產品是神，口碑是神器

對屌絲A PP來說，成本最小化的推廣莫過于口碑營銷。

“做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推A PP，借助口碑傳播更靠譜。”陳紅洲說，比如陌陌，一出來就被貼上某個標簽，病毒式營銷非常快。

投資人很重視口碑型的A PP，但更在意的是產品本身。

“口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握。”崔麟說，他有個有趣的發現，做得好的A pp，前100萬的用戶基本

上靠的是低成本的口碑營銷，從1百萬到1000萬，自然流量和付費流量基本上一半對一半，1000萬以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過到了那個量級，流失客戶的數量每個月都很大，自然增長的部分連抵消掉流失客戶都很難。“營銷是手段，用戶使用你的產品才是目的。我不太贊成過分強調營銷和推廣。”

利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，前段時間這幾款A PP創始人走上了湖南衛視一檔收視率頗高的欄目“天天向上”，節目一播出各家的用戶量暴增。投資過cam era360的童瑋亮透露說，這幾位上節目的創業者是湖南衛視主動邀請的，自己沒有花一分錢，雖然從表面看是一次營銷，但根本在于產品本身好用、有用。

開發者其實也把目光聚焦在產品上。“我們幾乎沒做過任何付費推廣，都靠口碑。”獲得了天使投資的天籟K歌聯合創始人王蔚說，雖然他知道業內開發者很多去刷榜或走其他付費渠道做廣告，但他認為，即便營銷能獲得用戶，如果產品不好用，還是會被拋棄，自己團隊的中心是放在產品和用戶體驗上。“我們目前的用戶量不到千萬，基本是用戶口碑傳播獲得的。”他說。

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