編者按：
日本帝人集團是日本化纖紡織界巨頭之一。其在中國的業務始于上世紀70年代，從1994年開始在中國投資建廠并逐漸擴大規模。
帝人（沈陽）環保科技有限公司是帝人集團的全資子公司，成立于2013年。該公司開發的多段式生物處理裝置在沈陽市渾南新區運行一年多以來，效果顯著。這也是帝人首次進軍中國市政污水處理項目。未來，“沈陽模式”將作為帝人市政污水處理的標桿項目，在全國范圍內推廣。
近日，帝人（沈陽）環保科技有限公司執行董事坂井志郎就該公司未來的發展方向與中國日報記者進行了交流。
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中國日報記者：帝人為什么選擇沈陽作為市政污水處理項目的首選地？
坂井：帝人集團7年前開始發展污水處理產業。最開始是以日本國內為主要目標市場，從5年前開始進軍中國市場。近年來，我們在進行工業污水的處理項目之余，也開始思考能否利用我們的技術，為居民生活污水處理做一份貢獻。
選擇沈陽作為帝人市政污水處理的首個項目，也是由于沈陽市政府相關領導的先進理念。當時沈陽市作為2013年全運會的承辦地，正在推進渾南新區的開發建設。帝人的技術可以滿足沈陽市的相關需求。
沈陽項目的施行離不開沈陽市政府的支持。所以我們考慮把這個技術結合在沈陽做的模式推廣到全國。
中國日報記者：“沈陽模式”的先進之處體現在哪里？未來打算如何推廣到全國？
坂井：“沈陽模式”最大的特點在于減少剩余污泥的產生，防止二次污染。根據我們的實驗，能夠減少70%以上的剩余污泥產生。沈陽5座污水處理站運行一年多以來，還沒有抽過剩余污泥，可以說是剩余污泥零排放。而一般的污水處理技術，按照這5座處理站每天處理2800噸污水的量計算，每年大概要產生820噸的脫水污泥。
另外，“沈陽模式”還具有工期短、易于運行管理、維護成本低等優勢。
根據我們的調查，現在中國一線城市的污水站已基本建成，二級城市、中等城市的建設比例達到60% 以上，而鄉、縣的比例則是個位數。現在中國政府也面臨著對于鄉鎮、村落的環境改善問題。因此，這是我們的主要目標市場。
我們技術的最大特點就是在污水的處理過程中減少污泥量，所以對于中國一些污泥處理非常困難的地區，我們的技術能夠有市場。因此，我們的目標市場是中小城市及那些急需解決污泥處理問題的地區。
市政的項目有一個從規劃、立項到取得預算的流程，我們現在正在向各個地區的政府確認適合于我們建設、規劃的情況。由于各地區的差異較大，我們現在不僅要對各省政府的情況進行了解，還要落實到市里的相關部門進行推廣和介紹。
中國日報記者：聽說帝人的項目造價比國內競爭對手要高。這對市場推廣是否帶來了困難？
坂井：首先要說明的是，不是日本的技術就貴。而是日本的技術要減少污泥，技術含量較高，就造成了價格比一般的要貴。我們的裝置是把污水處理和污泥減量做成一體化。但假如客戶要求去掉污泥處理的部分，只處理污水，我們也可以做到。所以從這個角度來講，我們的設備也不算貴。
此外，如果從初期投資和后期運行費用綜合考慮的話，我們價格有優勢。初期建設費用，我們的確高于中國企業的報價。但如果把初期投資和運行費用一起算的話，我們的價格比國內的技術還便宜。從生命周期成本來評價我們的價格的話，我們是完全有信心的。
在配置設備時，是選擇非常便宜的，但只能用上半年一年的，還是選擇能用上五年甚至是十年的呢？那么我們肯定是毫不猶豫地選擇后者，當然這個價格也是差異比較大的。
中國日報記者：也就是說，帝人對市場的預期還是比較樂觀的？
坂井：我們不認為很樂觀。因為污水站的建設是已經建過的地方不可能再建的，像渾南基本已經沒有什么項目了。我們必須把眼光放到沈陽周邊的地區，甚至出遼寧省，到南方一些省找市場，所以情況不是很樂觀。
但現在中國大規模的新城鎮化建設對我們肯定是一個機會，因為政府會增加預算，投入到環保領域當中。但是相應的競爭也更加激烈。對中國的環保公司來說，機會是均等的，他們可能會用更便宜的價格或是開發更先進的技術。所以這個行業的競爭只會更加激烈。
中國日報記者：那么帝人有沒有信心在這種更激烈的競爭環境下開拓自己的業務？
坂井：這個是必須有信心的。我們也沒有要把中國所有省的市場都拿下。中國這么多省，我們拿下三、四個基本就達到了初期目標。我們以沈陽為基礎，先把公司所在的遼寧省的腳跟站穩。
中國現在的經濟發展較快，市場潛力非常大，這對任何商人來說都是很有吸引力的。
而且東南亞國家也逐漸發展，他們也會有環保的需求，當然需求總量未必很大。我們的技術如果在中國都比較適用的話，相信在其他比中國發達程度低一些的地區肯定也能適用。所以我們必須先把中國做好。
