自創(chuàng)成功 顧客反映很好

從2007年起，在太陽(yáng)膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺得已對(duì)國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)膜產(chǎn)品的優(yōu)劣爛熟于心，便正式開始了自研產(chǎn)品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入，又設(shè)法另籌近10萬元，從國(guó)外引進(jìn)質(zhì)量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。

要自創(chuàng)產(chǎn)品，談何容易？研發(fā)過程中，劉剛從網(wǎng)上搜索技術(shù)資料，多次向?qū)＜易稍冋?qǐng)教。在1年多的時(shí)間里，他數(shù)次往返廣東、北京等地，去找太陽(yáng)膜廠方的技術(shù)骨干和專家切磋，然后多次試驗(yàn)和改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

工夫不負(fù)有心人經(jīng)過1年多的努力，劉剛吸納國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)膜的優(yōu)點(diǎn)設(shè)計(jì)成的超強(qiáng)隔熱陶瓷原色太陽(yáng)膜問世了。接著，他為產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)家專利，然后委托給專業(yè)的廠家生產(chǎn)。然后，他一家家送貨上門，耐心細(xì)致給客戶講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

“他設(shè)計(jì)的太陽(yáng)膜確實(shí)好賣。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車美容店負(fù)責(zé)人吳會(huì)明說，這些年，劉剛賣出的太陽(yáng)膜，顧客回饋質(zhì)量都很好。

找到平衡點(diǎn)

重慶晚報(bào)記者在采訪中了解到，目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)膜基本上是兩個(gè)極端有的膜價(jià)格很低，但看上去粗糙，貼好后開裂。有的進(jìn)口貨質(zhì)量很好，但價(jià)格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。他取國(guó)內(nèi)外太陽(yáng)膜優(yōu)點(diǎn)聚于一身，從國(guó)外進(jìn)口白板膜進(jìn)行設(shè)計(jì)，做出了自己的特色產(chǎn)品。這成就了他的掘金之路。

投入：租辦公室、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)計(jì)、申請(qǐng)專利、請(qǐng)廠家生產(chǎn)及其他共計(jì)15萬元。

開支：請(qǐng)庫(kù)管員、辦公室人員等，10萬/年。

收益：每年毛利40—50萬元。除去所有費(fèi)用，一年純利20萬元。

機(jī)會(huì)只給有備的人

如果只是埋頭洗車、貼膜，劉剛可能永遠(yuǎn)都只是一個(gè)打工仔。可是，他在洗車過程中，卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車太陽(yáng)膜的商機(jī)，這證明，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人。

劉剛是一個(gè)有心人，利用洗車的閑暇時(shí)間，他逛市場(chǎng)，摸門道，發(fā)現(xiàn)了汽車太陽(yáng)膜市場(chǎng)存在的高利潤(rùn)空間。他還是一個(gè)勇敢的人，雖然兜里的全部積蓄只有6萬元，但他看準(zhǔn)了市場(chǎng)就敢于出擊，硬是利用自己在圈子里積累的信譽(yù)，贏得了顧客的信任，也贏得了市場(chǎng)。

來源：重慶晚報(bào) 編輯：于姝楠