老齡市場需求多樣化刺激商家

關(guān)愛你的父母和爺爺奶奶吧，他們照顧你，從你還是個(gè)嬰兒；現(xiàn)在好好照料他們，就像他們還是嬰兒。

這是一個(gè)淘寶店售賣成人紙尿褲的宣傳口號。“成人紙尿褲的銷售這兩年來一直增長。盡管銷量還比不上嬰兒紙尿褲，增長率卻(比嬰兒紙尿褲)高了很多，”這家個(gè)人用品店的老板陸健翔告訴記者。

“中國正進(jìn)入老齡社會(huì)，包括我們父母和祖父在內(nèi)的老年人應(yīng)該擁有有質(zhì)量的生活，”這個(gè)32歲的北京小伙子說。

民政部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2009年末，中國60歲以上的老人達(dá)到1.85億，占全民人口的13.7%。這一數(shù)字預(yù)計(jì)將在2015年達(dá)到2.21億，在2020年達(dá)到2.5億。

國際傳播集團(tuán)奧美的一份報(bào)告指出中國老齡人口的消費(fèi)能力在不斷增強(qiáng)。他們現(xiàn)在手中掌握著每年3000到4000億元人民幣的可支配收入，預(yù)計(jì)會(huì)在30年后達(dá)到5000億元。在未來的幾十年里，由于個(gè)人收入的增加和兒女更加富裕，這些老年人對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)迅猛增加。

個(gè)人護(hù)理

成人紙尿褲通常用于尿失禁患者—很多是老年人，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的時(shí)間不過是短短幾年。陸健翔店里售賣的這一類產(chǎn)品品牌包括世界個(gè)人護(hù)理用品公司金佰利旗下的得伴、日本化妝品花王集團(tuán)擁有的妙而舒，以及一系列中國本土品牌—千之雅和包大人。

金佰利中國銷售和市場副總裁Kenneth Whitaker說：“成人紙尿褲市場現(xiàn)今在中國年增長率保持在20%多一點(diǎn)。我們的得伴比這平均增長率高一點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)未來的三到五年將保持持續(xù)續(xù)健康增長。”

目前超市、大賣場和網(wǎng)上為得伴的主要銷售渠道。Whitaker說：“我們將對中國本土的了解與我們?nèi)虻难邪l(fā)能力相結(jié)合，保證得伴能夠提供適合中國消費(fèi)者的最好產(chǎn)品。”

招商證券分析師朱衛(wèi)華說得伴在中國的產(chǎn)品比在歐美銷售的產(chǎn)品尺寸小一些，同時(shí)為消費(fèi)者提供多種選擇。包括防護(hù)性內(nèi)褲和方便護(hù)理人員更換的粘帶尿布。有一種新型的是專門為癱瘓病人設(shè)計(jì)，它在后腰部分有吸水貼設(shè)計(jì)，防止病人臥床時(shí)后背滲漏；同時(shí)在尿布外層有尿量顯示的指示計(jì)。

然而Whitaker對中國市場的業(yè)績不是完全滿意。他說中國成人紙尿褲市場的發(fā)達(dá)程度低于一些其他的亞洲市場，主要集中在床墊產(chǎn)品。得伴在中國市場的認(rèn)知度還不是很高，所以銷售比其他金佰利旗下的產(chǎn)品增長慢一些。

得伴的價(jià)格比同類的國產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格高出30%到40%。“我們認(rèn)為得伴的優(yōu)勢包括出色的質(zhì)量，獨(dú)特的市場定位和合理的價(jià)格；綜合來說，我們認(rèn)為這些是非常有市場競爭力的，”Whitaker說。“一些中國年長的消費(fèi)者不愿意為自己花錢，樂于把自己辛苦掙來的錢花在兒女和孫輩身上。”

朱衛(wèi)華認(rèn)為，情況正在改變。老年人開始了解他們活得好，孩子們才會(huì)快樂；一些孝順的小輩也有能力為父母和祖父母花錢。除了紙尿褲，對假牙、助聽器、電子血壓計(jì)和輪椅等老年用品的需求也在增長。

