劉剛（右）向客戶介紹自己設(shè)計生產(chǎn)的太陽膜 劉剛供圖

洗車收益少，貼膜收益高，這是做過汽車美容店生意的人都知道的事。可對于一個從農(nóng)村出來并先干洗車的年輕人來說，要找貼膜的錢還真不那么容易。不過，劉剛硬是從月薪只有800元的洗車工干起，現(xiàn)在變成了貼膜的老板。如今他不但有車有房，每年至少還有20萬元的純利潤。這一切，靠的是他自己研制了一種性價比頗佳的太陽膜。

自研產(chǎn)品 年賺20萬元

這幾天，24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù)，準(zhǔn)備注冊自己的太陽膜銷售公司。

昨日，重慶晚報記者在高新區(qū)蘭美路1200號鳳鳴香山小區(qū)見到劉剛時，他正好與來自渝北區(qū)的客戶朱先生完成了一筆1萬多元的交易。

朱先生說，他開店貼了六七年的膜，在很多家太陽膜經(jīng)銷店進過貨。但多次對比后，他覺得還是劉剛的膜質(zhì)量好些，價格也合適。說著，朱先生拿起一張?zhí)柲は蛑貞c晚報記者介紹說：“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯，透光度也可以，手感和耐磨性都過得了關(guān)，關(guān)鍵是價位客戶能接受。”

朱先生介紹的這種太陽膜，是劉剛自己設(shè)計后委托加工的。2008年上市當(dāng)年，這個產(chǎn)品就給他帶來了超過30萬元的毛利。隨后的幾年，他每年毛利40~50萬元，純利潤至少有20萬元。

洗車入行 想要自創(chuàng)商機

劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人，17歲就來到主城，在高新區(qū)二郎一家洗車場當(dāng)洗車工，月薪800元。

“貼膜是我在洗車過程中發(fā)現(xiàn)的商機。”劉剛說，他洗車時，經(jīng)常聽到車?yán)习灞г箾]貼多久的太陽膜，不是視線不好或隔熱效果差，就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn)，原來這些膜都是價格便宜的早期國產(chǎn)貨。而進口的太陽膜雖然質(zhì)量好，但價格卻很貴，有的甚至高于國產(chǎn)膜幾倍。

他想：要是能綜合一下，弄一種比國產(chǎn)膜價格貴不了多少，但又能達到進口貨質(zhì)量的太陽膜，肯定會銷售火爆。

有了這個念頭，劉剛開始利用閑暇時間到太陽膜門店摸門道。經(jīng)過一段時間“偵察”后，劉剛辭去洗車工，一邊小打小鬧做起太陽膜生意，一邊潛心鉆研如何改進技術(shù)，設(shè)計一種價格居中但質(zhì)量能達到進口貨水平的太陽膜。

最早做太陽膜生意時，貴州省遵義市的一個顧客向他進了貨，貼了不久就出現(xiàn)質(zhì)量問題。他二話沒說，立即給顧客全部換貨，為此損失兩千多元。但那一次的賠款，更讓他有了加快鉆研出獨創(chuàng)太陽膜產(chǎn)品的緊迫感。

“那幾年他硬是有點癡迷。”說起劉剛研究太陽膜的狀態(tài)，銅梁興達汽車裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。