模式2

你出錢我出力，搞聯(lián)合、代建

河南宏基偉業(yè)地產(chǎn)集團有限公司董事長申衛(wèi)說，公司除了堅持在河南的二、三線城市，集中深耕商業(yè)地產(chǎn)，還與建業(yè)、綠地等強勢公司開展聯(lián)合開發(fā)。

綠城集團營銷策劃部副總監(jiān)翁建江說，2010年9月，綠城集團就成立了綠城房產(chǎn)建設管理有限公司，輸出品牌、技術、服務和管理，進行聯(lián)合、代建。

代建模式有三種。“一種是資本代建。你投錢，我來開發(fā)、建設、進行后期售賣等。”

另一種是商業(yè)代建，對方出土地和資金，綠城集團負責開發(fā)建設、售賣以及后期物業(yè)服務。翁建江說，這種模式主要針對中小型開發(fā)商，是合作最多也是收益最大的。“因為我們只需要輸出品牌、技術、管理和服務，就能收取項目總額7%到12%的費用。”

第三種是政府代建，就是與政府合作，共同開發(fā)項目，“以城區(qū)改造和重大項目居多。”

在河南地產(chǎn)商會投資股份有限公司總經(jīng)理、河南地產(chǎn)商會秘書長趙進京看來，房企之間取長補短，這也是未來地產(chǎn)界一種新的發(fā)展模式和方向。

提醒

轉型，要揚長避短地轉

在趙進京看來，應對風險做出轉型固然必要，但也要根據(jù)自身情況“揚長避短地轉”。

這得到了李曉峰的認同。他覺得房地產(chǎn)轉型一是社會和市場的客觀需要，另一方面也是企業(yè)規(guī)避限購的一種手段，所以轉型必須利用優(yōu)勢，因地制宜。

比如商業(yè)地產(chǎn)。“萬達在鄭州市西郊做能活，其他企業(yè)做未必就行。商業(yè)地產(chǎn)不僅僅要把房子蓋好，還要有豐富的商業(yè)資源。”術業(yè)有專攻，李曉峰說專做住宅后來轉做商業(yè)地產(chǎn)失敗的例子并不少。

此外，還要看土地的不同性質和不同區(qū)域的政策。房地產(chǎn)在我國是一個政策性很強的行業(yè)。“比如一個房企選擇做旅游地產(chǎn)，在惠濟區(qū)做跟在滎陽做，即使相隔不遠，結果也可能截然相反。為什么？因為惠濟區(qū)國土資源局跟滎陽市國土資源局權限是不一樣的。”

有人說，理想很豐滿，眾多房企都曾嘗試向旅游、商業(yè)、低碳、養(yǎng)老等細分地產(chǎn)市場轉變，但現(xiàn)實很骨感，真正轉型成功的少之又少。“所以不能盲目地一窩蜂地亂轉，否則只會把自己轉死。”趙進京說。