醫(yī)療器械

康復(fù)之家是中國目前最大的家用醫(yī)療器械零售商。他們的商品包括家用理療儀、輪椅、小型血糖儀以及專門老齡食品。成立于2004的這家連鎖零售商現(xiàn)在在全國各地有300多家直營店和特許經(jīng)銷店，銷售年均增長在20%以上。

康復(fù)之家總經(jīng)理柏熠說康復(fù)之家每年從國際大型醫(yī)療器械公司，包括歐姆龍、西門子醫(yī)療和強(qiáng)生采購上億元的商品。“近年來，我們加大了本土公司產(chǎn)品的采購力度，他們的產(chǎn)品更適合中國消費(fèi)者，價(jià)格相對低廉。”

這些傳統(tǒng)的醫(yī)療器械并不能完全滿足中國老年消費(fèi)者的所有需求，尤其是那些對新技術(shù)有豐富知識和愿意花錢購買高檔產(chǎn)品的老年人。

心臟起搏器的發(fā)明者和目前最大的生產(chǎn)廠家美國美敦力公司今年8月在上海開設(shè)了一家新的創(chuàng)新中心，它的一個(gè)主要任務(wù)就是針對中國老齡化的產(chǎn)品和解決方案研發(fā)。

“我們注意到中國快速增長的老年人群，他們需要我們的產(chǎn)品。他們壽命更長了，我們希望他們的生活質(zhì)量也相應(yīng)提高，”美敦力全球副總裁和大中國區(qū)總裁李炳榮說。

這家美國公司現(xiàn)在為30多種疾病提供治療器械和解決方案。這些經(jīng)常發(fā)生在老年人身上的病癥包括心血管疾病、帕金森癥、泌尿系統(tǒng)疾病、糖尿病和關(guān)節(jié)炎。

上海創(chuàng)新中心是美敦力在美國和歐洲以外的唯一一家研發(fā)機(jī)構(gòu)，它將在五年內(nèi)雇用和培訓(xùn)1000名專業(yè)技術(shù)人員，包括幾百名研發(fā)工程師。“他們將于本土的研發(fā)人員、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作開發(fā)適合本地病人的技術(shù)和產(chǎn)品。老年市場是我們的重點(diǎn)之一，”李炳榮說。

美敦力近些年致力于研發(fā)適合老齡化市場的新產(chǎn)品。2011年8月，這家公司向中國市場推出了用新材料制作的心臟起搏器。這種新產(chǎn)品可以在患者接受核磁共振檢查時(shí)不受影響，正常工作。隨著年齡的增長，人們會(huì)接受更多的身體檢查，這個(gè)器械使得檢查結(jié)果不受影響，同時(shí)病人的身體完全安全。

美敦力針對帕金森癥的儀器可以植入人的腦內(nèi)，同時(shí)通過體外的小型遙控器控制機(jī)器在大腦中的工作。這家公司的糖尿病泵通過極細(xì)的導(dǎo)管把一個(gè)MP3大小的儀器與體內(nèi)溝通，從體外穩(wěn)定輸入胰島素，避免病人每天用藥或注射的麻煩。

李炳榮說這些小型儀器為老年患者提供有效和方便的治療方法，同時(shí)隨著各種慢性病—又稱為生活方式病—在中年人去當(dāng)中發(fā)病率的提高，這些產(chǎn)品變得越來越受歡迎。

中國老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長曾琦說：“老齡產(chǎn)業(yè)方興未艾，許多產(chǎn)品和服務(wù)有待挖掘。文化娛樂、旅游、教育和金融等方面針對老年人的服務(wù)仍然欠缺，外國投資者可以在這些領(lǐng)域發(fā)揮積極作用，從發(fā)達(dá)市場引入新的服務(wù)模式。”

 （來源：中國日報(bào) 劉潔 編輯：陳璐）