五一歷來(lái)是樓市銷(xiāo)售的黃金季，假期3天的營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)左右整個(gè)旺季銷(xiāo)量。在這個(gè)小長(zhǎng)假里，全國(guó)各城市許多樓盤(pán)開(kāi)始加大促銷(xiāo)力度，房?jī)r(jià)松動(dòng)跡象也日漸明顯，趁此傳統(tǒng)旺季開(kāi)發(fā)商希望大量出貨，以期吸引更多持觀(guān)望態(tài)度的剛需出手購(gòu)房，進(jìn)而回籠資金、降低庫(kù)存。

北京：樓市降價(jià)戰(zhàn)再打響

通州驚現(xiàn)90平方米半價(jià)房；五一到場(chǎng)5萬(wàn)抵10萬(wàn)，并有驚喜大禮；新開(kāi)樓盤(pán)送面積……各類(lèi)促銷(xiāo)廣告層出不窮，新一輪價(jià)格戰(zhàn)借“五一”小長(zhǎng)假之機(jī)戰(zhàn)火重燃。業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，這一輪價(jià)格戰(zhàn)中，開(kāi)發(fā)商折扣更深，促銷(xiāo)幅度更大，使得京城樓市整體房?jī)r(jià)進(jìn)一步下探。

北京此番價(jià)格戰(zhàn)的排頭兵仍是通州，之前通州有樓盤(pán)打出直降7000元的廣告震動(dòng)了樓市，且在這一年時(shí)間里，通州的房?jī)r(jià)從近3萬(wàn)元高位腰斬至1.5萬(wàn)元左右。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，一個(gè)區(qū)域一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)新“底價(jià)”，周邊多個(gè)項(xiàng)目就會(huì)迅速向它“看齊”，樓市價(jià)格戰(zhàn)已從之前的通州、房山、大興等板塊輪番降價(jià)的區(qū)域戰(zhàn)發(fā)展到如今區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目之間的近身肉搏。開(kāi)打肉搏戰(zhàn)的還有大興的天宮院與黃村區(qū)域等，如龍湖時(shí)代天街項(xiàng)目以每平方米11800元“成本價(jià)”入市后，其周邊即將入市的保利春天里與聯(lián)港幸福灣兩項(xiàng)目也參照這一價(jià)格，打出11999的開(kāi)盤(pán)價(jià)；領(lǐng)海朗文世家在探明區(qū)域底價(jià)為每平方米14500元后，與其隔五環(huán)相望的鴻坤理想城將推15800元新房源。

亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，繼通州的五折拋售與大興的成本價(jià)賣(mài)房之后，從五一開(kāi)始，價(jià)格下調(diào)幅度在20%左右的超跌樓盤(pán)將開(kāi)始在各個(gè)區(qū)域出現(xiàn)，逐漸成為新入市項(xiàng)目的主流。

上海：開(kāi)發(fā)商開(kāi)打搶奪戰(zhàn)力

假日樓市——2012上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)五一期間在上海展覽中心拉開(kāi)帷幕。自3月以來(lái)，隨著開(kāi)發(fā)商推盤(pán)數(shù)量增多以及一手房成交逐月回暖，新盤(pán)的折扣力度逐漸加劇，從普通公寓到高端項(xiàng)目，折扣成為最常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式。在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，折扣也成為最大看點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士透露，從展會(huì)上不難看出，開(kāi)發(fā)商出貨意愿十分強(qiáng)烈。幾乎每個(gè)項(xiàng)目都雇傭了大量中介發(fā)宣傳單，并竭力拉客看房，部分項(xiàng)目的看房班車(chē)把展覽中心四面圍得水泄不通，并每30分鐘一班運(yùn)送客人看房。漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部經(jīng)理付偉認(rèn)為，4月樓市成交量顯現(xiàn)沖高回落態(tài)勢(shì)，但與年前的月成交水平相比，市場(chǎng)仍顯一定起色，主要有賴(lài)于開(kāi)發(fā)商更愿以?xún)r(jià)換量促成成交。以房展會(huì)為開(kāi)端，眾多開(kāi)發(fā)商已將目光聚焦于5月份，為能搶奪先機(jī)，市場(chǎng)已提前進(jìn)入推盤(pán)密集期，客戶(hù)搶奪戰(zhàn)似已嗅到了濃厚的硝煙味。

某位參展開(kāi)發(fā)商判斷，5月的樓市進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，企業(yè)推盤(pán)節(jié)奏加快，新盤(pán)低開(kāi)，折扣促銷(xiāo)成為普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，在此帶動(dòng)下，一手房成交量或會(huì)進(jìn)一步回暖。

廣州：剛需領(lǐng)跑五一樓市

五一是全年樓市走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)了解，廣州五一黃金周新推項(xiàng)目高達(dá)27個(gè)，不少新盤(pán)都在假期首日開(kāi)盤(pán)爭(zhēng)奪黃金周市場(chǎng)，郊區(qū)仍是供貨主力，而廣州海珠、南沙、黃埔、番禺、從化、南沙等區(qū)域新盤(pán)，則多以剛需作為銷(xiāo)售對(duì)象。

