6日，濟南市房產交易大廳，前來辦理房產交易手續的人明顯減少。記者郭建政 攝

房價終于開始松動，樓市調控到了關鍵時刻。房價是真降還是假摔？購房者買還是不買？在多重政策疊加下，開發商資金還能維持多久？連日來，記者深入樓市，探房企，訪市民，傾聽各方聲音，試圖尋找答案。

12月3日是周六，在濟南一家房地產公司擔任營銷總監的林強早早起床趕往公司。林強說，他們有兩個在售樓盤，開盤四五個月了，至今還有大量房子沒賣出去。

銷售冠軍

沒了用武之地

按照慣例，周六看房的人比平時多，但林強再次失望了。他徘徊在鴉雀無聲的售樓大廳，渾身冷颼颼的。整個上午，他沒看到一個客戶，偶爾響起的電話鈴聲是那么刺耳。

這個周六，剛結婚的濟南市民李恒夫婦正在租來的兩室一廳里，招呼著幾個好友打夠級。這些年輕人都沒房子。李恒說，房子一定要買，但不著急。“新聞天天說房價要降，等等再說”。

售樓小姐王雅君比他們無聊多了。在闊氣的售樓處，王雅君百無聊賴地用手機QQ聊天。王雅君是個年輕的“老江湖”，別看她只有27歲，但干這行已有五六年了，伶牙俐齒，經驗豐富，是這里的銷售冠軍，現在她渾身的本事似乎沒了用武之地。

“我知道，他們都在消磨時間，但大環境不好，再逼他們也沒用。”王雅君的上司吳元江，把這一切都看在了眼里，但他沒有戳穿他們。身在其中，他能體會他們的難處。

“團購、特價、打折，該用的營銷手段都用上了，但成交依然沒有起色。”賣不出房子，林強很著急，這個年輕的營銷經理和他的銷售團隊壓力與日俱增。

林強回憶：“六月份還相對樂觀，每周積累的客戶最高能到30個，而在此后的七八九三個月，每周積累客戶的數量直線下降，從十個到幾個，再到幾個星期都積累不到一個。”

吳元江還透露，現在成交的房源大都是面積小、總價低的低端房，而且有一半以上的房源是團購客戶，現在這部分需求也戛然而止，數百套尚未推出的房源正“嗷嗷待哺”。

投資買房

如意算盤打錯了

“房價降是降了，但2013年才交房，萬一開發商跑了怎么辦？”住在濟南燕山立交橋附近的李毅然打算把父母接到濟南，他看中的一個樓盤88折促銷，算下來每平米降1000多元，非常劃算，但他不敢買，更傾向買現房。

李芳的經歷則有點冷幽默。最近一個月，李芳只忙活了一件事，就是發動各種關系退房。年初看到房價還有不斷攀高的趨勢，李芳托關系搶了一套。她打的算盤是，等房價再漲漲轉手賣了，少說也能賺一二十萬，但房價降了，愿望似乎落空了，她想趕緊把房退了。