李芳買房，幾乎買在了最高點上。濟南一家地產網站監控了這個樓盤的價格走勢：2010年開盤后，這個樓盤的價格以30度角坡度直線上漲，半年后價格松動，10月份后，由于不斷推出特價房和打折促銷，該樓盤均價降了，130平米售價97萬。

一周過去了，李愛明激動的情緒還是難以平靜下來。11月28日，他和其他業主發起了“占領售樓處”行動，致使一樓盤售樓處當天無法對外開放，在省城引起軒然大波。

“開盤時，每平米8500元至9000元，現在內部認購價格降到6000元至6500元，90平米的房子兩個月損失二十幾萬元。”李愛明9月買的房。買了房的業主普遍認為，“內部特惠”就是變相降價，開發商降價，使業主資產嚴重縮水。

“看走眼”的還真不少，錢平對此有親身體會。因為工作關系，錢平和濟南幾大開發商關系熟絡。以前親朋好友找他，無非是想走后門買房，現在買房的沒有，退房的倒有三個。

完不成銷售任務

走馬換將

由于銷售不暢，年度銷售計劃已成為絕大部分開發企業不可能完成的任務。“我們年度回款任務10億左右，而目前到賬回款不超過6個億，任務基本無望完成。”青島一在售項目售樓處，開發企業負責人王英杰坦言。

濟南一家開發企業的營銷經理徐偉也在私下透露，直到9月底，他們的年度銷售任務才勉強完成三分之一。

山東中原投資顧問總監薄夫利估計，在濟南有九成甚至九成以上的在售項目，都完不成今年的銷售任務，外來的一線開發企業也在其列。他說：“金九銀十都成了泡影，指望年底沖刺實在是異想天開。”

數據或許更具說服力。統計數據顯示，11月，濟南商品房成交急劇萎縮，其中11月21日到11月27日，濟南共成交商品房768套，比前一周減少524套，環比下跌40.56%。而調查機構提供的數據顯示，10月份，青島住宅成交面積同比下滑56%。

由于年底的計劃報表將十分難看，濟南地產業已經有傳言，大批在售項目將面臨重大人事調整，包括銷售部門負責人、財務部門負責人在內，年底將被“走馬換將”。

采訪中，一家外來企業的營銷負責人苦著臉說，目前他們的人事調整還沒跡象，但據企業高層傳出的消息，由于銷售任務沒有完成，年底的績效、獎金以及福利等都要大打折扣，而他的個人消費計劃也面臨著重大調整。（記者張璐/經采訪對象要求，文中部分被訪者姓名為化名）