《奔跑吧兄弟》真人秀節目熱播，撕名牌游戲形式逐漸被觀眾熟悉。日前，重慶理工大學有一群大學生旅行社，借鑒真人秀節目游戲推出旅游項目，獲得2014校園黑馬創業大賽全國二等獎。下一步，他們還將新增打工旅游項目。

項目符合大學生性格

去年10月之前，90后陳泓舟還在渝中區解放碑上班。不過，朝九晚五的生活使他感覺壓抑。“我感覺，世界上有些人適合坐班，有些人適合創業。我就是后者。”陳泓舟說，仔細考慮自己的愛好之后他選擇辭職，將創業方向鎖定在大學生旅游方面。

去年10月，陳泓舟聯系資源和組織團隊，成立公司并將相關營業資質落實。他表示，之所以進軍大學生旅游，原因有二：一是自己愛好旅游，二是大學生旅游市場前景廣泛卻沒有實力較強公司占領這片處女地。可以說，這方面處于行業空白期。

如何吸引大學生群體？陳泓舟認為傳統旅游行業存在三大問題：一、營銷方式落伍，多采用門店鋪點形式，營銷也多使用發傳單形式，難以吸引大學生，也缺乏互動模式；二、旅游產品單一，旅游線路和項目多數重復，追求新鮮刺激的大學生很難產生消費欲望；三、旅游收費偏高，大學生經濟不獨立，難以接受工薪族旅游收費標準。

陳泓舟及其團隊想出的策略是：網絡營銷，旅游產品上緊跟潮流，產品價格上保持低位。陳泓舟表示，此前通過微信微博傳播，APP也在開放中；產品推廣，每次組隊之前先去景點實地考察，確認衣食住行各方面，因地制宜設計娛樂項目，有時參照《奔跑吧兄弟》、《快樂大本營》游戲，符合大學生求新求異性格；價格合理，每次出游選擇性價比最優地接社（旅游地負責接待、服務的旅行社），使同學們盡可能以較低價位獲得高質量服務。

伴游收費便宜20%

收費價格怎么降下來？陳泓舟介紹，團隊取名伴旅，設在重慶理工大學大學生創業園，去掉門面費用，成員都是在校學生，人工費用較低，目前主要成本是繳納給景點地接社的基礎費用。

據統計，伴旅已經組織6次出游，吸引113人次參加，營業額18000元，盈利2600元左右。

陳泓舟稱，由于刨除了人工和門店費用，所以在同等項目下，開價比多數旅行社低20%左右。比如去一趟仙女山的兩日游，一家知名旅行社報價239元至249元，伴旅團隊只需198元。

陳泓舟還表示，雖然網絡上還有收費更低的旅游項目，但一般都包含隱形消費等陷阱，消費者要注意。

下一步新增打工游

伴旅團隊未來如何發展？陳泓舟表示，伴旅APP正在開發中，預期3月面市。根據構想，除了基本的線上訂單功能，伴旅APP還可以實現旅游場景社交功能，大學生可以通過這個APP結交朋友。

陳泓舟透露，下一步，伴旅團隊將新增打工旅游項目。現在很多大學生有旅游需求，但是苦于沒有足夠費用，兼職旅行項目就可以解決這個問題。具體點說，只要大學生點擊確認兼職旅行，就有相關兼職項目跟他聯系。根據工種不同，兼職若干天可獲得一定費用。比如一趟旅游費用需要200元，兼職做會展司儀一天的收入就夠。如果像平常一樣兼職發傳單，可能需要兩三天才賺得到。

分散轉移盈利點

針對大學生旅游市場潛力，重慶理工大學管理學院副院長、旅游系教授張仁軍表示，單純就市場來說，由于大學生本身基數足夠大，有旅游消費意愿的人相對更多，做大學生旅游垂直市場有一定潛力。但是，大學生經濟沒有獨立，抑制這個群體的消費欲望。伴旅團隊在這方面做得比較好，通過打工換旅行費用的方式，應該可以較好解決大學生旅游消費后顧之憂。

張教授也提到，伴旅團隊將來能否較好發展的關鍵，在于能否解決好公益和商業制衡問題。一方面，伴旅團隊提供較低旅行費用和打工機會給大學生，有一定公益性質。另一方面，伴旅團隊實質上是商業公司，必須賺錢。如果偏重公益，很難賺錢。但如果偏重商業，就會傷害核心用戶群。

張教授建議，伴旅團隊要把盈利點從單純賺取差價轉移到別處，尋找一個比價格優勢更穩定更持續的盈利模式。比如，可以考慮從一個組團社發展成一個大學生旅游平臺，一個只針對大學生旅游的垂直營銷平臺，將盈利點轉移并分散到平臺各處。