“如果開(kāi)盤(pán)價(jià)格合適，就決定買(mǎi)了?！币恍﹦傂栀?gòu)房者表示，選擇出手，是因?yàn)椴幌朐俚攘?。佳兆業(yè)集團(tuán)總裁金志剛認(rèn)為，在目前樓市調(diào)控格局下，誰(shuí)能鎖定剛需客戶(hù)，誰(shuí)就能在這波行情中贏得勝利。越秀地產(chǎn)副總朱晨則表示，在今年初樓市成交降入冰點(diǎn)后，3月份市場(chǎng)成交大幅回暖，這一方面是因?yàn)檎龑?dǎo)企業(yè)推出更多適合剛需買(mǎi)家的產(chǎn)品，并采取積極定價(jià)措施；另一方面是銀行信貸也針對(duì)剛需買(mǎi)家有所放松，因此市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象。

中原地產(chǎn)項(xiàng)目部黃韜表示，由于去年五一距離限購(gòu)沒(méi)多久，當(dāng)時(shí)房?jī)r(jià)基本沒(méi)降，但今年五一開(kāi)發(fā)商減價(jià)明顯，因而換得很好的成交量也在情理之中。這是限購(gòu)一年多以來(lái)，廣州一手房成交量相對(duì)有所改善。黃韜認(rèn)為，五一之后，樓市可能還會(huì)繼續(xù)降價(jià)。

天津：樓市降價(jià)明顯

天津市的南開(kāi)、河?xùn)|、河北以及濱海新區(qū)等多家在售樓盤(pán)銷(xiāo)售中心，五一期間比較忙碌?！芭c清明小長(zhǎng)假相比，近期樓市人氣明顯提升，部分樓盤(pán)銷(xiāo)售中心甚至呈現(xiàn)出爆滿(mǎn)景象?！焙?xùn)|區(qū)某樓盤(pán)銷(xiāo)售員蔡小姐表示，小長(zhǎng)假前兩天，她接待了近50組客戶(hù)，促成10余套房源成交或意向成交。

與住宅市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)狀不同，天津市熱門(mén)商圈的商業(yè)地產(chǎn)似乎呈現(xiàn)出了供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，隨著國(guó)際知名品牌商業(yè)紛紛落戶(hù)，以及多個(gè)區(qū)域性商圈的崛起，近期天津市商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售尤為火爆。濱海新區(qū)某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示，小長(zhǎng)假前兩天，自己銷(xiāo)售了兩套商鋪，而在之前的一個(gè)月也賣(mài)不出一套。業(yè)內(nèi)人士分析，與投資住宅相比，投資商鋪不受限購(gòu)等政策限制，好商鋪的投資回報(bào)率確實(shí)非常高，但投資風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

降價(jià)促銷(xiāo)已成普遍現(xiàn)象

五一期間，紛紛加入打折促銷(xiāo)行列的城市還有深圳、蘇州、重慶、煙臺(tái)、桂林、大連等地。一年一度的桂林春季房展會(huì)也于五一期間盛大開(kāi)幕，這場(chǎng)匯聚了桂林20余家主流房企的樓市盛宴著實(shí)讓人有眼花繚亂之感，而房展會(huì)上波濤洶涌的打折大戰(zhàn)更是令人應(yīng)接不暇，甚至出現(xiàn)了桂林樓市從未出現(xiàn)的八折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，應(yīng)在穩(wěn)定和優(yōu)化的基調(diào)下抓好政策的落實(shí)，推動(dòng)房?jī)r(jià)理性回歸和市場(chǎng)軟著陸。而為了緩解資金壓力，降低庫(kù)存、追求成交量而加入到打折促銷(xiāo)的行列，這表明，以?xún)r(jià)換量確已成為了房企共識(shí)。

“房?jī)r(jià)確實(shí)松動(dòng)了?！眱?nèi)蒙古大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心的主任梁榮說(shuō)，呼和浩特市近期一些樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)低于預(yù)期，部分樓盤(pán)打折和送家電、裝修、面積等各種優(yōu)惠測(cè)算下來(lái)，優(yōu)惠幅度估計(jì)在5%到10%。

對(duì)于五一降價(jià)潮，全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟副主席賈臥龍認(rèn)為，由于4月份被清明小長(zhǎng)假和五一假期隔斷，使得許多房企的推盤(pán)計(jì)劃后置到5月，再加上5月本來(lái)就是樓市的傳統(tǒng)購(gòu)房季，所以會(huì)有很多樓盤(pán)集中上市，市場(chǎng)的供應(yīng)量將大大增加，房企之間的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)加大。為了在5月賣(mài)出好成績(jī)，不排除各大房企會(huì)加大以?xún)r(jià)換量力度，房?jī)r(jià)下滑再加上銀行利率下調(diào)、可供選擇樓盤(pán)的增多，5月對(duì)于不少購(gòu)房者來(lái)說(shuō)將會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)。所以5月份的行情大體不會(huì)差，甚至還會(huì)出現(xiàn)小高潮，因此，地方政府沒(méi)必要再額外對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行刺激。

來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào) 編輯：張少虎

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