展銷會上外商的問題，你聽得懂招架得住嗎？

展銷會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。因此會吸引大批外商進(jìn)場，詢購適合他們公司的產(chǎn)品。面對他們的問題，你能聽得懂招架得住嗎？

（1）詢問產(chǎn)品的制作材料（materials）

A： What kind of materials are they made of?
它們（指產(chǎn)品）是用什么材料制作啊？

B：Some are made of a special kind of metal. While some are made of glazed glass.
有些使用一種特殊金屬制成的，有些是用釉彩玻璃制成的。

“glazed”是過去分詞，表示“上了釉的“，例如：glazed pottery 上釉的陶器。但是與玻璃glass搭配時，則是表示“釉彩的”。 “be made of”是某物由……制造而成”（從制成品中可以看出原材料）

（2）詢問顏色種類，以及是否可定制顏色（custom colors）。

A：Does it come in any other color? The color seems a bit too loud for our customers. I think they prefer something a little quiet.
這種還有其他的顏色么? 這些顏色對我們顧客來說太過鮮艷了，我想我們的顧客會偏愛素色。

“l(fā)oud”和“l(fā)ittle quiet”：“l(fā)oud”是高聲的，響亮的意思，用在顏色上則是鮮艷的意思。“l(fā)ittle quiet”直譯是小點(diǎn)聲，安靜的意思，用在顏色上則是淡色、素色的意思。

A：Do you do custom color?
你們訂做顏色嗎？

B：Only part of our products are listed here in the catalogue. In fact, we can supply a wide range of color.
目錄上只列了我們部分的產(chǎn)品，其實(shí)我們可供應(yīng)產(chǎn)品顏色有很多。

B：We certainly do custom products.
我們也接受訂做的產(chǎn)品。

“custom”做名詞時是習(xí)慣、慣例、海關(guān)等意思。作為形容詞則是訂做的意思。

（3）詢問訂購價(jià)格（price）

A：What is your pricing on them?
他們的價(jià)格是多少？

B：As a rule, the larger the order, the lower the price.
按照慣例，買得越多，價(jià)格越便宜。

B：We quote CIF thirty dollars per piece.
我們報(bào)價(jià)是CIF（到岸價(jià)） 30美元1個。

B：We quote 400 dollars per one hundred pairs FOB, while 600 dollars CIF.
我們報(bào)價(jià)是每一百雙FOB（離岸價(jià)）報(bào)價(jià)400美元，CIF報(bào)價(jià)600美元。

由于在展銷會外很多時候都是接國際訂單，因此從業(yè)人員懂得一些外貿(mào)條件術(shù)語是很重要的。因?yàn)檫@些外貿(mào)術(shù)語對價(jià)格有很大影響。

（4） 詢問樣品信息（sample）

A：Will the sample be free for us?
給我們的樣品是免費(fèi)的嗎？

B：No, unless you place a trial order.
不是免費(fèi)的，除非你先試用訂。

“Trial order”試訂單。很多人會認(rèn)為樣品是免費(fèi)，其實(shí)并不是。在對于一些價(jià)值含量高的產(chǎn)品來說，如果樣品是免費(fèi)的話，那花費(fèi)就會很高。這時候就會有“trial order”出現(xiàn)，來解決這個問題。

（5）詢問最新產(chǎn)品（latest products）

A：Are there your latest hand-made products?
這些是你們最新的手工產(chǎn)品嗎？

B：There are our new products and they go down well both in Japan and South Korea at present.
這些是我們新產(chǎn)品，他們目前在日本和韓國都很走俏。

“l(fā)atest”最新的。雖然這個詞是由“l(fā)ate晚的、遲的”變過來的，可是千萬不能認(rèn)為他們是同一個意思。

（來源：滬江英語? 作者：Erica東東? 編輯：Julie）