上半年的銷售旺季即將過去，在調控行情下，成交到底如何？留心最近一個多月來開盤的樓盤，你會發現一個非常有趣的現象：盡管各個樓盤都號稱開盤現場人氣還不錯，最次的銷售率也有四五成左右，可是再去看看透明售房網就會發現，大多數的樓盤銷售率都低得可憐。

平均銷售率約30%

盡管調控之下，樓市人氣大減，不過我們仍聽到不少開發商自稱熱銷，那么含金量到底有多少？

數據顯示，從五月份到現在，杭州共有近30個樓盤開盤。由于本月開盤的4個樓盤的銷售數據還未上網，記者將5月份開盤的樓盤銷售率(預定+成交)做了個匯總，平均下來，這些樓盤的銷售率只有約30%。

銷售率最高的保利江語海，戶型面積在56~87平方米，均價13500元/平方米。不高的總價，讓這批房源迅速熱銷，透明售房網顯示，已經有111套房源售出，銷售率達到了87%。

銷售率最低的，要數市中心的某個項目，這所有近30個樓盤中表現最差的一個，只有一套房源預定。140平方米的戶型，50000元/平方米的單價，想要購房者下手購買，可不是件容易的事情。

4個樓盤銷售率未及1%

近30個樓盤中，有4個樓盤的銷售率不足1%。其中一個是排屋項目，另外2個都位于下沙，還有1個就是前面所提到的某市中心項目。

排屋項目的總價高，每套1000萬元起，在目前市場下想要賣出好成績，的確是有點困難。

下沙的2個項目，都是在保利江語海之后開盤。下沙本身的房源存量就很大，一個月之內有三個樓盤開盤，又被熱銷的江語海“擄走”了一大批有資格購買的客戶，開盤遇冷也算正常。

記者發現，這兩個遇冷的下沙樓盤不可謂沒有賣點。其中的一個這次的開盤價格和去年差不多，均價12000元/平方米，單價11000元起。而另外一個樓盤在4月中旬也曾開過一次，當時的銷售率將近50%，沒想到只隔一個月，銷售情況竟兩重天。

熱銷的房源總價低

樓盤銷售速度變慢是普遍性的，與區域位置無關，也與開發商品牌無關。較低的總價，才是當下熱銷的關鍵詞。

銷售率排名第二的保利灣天地，算是占了天時地利，面積較小，只有45平方米，總價也不高，60~80萬/套，重要的是，這還是個商業項目，71%的銷售率，在眼下這個市場中可真是讓人眼紅啊！

另外三個銷售率排名前五的樓盤，銷售率在50%左右，都位于余杭，分別是閑湖城、玉都楓景、信達柳郡，它們每平方米的單價基本都在萬元左右。

位于瓶窯的信達柳郡，起價8000元/平方米；閑林的閑湖城，開盤均價10000元/平方米；良渚的玉都楓景，均價11300元/平方米，還有較多的優惠，折算下來，一套87平方米的房子，總價可以便宜7~12萬元。

看來，在眼下的市道下，低總價才是硬道理，畢竟都是剛需在撐著市場哪！

來源：錢江晚報 編輯：張少虎