今年以來，不少家電銷售商紛紛提出要跳出“價格戰”，改打“價值戰”。在這一背景下，一個新的營銷手段被提了出來——“新品首發”。

“同樣一款產品，我賣3600元，你賣3500元，我再賣3400元，價格競爭優勢輪流坐莊。但是，如果這款產品我有、你沒有，或者我比你先有，那么你還有所謂的價格優勢嗎？”一家知名家電銷售企業負責人這樣解釋“首發”的作用。比如蘋果系列產品上市、微軟平板電腦上市、三星蓋世(GALAXY)系列產品上市等，雖然產品定價“全國統一”，但同時引來線上店商網站和線下店商對“首發權”的爭奪。而“首發”的作用確實十分明顯，在上月底GALAXY S4手機的線下首發儀式上，有消費者提前一天前往實體店排隊；首發當日的三星手機專柜更是人氣爆棚，銷售額刷新紀錄。

業內專家指出，在家電消費市場，新品正成為消費者購物首選，撐起市場的半壁江山。據不完全統計，在知名銷售商的產品線中，上市新品不僅占產品結構的45％，而且為銷售商創造了近55％的銷售額。其中，3C類消費電子的新品最受市場歡迎，占同類產品銷售額的65％左右；而彩電、冰洗、廚衛、空調等大家電的“首發效應”也越來越明顯，此類產品的新品雖然只占產品結構的35％，但銷售額占比已經超過50％。

不過，隨著越來越多的商家看中“首發”商機，“首發”的方式正在出現變化。以往，通常是商家等著生產企業為銷售企業提供“新品”，但現在，不少銷售企業選擇與生產企業聯手，利用消費反饋信息、貨源儲備資源等各方資源，共同確定新品上市時間和發售方式。為了吸引供應商加入陣營，有些商家甚至提出為生產企業量身定做“產品首秀平臺”，以期“搶斷新品”。就在上周，上海蘇寧舉行了“秀·新力量”產品首秀典禮，一舉推出西門子、博世、惠而浦、方太、宏、三星、索尼、夏普、海信等9個品牌全新產品的營銷方式，更是強化了“首發權”這一新的市場競爭焦點。蘇寧方面表示，所謂產品首秀平臺，采用“出專人、出資源、出銷量”的操作方式，由渠道商的專業團隊為品牌新品從宣傳和銷售兩方面匹配資源，量身打造推廣方案。

面對這一新的營銷方式，生產企業方面表示歡迎。在蘇寧的首秀平臺上，海信推出了“蘋果派A8”89系列智能空調。海信方面負責人表示，這一系列是高端產品，目標客戶群定位于高端人士，不可能用傳統的發傳單等營銷方式。在渠道商的幫助下，生產企業把銷售空間變成一個“舞臺”，產品展示方式、營銷人員的穿著談吐等，都與以往不同，采取藝術化的方式進行產品宣傳，更符合產品定位。業內人士則表示，除了這類個性化的推廣方案，“首發權”還將推動市場有的放矢、按需生產。

實習編輯：李培