《奔跑吧兄弟》真人秀節(jié)目熱播，撕名牌游戲形式逐漸被觀眾熟悉。日前，重慶理工大學(xué)有一群大學(xué)生旅行社，借鑒真人秀節(jié)目游戲推出旅游項(xiàng)目，獲得2014校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽全國二等獎(jiǎng)。下一步，他們還將新增打工旅游項(xiàng)目。

項(xiàng)目符合大學(xué)生性格

去年10月之前，90后陳泓舟還在渝中區(qū)解放碑上班。不過，朝九晚五的生活使他感覺壓抑。“我感覺，世界上有些人適合坐班，有些人適合創(chuàng)業(yè)。我就是后者。”陳泓舟說，仔細(xì)考慮自己的愛好之后他選擇辭職，將創(chuàng)業(yè)方向鎖定在大學(xué)生旅游方面。

去年10月，陳泓舟聯(lián)系資源和組織團(tuán)隊(duì)，成立公司并將相關(guān)營業(yè)資質(zhì)落實(shí)。他表示，之所以進(jìn)軍大學(xué)生旅游，原因有二：一是自己愛好旅游，二是大學(xué)生旅游市場前景廣泛卻沒有實(shí)力較強(qiáng)公司占領(lǐng)這片處女地。可以說，這方面處于行業(yè)空白期。

如何吸引大學(xué)生群體？陳泓舟認(rèn)為傳統(tǒng)旅游行業(yè)存在三大問題：一、營銷方式落伍，多采用門店鋪點(diǎn)形式，營銷也多使用發(fā)傳單形式，難以吸引大學(xué)生，也缺乏互動(dòng)模式；二、旅游產(chǎn)品單一，旅游線路和項(xiàng)目多數(shù)重復(fù)，追求新鮮刺激的大學(xué)生很難產(chǎn)生消費(fèi)欲望；三、旅游收費(fèi)偏高，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，難以接受工薪族旅游收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

陳泓舟及其團(tuán)隊(duì)想出的策略是：網(wǎng)絡(luò)營銷，旅游產(chǎn)品上緊跟潮流，產(chǎn)品價(jià)格上保持低位。陳泓舟表示，此前通過微信微博傳播，APP也在開放中；產(chǎn)品推廣，每次組隊(duì)之前先去景點(diǎn)實(shí)地考察，確認(rèn)衣食住行各方面，因地制宜設(shè)計(jì)娛樂項(xiàng)目，有時(shí)參照《奔跑吧兄弟》、《快樂大本營》游戲，符合大學(xué)生求新求異性格；價(jià)格合理，每次出游選擇性價(jià)比最優(yōu)地接社（旅游地負(fù)責(zé)接待、服務(wù)的旅行社），使同學(xué)們盡可能以較低價(jià)位獲得高質(zhì)量服務(wù)。

伴游收費(fèi)便宜20%

收費(fèi)價(jià)格怎么降下來？陳泓舟介紹，團(tuán)隊(duì)取名伴旅，設(shè)在重慶理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，去掉門面費(fèi)用，成員都是在校學(xué)生，人工費(fèi)用較低，目前主要成本是繳納給景點(diǎn)地接社的基礎(chǔ)費(fèi)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，伴旅已經(jīng)組織6次出游，吸引113人次參加，營業(yè)額18000元，盈利2600元左右。

陳泓舟稱，由于刨除了人工和門店費(fèi)用，所以在同等項(xiàng)目下，開價(jià)比多數(shù)旅行社低20%左右。比如去一趟仙女山的兩日游，一家知名旅行社報(bào)價(jià)239元至249元，伴旅團(tuán)隊(duì)只需198元。

陳泓舟還表示，雖然網(wǎng)絡(luò)上還有收費(fèi)更低的旅游項(xiàng)目，但一般都包含隱形消費(fèi)等陷阱，消費(fèi)者要注意。

下一步新增打工游

伴旅團(tuán)隊(duì)未來如何發(fā)展？陳泓舟表示，伴旅APP正在開發(fā)中，預(yù)期3月面市。根據(jù)構(gòu)想，除了基本的線上訂單功能，伴旅APP還可以實(shí)現(xiàn)旅游場景社交功能，大學(xué)生可以通過這個(gè)APP結(jié)交朋友。

陳泓舟透露，下一步，伴旅團(tuán)隊(duì)將新增打工旅游項(xiàng)目。現(xiàn)在很多大學(xué)生有旅游需求，但是苦于沒有足夠費(fèi)用，兼職旅行項(xiàng)目就可以解決這個(gè)問題。具體點(diǎn)說，只要大學(xué)生點(diǎn)擊確認(rèn)兼職旅行，就有相關(guān)兼職項(xiàng)目跟他聯(lián)系。根據(jù)工種不同，兼職若干天可獲得一定費(fèi)用。比如一趟旅游費(fèi)用需要200元，兼職做會展司儀一天的收入就夠。如果像平常一樣兼職發(fā)傳單，可能需要兩三天才賺得到。

分散轉(zhuǎn)移盈利點(diǎn)

針對大學(xué)生旅游市場潛力，重慶理工大學(xué)管理學(xué)院副院長、旅游系教授張仁軍表示，單純就市場來說，由于大學(xué)生本身基數(shù)足夠大，有旅游消費(fèi)意愿的人相對更多，做大學(xué)生旅游垂直市場有一定潛力。但是，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)沒有獨(dú)立，抑制這個(gè)群體的消費(fèi)欲望。伴旅團(tuán)隊(duì)在這方面做得比較好，通過打工換旅行費(fèi)用的方式，應(yīng)該可以較好解決大學(xué)生旅游消費(fèi)后顧之憂。

張教授也提到，伴旅團(tuán)隊(duì)將來能否較好發(fā)展的關(guān)鍵，在于能否解決好公益和商業(yè)制衡問題。一方面，伴旅團(tuán)隊(duì)提供較低旅行費(fèi)用和打工機(jī)會給大學(xué)生，有一定公益性質(zhì)。另一方面，伴旅團(tuán)隊(duì)實(shí)質(zhì)上是商業(yè)公司，必須賺錢。如果偏重公益，很難賺錢。但如果偏重商業(yè)，就會傷害核心用戶群。

張教授建議，伴旅團(tuán)隊(duì)要把盈利點(diǎn)從單純賺取差價(jià)轉(zhuǎn)移到別處，尋找一個(gè)比價(jià)格優(yōu)勢更穩(wěn)定更持續(xù)的盈利模式。比如，可以考慮從一個(gè)組團(tuán)社發(fā)展成一個(gè)大學(xué)生旅游平臺，一個(gè)只針對大學(xué)生旅游的垂直營銷平臺，將盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移并分散到平臺各處。