大超市銷量略有上升進(jìn)口奶粉銷售仍占主流

線上與線下的代購業(yè)務(wù)由于水客的驟減和質(zhì)量的下降，導(dǎo)致港貨店和網(wǎng)點的奶粉供應(yīng)無法滿足家長的需求，他們不得不尋找其他放心的渠道，來滿足孩子的口糧需求，國內(nèi)的各大超市與電子商城成為他們新的選擇。

記者從深圳四家大型超市了解到，嬰幼兒奶粉的價格并沒有因為限購以及海外代購難度的增加而產(chǎn)生明顯的波動。

在福田區(qū)的沃爾瑪超市，負(fù)責(zé)銷售的王利(化名)告訴記者，大型超市的奶粉無論是進(jìn)口還是國產(chǎn)，都來自正規(guī)的供應(yīng)商，渠道和定價都是正規(guī)合理的，因此在一段時間內(nèi)價格都會保持穩(wěn)定。而現(xiàn)場的銷售員透露，從2月至今，奶粉的價格沒有太大的變化，只有美贊臣奶粉價格有略微的上漲，但這是正常價格浮動現(xiàn)象，與限購應(yīng)該沒有關(guān)系。而奶粉的銷量有小幅度的增長，大致在5%到10%之間。

而在不同超市的貨架上，進(jìn)口奶粉與國產(chǎn)奶粉所占的比例并不相同。在福田的沃爾瑪超市、好日子百貨，貨柜上嬰幼兒奶粉的中國品牌與外國品牌的比例基本持平，而在永旺超市，90%的嬰兒奶粉都是進(jìn)口品牌，有美贊臣、惠氏、亨氏、明治、合生元等，國產(chǎn)品牌奶粉則寥寥無幾。

沃爾瑪負(fù)責(zé)銷售的王利指著貨柜最前面的惠氏、多美滋、美贊臣、雅培說：“大部分人買的還是這四大品牌，國產(chǎn)的奶粉一直都賣得不好，我們都沒有配備促銷員。”在沃爾瑪奶粉的貨柜旁，購買奶粉的顧客和促銷員基本都在幾個進(jìn)口品牌周圍進(jìn)行交談。

不過，目前銷量穩(wěn)定的情況可能會在不久的將來被打破。永旺超市促銷員在接受記者采訪時說：“限購令施行不久，最近的銷量沒有明顯變化，可能是因為很多顧客在限購前已經(jīng)囤了很多奶粉，現(xiàn)在還沒到‘走投無路’的時候。”但她認(rèn)為，限購才實行了一周，等過兩個月，銷售情況或許就不一樣了。

線上進(jìn)口奶粉銷量激增電商尋求穩(wěn)定進(jìn)貨渠道

除了線下的超市，線上的超市銷量也開始升高。和淘寶店鋪不一樣，電子商城更有質(zhì)量保障。

陳媽媽告訴記者：“我以前是在淘寶上海外代購雅培，但有幾次代購回來的奶粉有問題，之后就不太放心海外代購，而且現(xiàn)在海外代購的價格還在不斷上漲。”她和同來的另一位媽媽告訴記者，現(xiàn)在她們都是在1號店、天貓上直接買進(jìn)口奶粉，比商場超市里購買要便宜一些。”

淘寶指數(shù)顯示，淘寶(包括天貓)上對“進(jìn)口奶粉”的搜索量從2月下旬至今一直持續(xù)上升，而最近7天的搜索環(huán)比上漲了68.4%，達(dá)到了半年來的最高位，而3月份以來進(jìn)口奶粉的成交指數(shù)也呈現(xiàn)上升的趨勢，最近7天的成交指數(shù)環(huán)比上漲11.1%。

根據(jù)第一財經(jīng)日報的報道，香港限購令經(jīng)過上周末的發(fā)酵后，1號店的母嬰類奶粉銷量比上周一增長50%，其中進(jìn)口奶粉的銷量同比增長70%～80%。據(jù)1號店高級商品經(jīng)理裘怡中介紹，1號店的自營奶粉品牌為30個左右，其中進(jìn)口奶粉品牌近20家，與線下實體店相比，進(jìn)口奶粉的價格略低15%到20%。

可見，包括1號店在內(nèi)的天貓、京東等電商，都在紛紛尋找商機，希望尋求多方合作來改變目前的進(jìn)口育嬰產(chǎn)品銷售模式，以直供銷售的模式來縮短供應(yīng)鏈，從而能以低價、穩(wěn)定、快速吸引到更多的育兒媽媽前來購買。