交通銀行將其代銷的基金放在了“天貓”淘寶店，好買基金網、數米基金網等第三方基金銷售公司也早已開張納客。某基金公司負責人表示，第三方基金銷售機構的出現，將會一定程度上改變現有的銷售格局，并將整個市場的基金銷售費率水平拉低，服務水準提高，這對“基民”是好事，對行業也應該是好事。

“親，買基金嗎？”隨著日前交通銀行旗艦店進駐淘寶商城“天貓”，并將其代銷的基金放在了淘寶店，今后“基民”將可以與“店主”用這樣的“淘寶體”對話。

半個多月前，好買基金網、數米基金網等第三方基金銷售公司也早已開張納客。

數據顯示，目前國內的基金銷售渠道，超過60%主要集中在銀行渠道。而在國外，大部分是通過第三方銷售機構完成的。也難怪，面對年銷售額數千億的市場，亟待挖掘的“藍海”讓各方蠢蠢欲動。

而對廣大“基民”來說，目前已有四大渠道可以購買基金：銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷和第三方基金銷售。各家袖內都藏著怎樣的乾坤？究竟孰優孰劣？

借道 淘寶“架橋”投石問路

7月23日，淘寶網理財頻道低調上線開始投石問路，推出泰康人壽、太平洋保險、交通銀行三家旗艦店。同其他淘寶商品一樣，客戶可以購買交通銀行貴金屬、泰康人壽投連險、太平洋人壽分紅險等產品。讓銀行到淘寶網開店，被業內公認為是“淘寶帝國”圖謀問鼎基金業的權宜之策。毫無疑問，今后將有更多的銀行入駐，淘寶網的4億多注冊用戶，會隨著更多銀行旗艦店的進入，展示出驚人的市場力量。

但淘寶的“野心”遠不止于此。

除了“借道”銀行開店，淘寶也在為自己架橋鋪路。今年5月，支付寶如愿以償地獲得了證監會頒發的第二批基金第三方支付牌照。但是，支付寶更希望發揮自身與“姊妹”平臺淘寶網結合的天生優勢，拓展與基金公司合作的另一類模式，即讓基金公司進駐淘寶商城開網店，并且使用支付寶這一第三方支付渠道直接在淘寶上完成銷售和支付。“只要支付寶不直接進行銷售，只是由基金公司開網店直銷，這一模式并無法律障礙。”某基金公司負責人告訴記者。

網購 “基金超市”開張納客

基金第三方銷售公司也在小步快跑。

6月6日，眾祿基金超市開始銷售13家基金公司超過200只產品；7月13日，好買基金網正式代理銷售包括國泰、南方、華安、富國等18家基金公司旗下的200余只基金產品；同日，數米基金網旗下銷售平臺“數米基金超市”上線試營業，首日提供了10家基金公司的產品。

根據證監會公布的最新基金銷售機構及基金銷售支付結算機構顯示，除了于2004年就已經獲得基金銷售資格的天相投顧外，金百靈投資、金昌投資、和訊信息3家證券投資咨詢機構也已經于今年5月或6月獲得了基金銷售資格。另有東方財富、好買、同花順等8家獨立基金銷售機構獲批。

截至目前，已經有4家獨立基金銷售機構正式開展業務。其中，諾亞主打線下銷售，利用本身積累的高凈值客戶群體來銷售產品，其余3家公司則側重于線上銷售：數米基金網做的是“基金超市”，眾祿的發展策略是“基金超市+專業投顧”，好買則強調“專業投顧+精準營銷”，雖然小有差異，但基本策略相近。

不過，基金第三方銷售也面臨著一定的質疑。“其客戶資產管理費進行提成比例并不會低于銀行渠道，而其投顧能力尚未得到時間檢驗。”某基金公司負責人表示，但第三方基金銷售機構的出現，將會一定程度上改變現有的銷售格局，并將整個市場的基金銷售費率水平拉低，服務水準提高，這對“基民”是好事，對行業也應該是好事。

PK 銀行與第三方各具優勢

無論選擇哪種渠道買基金，投資者都需要支付三種主要費用：申購(或者認購)費用、贖回費用、基金管理費用。在基金銷售費率方面，眾祿基金網明確提出，在原來1.2%至1.5%的申購費率基礎上最低打四折，同時不低于0.6%的底線。以股票型基金為例，對于前端申購或者認購費用，銀行的費率在0.8%到1.2%之間，第三方基金銷售最低可以達到0.6%。在“價格戰”上，第三方銷售“小勝”。

在其他方面的比較中，銀行與第三方各具優勢：在產品選擇上，第三方銷售公司的產品更齊全，銀行銷售的基金數量規模雖然要小，但都經過篩選；從專業性上來看，第三方主打“投資顧問”牌，銀行的專業服務優勢不明，基本充當銷售柜臺。

對于“基民”最關心的資金安全問題，第三方基金銷售公司和銀行都已做到讓投資者高枕無憂。第三方公司聲稱其打理的客戶資金是獨立賬戶，并托管在銀行，其間基本都是封閉運行，還可有效監督銀行對每個客戶的每筆資金的變動明細，完全杜絕了客戶資金被挪用、占用、串用的可能；同樣，投資者通過銀行購買基金的資金，也都是獨立運作、分割管理，投資者大可不必為資金本身的安全問題勞神。本報記者李家宇 岳付玉