殺華為：美國國會山的利益圖謀

這些議員們的投資也都是公開的秘密，主要集中在能源、科技、地產(chǎn)、金融、制造業(yè)等美國引以為豪的大型支柱產(chǎn)業(yè)。例如來自西弗吉尼亞州的參議員杰伊·洛克菲勒，作為石油巨頭洛克菲勒家族的后裔，個人財富2010年已經(jīng)達到8000萬美元，除去在能源領(lǐng)域的投資外，同時擁有洛克菲勒股票基金等投資工具，他的妻子則擁有百事可樂公司超過100萬美元的股票(在能源企業(yè)領(lǐng)域具有很強的影響力)；新墨西哥州眾議員哈里·蒂格擁有自己的石油開采設(shè)備制造公司、以及油井開采公司(Teaco Energy Services)，每年營收超過5000萬美元(想在新墨西哥州等地從事能源開采及重工設(shè)備的中國企業(yè)可以關(guān)注)；新澤西州參議員羅德尼·費林海森在美國所有眾議員對能源領(lǐng)域的投資中排名第三，在埃克森美孚石油、艾默生電氣、美敦力等公司中均有股份(在美投資能源、電力、醫(yī)療器械的中國企業(yè)需注意此人)；愛荷華州參議員湯姆·哈金的妻子在聯(lián)合科技中擁有超過100萬美元的投資，同時還擁有近100萬美元的康菲石油公司股票(對中國能源類企業(yè)及建筑設(shè)備、空調(diào)系統(tǒng)、電梯、航空設(shè)備等企業(yè)有影響)。這提醒著我們的企業(yè)應(yīng)該盡早對這些政客有所認識，知己知彼。中國向來不缺乏“人術(shù)”(與人斗)，但當走向國際時，卻總是和顏悅色，做兩袖清風(fēng)的好人，嘴上說著“我沒有……”少有極具針對性的公關(guān)策略。更多的中國企業(yè)只注重于保障產(chǎn)品質(zhì)量，忽略了對于權(quán)力個體及制度的攻克。當然，必須強調(diào)，我們?nèi)狈Φ氖呛戏ǖ墓タ恕?/p>

說到這里，就不得不提及令華為止步美國市場的另一重要原因。這也證明了美國眾議院情報委員會關(guān)于國家安全指控的牽強。筆者發(fā)現(xiàn)，國會議員中有73位在華為的美國最直接競爭對手——思科集團(Cisco Systems)中擁有投資。記得今年四月當思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔(dān)心哪一家企業(yè)時，錢伯斯毫不猶豫地回答說：“這個問題很簡單，25年前我們就知道，我們的最大競爭對手會來自中國，現(xiàn)在來看，就是華為。”思科已經(jīng)成為華為在國內(nèi)的最大境外競爭者，而華為雖然在國際上名聲顯赫，卻還沒有在思科的家門口造成過什么威脅。2010年的數(shù)據(jù)顯示，華為40%左右的收入來自中國國內(nèi)市場，而思科在美國國內(nèi)市場的收入占到了總收入的60%。此次華為中興進軍美國市場，思科將受到的沖擊不可小覷。也許正因為此，這些思科的股東，同時也擁有著美國立法決策權(quán)的國會議員們，不會放任不管。思科也一定會展開游說，強調(diào)華為進駐對于股東的不利影響。但倘若換一個角度，我們是否也可以判斷，如果有正當方法可以令美國國會議員們擁有中國企業(yè)的股份以及相關(guān)的合法利益存在，那么在推進中國企業(yè)赴美的市場準入上，或許會是另外一番天地。

當我們知道這些議員的投資組合時，或許才會對華為進軍美國困難重重有些新的認識。正如華為北美分公司外部事物副總裁普盧默說的那樣，華為在全球都備受信賴，產(chǎn)品質(zhì)量有絕對保證，150多個國家和地區(qū)的500家運營商都在使用華為的產(chǎn)品，這其中包括所有的經(jīng)合組織國家和大多數(shù)發(fā)展中國家，從來沒有出現(xiàn)過威脅國家安全的問題。美國自然也沒有那么特殊。但這種威脅卻可以輕易地由議員的投資利益轉(zhuǎn)化而來。這些案例不僅在西方發(fā)達國家存在，在非洲發(fā)展中國家的中國企業(yè)，也同樣會陷入當?shù)卣苇h(huán)境的迷宮之中。我們唯一能做的，不是遠離迷宮，而是盡早摸清迷宮的全圖，找到正確的路徑。最起碼，也要找到一個迷宮的領(lǐng)路人。