當百思買、家得寶、萬得城等一批連鎖巨頭鎩羽而歸，另一批巨頭們窺伺良久終忍不住出手。據(jù)悉，世界第九大、美國第三大零售商、美國最大的連鎖會員制倉儲量販店costco(好市多)有意向通過電商這種形式進軍中國大陸地區(qū)，目前正在尋找業(yè)內(nèi)人士進行合作。無獨有偶，美國最大連鎖百貨品牌梅西百貨也終于決定全面進軍中國市場，同樣放棄實體店，借殼佳品網(wǎng)走線上擴張之路。

“為什么沃爾瑪、家樂福站住了腳，百思買們失敗了，關(guān)鍵問題在于時機。”菁葵投資合伙人蔡景鐘表示，國內(nèi)電子商務(wù)仍停留在營銷、流量層面，對于商品和零售理解更深的外資零售巨頭此輪出征也許有不同表現(xiàn)。

線下撤退線上擴張

好市多有意向通過電商這種形式進軍中國大陸地區(qū)，至于是否會開實體店，仍未確定，目前合作方案仍在敲定中。資料顯示，好市多于1983年9月 15日由 Jim Sinegal和JeffreyBrotman在美國華盛頓創(chuàng)立，目前在全世界經(jīng)營超過581家賣場，分布遍及八個國家，全年營業(yè)額超過779億美元，是全世界銷售量最大的連鎖會員制的倉儲批發(fā)賣場。不過相比較來說，其“老鄉(xiāng)”動作更快一步。今年3月份，一直從事奢侈品特賣的電商佳品網(wǎng)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為梅西百貨在華的正價商品網(wǎng)店，成為梅西百貨商品在華銷售渠道。梅西百貨在全球尤其是歐美的品牌、貨品、買手、營銷資源會更大程度向佳品網(wǎng)開放，改版后的佳品網(wǎng)將于6月上線。

在沃爾瑪、家樂福之后，在華掘金的境外零售巨頭們很難實現(xiàn)“洋品牌”產(chǎn)品那般的橫掃千軍，反而紛紛敗北。4月1日，又一洋百貨撤退，沈陽伊勢丹在微博上發(fā)出公告，稱接到伊勢丹東京總部發(fā)出的通知，決定在2013年5月31日閉店，6月1日起停止沈陽伊勢丹百貨店的經(jīng)營。伊勢丹2007年9月與2008年12 月，分別關(guān)閉濟南店與上海華亭店。此前宣告失敗的還有百思買、萬得城等，這些零售巨頭此前都是以實體店進行擴張。

曾就職于沃爾瑪和五星電器的蔡景鐘表示，能否成功的關(guān)鍵在于資源和時機是否能夠匹配。“當年百思買進入時，一方面國美蘇寧跑馬圈地基本完成，競爭激烈，雖然國美蘇寧模式不算先進，但是已經(jīng)有了規(guī)模優(yōu)勢。另一方面，百思買進入時正處商業(yè)地產(chǎn)高點，租金是別人的5-10倍。再加上美國的金融危機，多方面形成擠壓，百思買不得不退出。不過現(xiàn)在百思買也在嘗試電子商務(wù)，從手機等產(chǎn)品做起。”

與京東們再戰(zhàn)沙場

中國零售市場靠跑馬圈地、實體擴張的時代已經(jīng)過去了。吸引好市多和梅西百貨的則是電商的發(fā)展。據(jù)麥肯錫全球研究所日前發(fā)布最新報告，2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售超過1.2萬億元人民幣，僅次于美國，是目前世界第二大網(wǎng)購市場。

近日美國梅西百貨董事長特里·蘭格倫接受采訪時稱，梅西百貨完全有資金在中國開幾百家分店，但從消費趨勢來看網(wǎng)購當紅，所以將從電商入手。據(jù)悉，去年美國高端連鎖百貨尼曼瑪戈集團上線中文電商網(wǎng)站“尼曼中國”，意大利時尚品牌零售巨頭YOOX上線中文網(wǎng)站、英國著名奢侈品網(wǎng)站Net-a-porter收購熟客網(wǎng)等，零售巨頭們都在借電商向中國進軍。

雖然不需實體店的高前期投入，但當前國內(nèi)電商領(lǐng)域競爭也異常激烈，京東商城、當當網(wǎng)、蘇寧易購等在大舉燒錢擴張。由此，“洋百貨”面臨的挑戰(zhàn)仍然不小，尤其是“水土不服”問題幾乎已成魔咒。

蔡景鐘則表示，沒有了租金成本差異等累贅，外資零售巨頭反而有了機會。“京東、蘇寧易購這些電商，他們的優(yōu)勢仍然在靠價格形成，做的是營銷和流量。而對商業(yè)的理解和供應(yīng)鏈管理，這是百思買、好市多等企業(yè)們的強項，更有自有品牌的優(yōu)勢。”

據(jù)悉，在美國消費者對于好市多評價甚高，經(jīng)過多年運營，其經(jīng)營的豐富品牌和自有品牌深受顧客喜愛，在“海外淘”盛行時，倘若其可以將產(chǎn)品和價格在中國進行復(fù)制，其沖擊力不容小覷。蔡景鐘表示，如果外資零售巨頭可以將其商品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢充分發(fā)揮，與京東們的比拼則有機會，電商大戰(zhàn)也將更為好看。