仿其實(shí)是種奉承的形式，因此盜版會(huì)提高品牌知名度，而真正有錢(qián)的中國(guó)消費(fèi)者不會(huì)想買(mǎi)假貨的，他說(shuō)。

沃伊特還指出，美國(guó)公司需要摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將年輕一代當(dāng)作目標(biāo)群體。中國(guó)的年輕人沒(méi)有兄弟姐妹互相模仿，因此更熱衷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交和博客交流。另外，三類(lèi)、四類(lèi)城市可能不會(huì)接觸到傳統(tǒng)的廣告，沒(méi)有實(shí)體店，因此那里的人們可能會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)高端商品。

注：本文刊登于9月28日中國(guó)日?qǐng)?bào)（美國(guó)版）第7版

（作者：Rin-rin Yu 中國(guó)日?qǐng)?bào)（美國(guó)版）編譯：朱婧瑜 編輯：孫恬）